亞馬遜的流量入口有哪些？

亞馬遜流量入口有哪些平臺？

社交平臺，（Instagram，F(xiàn)acebook、Twitter）三個平臺是比較大的社交平臺，他們是非常大的流量入口，對于新手賣家而言似乎很難運營起來，實際上我們并不需要直接往這些社交平臺上投放廣告，我們可以通過一段時間去運營官方號，通過與紅人的互動等來獲取精確粉絲。

視頻網(wǎng)站，YouTube是覆蓋全球的視頻網(wǎng)站，單憑自己的視頻拍攝很難擁有高播放量，因此我們與一些視頻達(dá)人合作，按照其風(fēng)格完成產(chǎn)品的推廣，發(fā)布視頻可帶上鏈接，以供觀看者直接進(jìn)入產(chǎn)品頁。

專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站，例如slickdeals，他是美國最大的折扣信息網(wǎng)站，很多亞馬遜賣家都在該網(wǎng)站上發(fā)布促銷信息，同樣的，由于該網(wǎng)站是美國最大、最具影響力的折扣信息交流平臺，因此我們需要尋找熱心會員，讓他們幫忙代發(fā)，從而達(dá)到折扣信息被更多人看到的目的。

GoogleAdwords廣告營銷，事實上，很多賣家都會嘗試該渠道，但由于大多數(shù)賣家并沒有太大的優(yōu)勢（如品牌優(yōu)勢、差異優(yōu)勢、資金優(yōu)勢），導(dǎo)致了很多賣家并未涉足或投入少或投入時間短，這樣也就使得很多賣家對該渠道望而卻步。但賣家可以通過Google進(jìn)行小規(guī)模測試，隨后針對轉(zhuǎn)化率較高的單品完成進(jìn)一步的優(yōu)化改進(jìn)。

亞馬遜站內(nèi)的流量入口主要有以下這些：

一、關(guān)鍵詞自然搜索流量

關(guān)鍵詞流量其實就是我們?nèi)粘ｊP(guān)注的關(guān)鍵詞自然搜索排名，一些玩黑科技的所謂的“關(guān)鍵詞上首頁”也就是此。

結(jié)合亞馬遜平臺的特性，消費者要搜索一個產(chǎn)品，其第一步往往是輸入某個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后，在以關(guān)鍵詞權(quán)重排名為主的自然搜索結(jié)果頁面選擇自己感興趣的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞作為消費者搜索的第一步，自然也是賣家必須關(guān)注的流量入口。

要想抓住關(guān)鍵詞所帶來的流量，賣家必須找準(zhǔn)并且用好關(guān)鍵詞，這也正是Listing優(yōu)化的核心和基礎(chǔ)。關(guān)于關(guān)鍵詞的搜集和篩選，方法有很多，我在之前的文章中也聊過很多次，在此不做贅述，但我想強(qiáng)調(diào)的是，要想盡可能多的獲取關(guān)鍵詞流量，必須找到合適的關(guān)鍵詞，所謂的“合適的關(guān)鍵詞”就是消費者可能用來搜索你銷售的這款產(chǎn)品的那些詞語。

理解了這一點你就知道，抓住關(guān)鍵詞流量入口的底層思維是要學(xué)會換位思考，既要懂產(chǎn)品，還要懂消費者，脫離了站在消費者立場的思考，選擇的關(guān)鍵詞就有可能偏頗。

但在Listing中使用合適的關(guān)鍵詞只是第一步，還要注意將核心關(guān)鍵詞放在最重要的位置，那么，Listing中最重要的位置在哪里呢?稍有經(jīng)驗的賣家就知道，標(biāo)題是整個Listing中權(quán)重最大的模塊，所以，對于篩選出來的核心關(guān)鍵詞，要盡可能恰當(dāng)?shù)挠迷跇?biāo)題中，而對于相對不那么重要的關(guān)鍵詞，則可以分布在ST關(guān)鍵詞列表、五行特性、產(chǎn)品描述等模塊。

二、類目節(jié)點流量

在搜索結(jié)果中，亞馬遜同時會在左邊欄推出類目導(dǎo)航，而消費者為了獲得更精準(zhǔn)的結(jié)果，也會點擊左邊的類目導(dǎo)航去過濾出更接近于自己實際期望的結(jié)果，所以，類目節(jié)點流量也應(yīng)該是賣家應(yīng)該關(guān)注的流量入口。

關(guān)于類目節(jié)點流量，經(jīng)常有賣家反饋說為了能夠更快的獲得Best Seller標(biāo)識而把Listing放在相對較小的競爭不激烈的類目中去，對此，我的看法是，亞馬遜左側(cè)的類目分類導(dǎo)航往往是按照最佳匹配原則排序的，如果一味的追求小類目，極有可能該類目下沉在分類導(dǎo)航的最下面，而消費者更多的會點擊上面的類目節(jié)點，如此一來，自己可能就白白錯過了分類導(dǎo)航所可能為你帶來的流量。

所以，關(guān)于類目節(jié)點流量，我的建議是，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，應(yīng)該盡可能的選擇精準(zhǔn)的類目，而不應(yīng)該過度追求小類目。

三、BSR排名榜單流量

強(qiáng)者恒強(qiáng)是自然法則，對于亞馬遜平臺上的競爭來說也是如此，當(dāng)你的一條Listing賣得越好，獲得的排名越高，進(jìn)入到Top 100的排名甚至是成為Best Seller，這時候，會獲得更多的自然流量，所以，BSR排名榜單也是值得賣家關(guān)注的流量入口。

成為Best Seller可以獲得Best Seller徽章，賣得好的Listing也同樣可以獲得Amazon's Choice徽章，而當(dāng)你的Listing進(jìn)入類目前100，又可以進(jìn)入Top 100排名榜單，進(jìn)一步的，榜單又被分為熱賣榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮品榜等五個，雖然每個榜單的權(quán)重和可能帶來的流量有區(qū)別，但對于賣家來說，一旦進(jìn)入這些榜單，則可以獲得更多的流量。

同時，BSR排名榜單又和關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞自然搜索頁的排位相互作用，當(dāng)一條Listing成為Best Seller，一般也會出現(xiàn)在自然搜索的首頁，權(quán)重相互加持，而流量則是加總。