獨(dú)立站賣家該如何利用谷歌優(yōu)化？

你可以優(yōu)化廣告幫助獨(dú)立站營銷：

1.Google Search（搜索廣告）

在設(shè)置產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞時(shí)，建議加入品牌詞，以及再營銷廣告，有利于擴(kuò)大搜索展示機(jī)會，提升廣告轉(zhuǎn)化率。另一方面，再營銷廣告是二次激活客戶的機(jī)會，獲客成本較低，通過有效降低廣告支出的成本，從而提升廣告支出回報(bào)率（ROAS）。

2.Google Shopping（購物廣告）

購物廣告是B2C應(yīng)用最廣，最直接的廣告，擁有強(qiáng)大的報(bào)告功能和競爭數(shù)據(jù)，后臺可以通過展示次數(shù)份額數(shù)據(jù)和出價(jià)模擬器工具可以發(fā)現(xiàn)增長契機(jī)。最終將廣告潛力最大化。

3.Google Display（展示廣告）和YouTube（視頻廣告）

這兩種廣告形式對于素材和質(zhì)量的要求都非常高。賣家想要更有策略性運(yùn)營，可以制定一個(gè)數(shù)據(jù)收集機(jī)制，將數(shù)據(jù)進(jìn)行收集并實(shí)時(shí)分析，同時(shí)這對提升ROAS也有很大幫助。

此外，商家還可以通過簡化并整合同一類型的廣告系列，來實(shí)現(xiàn)最合理的預(yù)算分配，但具體的廣告組數(shù)量建議不超過3個(gè)。賣家可提前在Google Analytics（GA）綁定網(wǎng)站的廣告數(shù)據(jù)跟蹤，提高目標(biāo)用戶的再度轉(zhuǎn)化率。

獨(dú)立站賣家該如何利用好谷歌優(yōu)化？

1、關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確擴(kuò)展

尤其是一些長尾詞，只要定位準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率往往會很高。因此，賣家需要考慮除了最核心的幾個(gè)“大詞”之外，是否可以再投放一些細(xì)小但準(zhǔn)確的詞匯。建議前期反復(fù)多鋪一些關(guān)鍵詞進(jìn)行試驗(yàn)，并定期衡量廣告投放的效果，最終保留轉(zhuǎn)化效果出眾的高性價(jià)比詞匯。

2、增加否定詞

如果通過搜索詞報(bào)告看到了不相關(guān)的搜索詞，并通過后臺統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)這些詞不能帶來轉(zhuǎn)化（包括消費(fèi)者未到達(dá)網(wǎng)站便關(guān)掉網(wǎng)頁，或在網(wǎng)站停留時(shí)間極短），建議將其添加為否定關(guān)鍵詞，持續(xù)運(yùn)用這一方法來提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，降低推廣費(fèi)用和轉(zhuǎn)化成本。

3、優(yōu)化目標(biāo)網(wǎng)頁

獨(dú)立站的首頁或者產(chǎn)品詳情頁是廣告投放時(shí)最常用的落地頁，對于消費(fèi)者印象建立有著最直接的影響。除了檢查落地頁的加載時(shí)間外，商家還可以優(yōu)化網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)及功能設(shè)置。例如Banner圖上的號召性用語、導(dǎo)航欄的產(chǎn)品分類、功能和說明、圖片和視頻的質(zhì)量、產(chǎn)品搜索欄、懸浮式的按鈕等等。