Lazada賣家開店站內(nèi)選品技巧有哪些？

商家還可以經(jīng)常關(guān)注Lazada大學(xué)中的“國家與行業(yè)類目市場(chǎng)機(jī)會(huì)”欄目，在這個(gè)欄目中會(huì)有各個(gè)國家市場(chǎng)中不同類目的機(jī)會(huì)品類和產(chǎn)品。

比如點(diǎn)擊進(jìn)入新加坡站點(diǎn)之后，就可以看到在家居生活用品（Home&Living）類目里哪些產(chǎn)品是熱銷的，商家可以重點(diǎn)關(guān)注這類產(chǎn)品。

在進(jìn)行站內(nèi)選品的時(shí)候，商家可以結(jié)合競(jìng)品分析進(jìn)行深入選品。也就是當(dāng)選定了特定的可以上傳的目標(biāo)產(chǎn)品之后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)上架在售的相同產(chǎn)品做全面的分析，從產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品缺陷等維度提煉自己這款產(chǎn)品需要優(yōu)化的地方，從而為這款產(chǎn)品將來在平臺(tái)熱賣奠定良好的基礎(chǔ)。

商家可以重點(diǎn)從競(jìng)品的產(chǎn)品缺陷中尋找突破口，發(fā)現(xiàn)它們的缺陷并且在自己的產(chǎn)品中避免這個(gè)缺陷，并使其成為自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而這些缺陷可以從競(jìng)品的“產(chǎn)品評(píng)價(jià)”（Product Reviews）中去尋找。商家可以找到競(jìng)品詳情頁最底端的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，然后點(diǎn)擊“Filter”中的評(píng)價(jià)等級(jí)（比如1 star），就可以看到買家對(duì)于此產(chǎn)品缺陷的描述。

以某款產(chǎn)品為例，買家對(duì)它的評(píng)價(jià)是“不易拉伸，穿著不舒適”，那么商家就可以在同款產(chǎn)品的彈性和舒適性上做改進(jìn)、升級(jí)，然后把產(chǎn)品上傳到店鋪中去同時(shí)在產(chǎn)品描述頁面中重點(diǎn)突出這個(gè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而從與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

熱銷品分析選品要從Lazada的前臺(tái)頁面來進(jìn)行，可以以前臺(tái)頁面的幾個(gè)維度為參考，選出自己要上架售賣的產(chǎn)品，它們分別是關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、熱門活動(dòng)。

（1）在關(guān)鍵詞搜索中，我們可以輸入自己所經(jīng)營類目產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞（最好輸入能夠準(zhǔn)確描述這個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞，比如women running pants），點(diǎn)擊搜索按鈕之后，搜索界面會(huì)展示目前Lazada平臺(tái)在這個(gè)關(guān)鍵詞下面所有的產(chǎn)品。

在這個(gè)搜索界面，可以按照“人氣”“價(jià)格降序”和“價(jià)格升序”三個(gè)維度來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序。商家可以先通過“人氣”（Popularity）排序了解目前此類商品最受歡迎的幾款單品，并且在其中挑選5-10款自己可以售賣的款式。接下來要集中精力對(duì)這5-10款產(chǎn)品進(jìn)行“人有我優(yōu)”“人優(yōu)我新”“人新我快”和“人快我廉”的比較：可以從質(zhì)量（或者材質(zhì)）維度比較自己的產(chǎn)品是否比它們更好，可以從創(chuàng)新維度看看這款產(chǎn)品是否可以融入時(shí)下最流行的元素做微創(chuàng)新，可以從價(jià)格維度比較自己的產(chǎn)品是否比它們價(jià)格更低。如果發(fā)現(xiàn)其中任何一個(gè)維度自己有優(yōu)勢(shì)，就可以盡快開發(fā)出此類產(chǎn)品，并且盡早上架。

在比較單品價(jià)格的時(shí)候，商家可以按照“價(jià)格升序”（Price low to high）來進(jìn)行排序，并且找到之前選取的5-10款產(chǎn)品進(jìn)行比較。

（2）在類目搜索中，我們可以從一級(jí)類目開始一直查找到跟自己所銷售的產(chǎn)品最相關(guān)的子類目。

同時(shí)配合相關(guān)屬性的篩選，比如材質(zhì)、顏色等，就可以查看該子類目中哪些單品是熱銷的，并且分析我們是否可以銷售此類單品。

（3）關(guān)于熱門活動(dòng)，可以關(guān)注Lazada前臺(tái)首頁的“Flash Sale”中展示的商品。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)中的商品是經(jīng)過賣家的自主報(bào)名和平臺(tái)小二的審核后才能得到展示的，它們基本上是目前市場(chǎng)上需求量最大的商品。商家可以從中找到跟自己所經(jīng)營的類目最相關(guān)的商品，并且研究一下自己是否能夠開發(fā)并且上傳類似的商品。

只需要點(diǎn)擊Flash Sale右側(cè)的“SHOPALL PRODUCTS”按鈕，就可以看到目前正在進(jìn)行展示的全部商品。