亞馬遜平臺(tái)如何推廣新上架商品？

先做好推廣計(jì)劃，建議：

一、首先定價(jià)策略，從高價(jià)往低調(diào)，高價(jià)出單后調(diào)低價(jià)格，會(huì)有市場(chǎng)價(jià)及30天最低價(jià)提示，或者低價(jià)引流提高轉(zhuǎn)化率，因品類(lèi)而異，要先分析具體的類(lèi)目及競(jìng)品等；

二、廣告先開(kāi)自動(dòng)及手動(dòng)各一組，自動(dòng)的跑詞，手動(dòng)的讓關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾詞等在靠前的頁(yè)面展示，等自動(dòng)跑出出單詞再添加上手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告；

三、開(kāi)早期評(píng)論員計(jì)劃或有品牌的做綠標(biāo)，同時(shí)做適當(dāng)測(cè)評(píng)；

四、適當(dāng)性的上一些問(wèn)答，非富鏈接內(nèi)容；

五、優(yōu)化鏈接，如果轉(zhuǎn)化率好，不用做任何調(diào)整，如果轉(zhuǎn)化率很低，從各方便檢視鏈接是否存在問(wèn)題；

六、充分利用好新品扶植期，盡可能的提高轉(zhuǎn)化率，讓系統(tǒng)識(shí)別出你的鏈接，產(chǎn)品能帶來(lái)好的效益。

以上是新品上架需要做的一些工作，但千萬(wàn)不要太著急，有計(jì)劃有策略穩(wěn)步推進(jìn)，因?yàn)殒溄邮切枰B(yǎng)出來(lái)，而且要根據(jù)品類(lèi)，競(jìng)品，季節(jié)性等等的因素非常多，重在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，熬著熬著說(shuō)不定就出現(xiàn)你想要的狀態(tài)。

1.做好產(chǎn)品的前期準(zhǔn)備

亞馬遜新品推廣的思路第一步需要在新品上架之后做好亞馬遜新品推廣的前期準(zhǔn)備，尤其是Listing的優(yōu)化：標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞和圖片這四個(gè)要素是一個(gè)都不能少的。

標(biāo)題要突出重點(diǎn)，把主要關(guān)鍵詞嵌入標(biāo)題，避免多余重復(fù)累贅，如果產(chǎn)品是品牌商品可以把品牌名稱(chēng)放在第一位；關(guān)于五點(diǎn)描述，一定要擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，并在語(yǔ)句通順的前提下盡量將關(guān)鍵詞揉合在一起；而圖片的選取要恰當(dāng)，主圖要符合亞馬遜平臺(tái)的要求，也要做到醒目，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)圖片了解產(chǎn)品的功能、賣(mài)點(diǎn)等等。

2.使用亞馬遜FBA發(fā)貨

亞馬遜新品推廣的思路第二步就是使用亞馬遜FBA發(fā)貨。因?yàn)槭褂肍BA發(fā)貨，可以增加你的listing曝光，吸引更多的prime流量。亞馬遜還會(huì)針對(duì)你的送貨速度來(lái)決定優(yōu)先展示誰(shuí)的listing。所以使用FBA發(fā)貨，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重會(huì)加大，能夠提高你的listing排名，幫助你獲得黃金購(gòu)物車(chē)，提高客戶(hù)的信任度。

3.確定推廣的主要關(guān)鍵詞

確定亞馬遜新品推廣的主要關(guān)鍵詞，并在亞馬遜站內(nèi)做seo排名優(yōu)化。賣(mài)家可以通過(guò)在亞馬遜上搜索，亞馬遜會(huì)有相關(guān)詞推薦，或者查看同類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)題review、類(lèi)目；使用關(guān)鍵詞挖掘工具挖掘關(guān)鍵詞，通過(guò)這些渠道挖掘出來(lái)的關(guān)鍵詞可以作為借鑒。

4.站內(nèi)PPC付費(fèi)推廣

站內(nèi)PPC付費(fèi)廣告作為站內(nèi)排名第一的付費(fèi)流量來(lái)源，一直都是亞馬遜新品推廣中迅速爭(zhēng)取曝光量、累積關(guān)鍵詞的有效途徑。在新品上架后，根據(jù)關(guān)鍵詞開(kāi)始投放PPC廣告活動(dòng)，而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，通過(guò)PPC廣告帶來(lái)的大量訪(fǎng)問(wèn)，不僅可以幫助賣(mài)家贏得客觀的利潤(rùn)，還能因?yàn)镻PC帶來(lái)的點(diǎn)擊和訂單，提升站內(nèi)排名。

關(guān)鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現(xiàn)都會(huì)影響我們廣告的效果，我們一方面通過(guò)付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整我們的listing。

5.合理利用EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)

亞馬遜EDM郵箱營(yíng)銷(xiāo)是新品推廣非常好用的一個(gè)手段，也是大賣(mài)常用的手段。因?yàn)閲?guó)外的客戶(hù)都喜歡用郵件溝通。那么收集精準(zhǔn)客戶(hù)的郵箱，然后撰寫(xiě)一套高效的新品開(kāi)發(fā)信，讓潛在客戶(hù)被你郵件中的新品吸引，然后最大限度發(fā)揮郵件營(yíng)銷(xiāo)的作用。當(dāng)然，小賣(mài)家也要多學(xué)習(xí)掌握好發(fā)郵件的時(shí)間、標(biāo)題、內(nèi)容等等幾個(gè)技巧，才能更好地提高新品的曝光和銷(xiāo)量。

6.使用各大社交平臺(tái)引流

亞馬遜站外推廣可使用的社交平臺(tái)就比較多了，比如大家所熟知的：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin等等這些平臺(tái)。其中亞馬遜的第一大流量來(lái)源就是youtube，而同樣排在流量來(lái)源前十的還有Facebook、Pinterest。所以，大家可以好好考慮下如何利用這些社交平臺(tái)資源去推廣新品。