如何優(yōu)化亞馬遜店鋪的Listing？

亞馬遜如何提高顧客購買率？

“購買率”指的是買家訪問商品詳情頁的次數(shù)中購買商品的比率。要想提高顧客購買率，就要分析亞馬遜顧客在瀏覽網(wǎng)站時(shí)的行為。針對(duì)訪問過商品頁面和結(jié)算頁面的買家行為，思考如何讓他們不離開頁面，購買自己店鋪的商品。

提高購買率的三個(gè)要點(diǎn)：

1、獲得購物車

如果獲得購物車的話，買家可以盡快開啟購買流程，獲得購物車必須滿足一些條件。通過將價(jià)格等要素最恰當(dāng)化，可以提高獲得購物車的機(jī)會(huì)，如價(jià)格、庫存狀況、配送、顧客服務(wù)。

2、讓顧客理解商品的特征和價(jià)值

進(jìn)行通俗易懂的說明，以便讓購買者理解。主圖：是影響商品購買的重要因素。輔圖：主圖商品描述中無法清楚說明的商品優(yōu)點(diǎn)或特點(diǎn)等，通過輔圖的靈活利用來吸引買家，提升購買率。在商品說明中插入圖片，讓客人更容易理解商品。

3、向買家提供附加價(jià)值或購買便利性

可以通過滿足宣傳促銷、結(jié)賬方式等買家需求，提升購買率。運(yùn)用商品促銷設(shè)定功能、打折優(yōu)惠等，可以添加購買優(yōu)惠，促進(jìn)購買。通過導(dǎo)入其他店鋪沒有的結(jié)賬手段，如貨到付款、便利店結(jié)賬等，形成差異化格局。利用積分、宅急送等功能和服務(wù)。

亞馬遜如何優(yōu)化Listing：

完善商品名稱和搜索詞是提升流量的關(guān)鍵。

首先，在賣家平臺(tái)，填寫商品名稱時(shí)可千萬不能偷懶，一個(gè)完整明確的商品名稱比一個(gè)簡單的名稱更容易被搜索到，因?yàn)槊總€(gè)單獨(dú)的單詞組成的詞組都是可搜索的，在商品名稱中你可以包括：商品品牌和商品描述，商品生產(chǎn)線，商品的材質(zhì)或主要原料，顏色，尺寸，數(shù)量。

注意：名稱中不能包括過量的描述性的詞語、價(jià)格或促銷信息，或者其他無關(guān)內(nèi)容。名稱盡量言簡意賅。

除此之外，優(yōu)化關(guān)鍵詞也很重要。你可以在賣家平臺(tái)的管理庫存頁面中，優(yōu)化商品名稱和搜索關(guān)鍵詞，在想要更新的asin中，點(diǎn)擊編輯。

如果你已進(jìn)入商品信息的匯總頁面，就可以在重要信息欄中更新商品名稱，或在關(guān)鍵詞欄中輸入搜索關(guān)鍵詞，不要忘記點(diǎn)擊保存完成按鍵，保存更新。