如何打造完美的eBay商品刊登？

所有顧客都能看到你的評價，他們將根據(jù)這些信息來決定是否從你這里購買。盡管他們不能看到你的“缺陷率”，如果缺陷率小于2%，你將獲得頂級賣家地位，并在商品刊登上放置eBay定價徽章。要想贏得這個萬眾矚目的地位，你必須努力保持良好的eBay指標。

通過在商品刊登中加入簡要說明，告知顧客評價對你如何重要，從而鼓勵顧客留下好評。讓客戶在留下任何差評之前首先與你取得聯(lián)系，想辦法解決任何問題。

最新eBay調(diào)查顯示，高質(zhì)量圖片有助于銷售商品。現(xiàn)在是一個“無圖無真相”的年代。確保圖片盡可能體現(xiàn)細節(jié)，讓瀏覽者對你的貨物產(chǎn)生真實的感覺，充分把握這個機會。針對移動設(shè)備優(yōu)化圖片（據(jù)預(yù)測，30%的在線購買將通過移動設(shè)備來進行購買）。最長一邊至少達到500萬像素。如果圖寬保達到1600萬像素為最佳，這樣瀏覽者就能放大圖片并輕松查看細節(jié)。

盡可能加入多角度的商品圖片。EBay報告稱：相對于一張照片，兩張照片讓商品賣出的可能性會提高7%，每添加一張圖片，售出可能性就會提高3%。

下面我提供完美eBay商品刊登的見解，這樣你就能優(yōu)化頁面并吸引更多客戶。

標題

商品刊登的標題和詳情描述就是所銷售的商品的廣告；提供最佳機會來傳達信息并獲得關(guān)注。良好的標題和詳情描述能夠生動描述商品，提升注意到你的商品并采取購買行動的機率。

在eBay上刊登商品時，只能用80個字符來創(chuàng)建鼓勵顧客購買商品而不是競爭對手商品的標題。聽上去似乎并沒有多少施展空間，但是標題的允許字符數(shù)之所以很短，是因為它的目的是匹配潛在買家的搜索詞條。

創(chuàng)建一個有效的標題時，使用描述性的關(guān)鍵詞來清晰準確地傳達你所銷售的東西。首先，搜索你的潛在買家搜索你的商品時通常使用哪些詞。不要忽視你的PPC關(guān)鍵詞帶來的靈感；如果它們在你的付費搜索廣告系列中得以轉(zhuǎn)化，你的eBay商品刊登也有可能獲得成功。

憑經(jīng)驗來看，商品刊登按照以下順序來傳達關(guān)鍵信息會最佳：品牌–性別–類型–款式–顏色–條件。準確表述你的商品很重要，即使你的標題重復(fù)了商品分類名稱。

標題是客戶對你的公司的第一印象，因此一定要專業(yè)。使用正確的拼寫，避免使用大寫字母，只有在能被目標受眾理解并能猜到的情況下使用縮寫。值得一提的是，你不必使用多個同義詞或復(fù)數(shù)形式。它們在搜索時并不需要，還可能會讓你的標題對買家不太有吸引力。

副標題

在商品刊登中加入副標題，提供更具描述性的商品信息，從而提高買家興趣。當客戶搜索或瀏覽時，可以在主標題下面看到這個商品信息。副標題可使用55個字符，那些不適合標題但是會抓住潛在用戶興趣的信息就可以添加在副標題中。

描述性詞語會提供更多信息（例如材質(zhì)、顏色、尺寸、生產(chǎn)年份）?？梢試L試你認為買家通常不會在其搜索詞條中使用但是會讓他們對你的商品或類似元素產(chǎn)生極大興趣的詞語（例如：商品條件、好處、規(guī)格、退貨政策）。慮加入季節(jié)性促銷或比建議零售價節(jié)省的金額，價格、配送優(yōu)惠或其它你可以在商品描述中進一步詳細介紹的促銷。

商品描述

商品描述是創(chuàng)建搜索引擎友好型商品刊登最寶貴的工具，因此，一定要盡可能詳細地描述你的商品。文本文字大約在200字，一定要充分利用，必須在商品描述中加入最重要的關(guān)鍵詞。eBay最佳做法通常是：關(guān)鍵詞應(yīng)占總字數(shù)的5%（例如：力求使用10-14次關(guān)鍵詞）。但是也不要過度使用關(guān)鍵詞，會被當作垃圾郵件。

撰寫商品描述時，首先是商品尺寸、形狀、顏色等重要細節(jié)，隨后是原產(chǎn)國、品牌、功能和特性。一定要非常了解包裝以及里面的東西。使用完整的句子并檢查是否有語法和拼寫錯誤，聲明你的退貨政策以及針對國際客戶的貨運選項。

要有創(chuàng)造性，提供購買商品的價值。不要重復(fù)自己，不要為了追求長度而讓商品描述變得令人昏昏欲睡，過多文本會妨礙買家完整看完你的商品刊登。