跨境獨(dú)立站如何利用Facebook選品？

跨境獨(dú)立站如何利用Facebook選品？

1.同行主頁(yè)

同行選品是能夠給賣(mài)家?guī)?lái)一定靈感的，因?yàn)橥械倪x品往往是經(jīng)過(guò)多重考量的。尤其是優(yōu)秀賣(mài)家，網(wǎng)站能夠做得好，選品是基礎(chǔ)。另外同行的選品是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的，因此會(huì)比較具有參考性。

除了已經(jīng)打響品牌的賣(mài)家，其他大多數(shù)賣(mài)家都不會(huì)主動(dòng)去說(shuō)自己到底選擇的是哪一種產(chǎn)品。因?yàn)檫@會(huì)引來(lái)同行競(jìng)爭(zhēng)，所以賣(mài)家還是需要自己去尋找。賣(mài)家可以利用Google來(lái)搜索同行的Facebook主頁(yè)，輸入Facebook.com+關(guān)鍵詞+likes+Get yours進(jìn)行搜索。

在搜索結(jié)果中，你就可以看到相關(guān)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)去就可以看到Facebook主頁(yè)。接下來(lái)，賣(mài)家就可以看到同行的產(chǎn)品廣告，知道對(duì)方到底選擇了什么產(chǎn)品，同時(shí)還可以學(xué)習(xí)對(duì)方的廣告策略。

如果你經(jīng)常點(diǎn)擊同行的廣告，F(xiàn)acebook也會(huì)給你推薦一些其他同行的廣告，這些都能幫助賣(mài)家收獲更多的同行信息。

同行產(chǎn)品信息比較復(fù)雜，賣(mài)家需要從多個(gè)角度去看待，并結(jié)合自己的實(shí)際情況再做出選擇。

2.關(guān)鍵詞

大多數(shù)跨境獨(dú)立站賣(mài)家經(jīng)常會(huì)在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品的帖子，或者找紅人測(cè)評(píng)，發(fā)布測(cè)評(píng)帖或視頻。賣(mài)家可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，來(lái)尋找相關(guān)的帖子。通過(guò)帖子的效果以及消費(fèi)者的反饋來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品到底可不可行。

賣(mài)家需要注意帖子的時(shí)間，如果時(shí)間過(guò)于久遠(yuǎn)，那么產(chǎn)品可能也已經(jīng)過(guò)了那個(gè)熱銷(xiāo)期。最好是在5天或7天內(nèi)的帖子，這也能看出近期消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的態(tài)度。

3.測(cè)品

當(dāng)跨境獨(dú)立站賣(mài)家通過(guò)上述方法確定選品后，賣(mài)家不必先急著大筆投入，可以在Facebook上先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。以比較低的預(yù)算在Facebook上投放廣告，通過(guò)廣告的轉(zhuǎn)化率，你就能大概知道這個(gè)選品到底靠不靠譜。

當(dāng)然落地頁(yè)，賣(mài)家是需要提前設(shè)計(jì)好的，否則無(wú)法進(jìn)行廣告投放。至于貨源方面，可以在測(cè)試結(jié)果出來(lái)后再去尋找，避免造成損失。