shopee想提升利潤(rùn)，如何優(yōu)化關(guān)鍵字廣告？

如果提升利潤(rùn)是您的目標(biāo)，可按以下方法優(yōu)化您的關(guān)鍵字廣告：

1、選品：廣撒網(wǎng)

1）所有產(chǎn)品都開(kāi)廣告；

2）精力有限的情況下，分批開(kāi)。先開(kāi)銷量較好或者新品中比較有信心的，至少20個(gè)商品。

2、選詞：

1）每個(gè)產(chǎn)品選擇買(mǎi)家最可能搜索這款產(chǎn)品用的3-5個(gè)詞；

3、出價(jià)+匹配：

1）平臺(tái)最低出價(jià)+廣泛匹配；

4、調(diào)整：

1）每天調(diào)整：10分鐘

a.出單產(chǎn)品的出單詞

i.在ROI保本的情況下，按最小階梯加價(jià)；

ii.ROI低于毛利率，查看廣泛匹配下過(guò)去7天買(mǎi)家由哪些詞進(jìn)入商品，保留貼切產(chǎn)品的詞，開(kāi)精準(zhǔn)匹配，出價(jià)與廣泛匹配相同。原來(lái)的大詞改用精準(zhǔn)匹配。

2）每周調(diào)整：10分鐘

a.過(guò)去一周滿50個(gè)點(diǎn)擊但未出單的商品，商品（碼數(shù)不全、差評(píng)等）和關(guān)鍵詞能調(diào)整就調(diào)整；沒(méi)有調(diào)整余地就停廣告；

b.過(guò)去一周沒(méi)有滿50個(gè)點(diǎn)擊的商品，還有關(guān)鍵詞可以添加就添加；沒(méi)有就停廣告；

c.加入新的產(chǎn)品：參看選品部分；

如果您的廣告商品經(jīng)過(guò)優(yōu)化后，關(guān)鍵字廣告的投入產(chǎn)出比（ROI）仍比較低：

1）調(diào)整商品詳情，使用吸引人的商品標(biāo)題、圖片和描述，保證您的商品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，將更多的點(diǎn)擊數(shù)（點(diǎn)擊是會(huì)收費(fèi)的）轉(zhuǎn)化為訂單；

2）如果您的成本收入比(CIR)經(jīng)過(guò)上述步驟的調(diào)整后仍沒(méi)有降低的趨勢(shì)，請(qǐng)?jiān)囍匦路峙淠膹V告預(yù)算給其他銷售狀況較佳的商品。