求助：有誰知道亞馬遜廣告如何運(yùn)營？

一.站內(nèi)廣告如何選詞?

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇太多關(guān)鍵詞，選得多，就意味著有些不是精準(zhǔn)詞，相當(dāng)于大詞，超熱詞。如果你的產(chǎn)品沒特點(diǎn)，沒有什么優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)不過別人，那就沒有必要去投。因?yàn)閯e人也在做，你沒特點(diǎn)，沒優(yōu)勢(shì)，而且用這些個(gè)詞的人多，一般價(jià)格都比較高。

常見的方法就是通過Google Adwords，抓取很多和你產(chǎn)品匹配的，搜索量比較大的關(guān)鍵詞，最主要的是可以抓取到一些網(wǎng)站上的，例如在亞馬遜上賣東西，把你賣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞輸入到里面，會(huì)給你列出最近搜索量比較大的關(guān)鍵詞，可以讓比較精準(zhǔn)的去尋找你想要的關(guān)鍵詞。

二.如何判斷亞馬遜站內(nèi)廣告效果？

查看站內(nèi)廣告的效果，包括幾個(gè)參量：曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率，對(duì)于賣家來說，一定要同時(shí)關(guān)注這幾個(gè)參量的變化。

1、如果一個(gè)廣告設(shè)置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開兩方面--出價(jià)太低，優(yōu)化太差，而出價(jià)太低又往往是首當(dāng)其沖，在此時(shí)，一定要提升出價(jià)來獲取靠前的展示位置，進(jìn)而獲取更多的曝光量;

2、而當(dāng)曝光量較高卻點(diǎn)擊量不高時(shí)，這時(shí)候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產(chǎn)品優(yōu)化差，產(chǎn)品主圖不夠吸引人，此時(shí)，首先要嘗試要嘗試提高或者降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來改變廣告展示位置，提高出價(jià)可以提升產(chǎn)品展示位置向前，而降低出價(jià)也可以讓廣告展示在后一個(gè)頁面靠前的位置，同時(shí)，還要對(duì)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做對(duì)比，看看自己的產(chǎn)品圖片是否更出色，如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出色，需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化換圖等。

3、隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單數(shù)量一般會(huì)增長(zhǎng)起來，但如果點(diǎn)擊量增加和訂單數(shù)量增加不成正比，也即轉(zhuǎn)化率不好時(shí)，此時(shí)的重要原因就是產(chǎn)品的優(yōu)化不夠，也或者是產(chǎn)品的售價(jià)過高，結(jié)合多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品售價(jià)的對(duì)比，針對(duì)性的對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。

只有充分把握好曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合，才能使亞馬遜站內(nèi)廣告達(dá)到更好的效果。

三、站內(nèi)廣告排名的影響因素有哪些?

1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大。但這是有限度的，bid競(jìng)價(jià)只是次要因素，永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。

要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來?；ㄥX購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出1美金以上，就沒什么意義。PPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)第一名與第二名之間差價(jià)的百分比你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

2、表現(xiàn)(performance)，看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量)，一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比。這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。

這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化為王。

不斷篩選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化listing，就能不斷地提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷地積累權(quán)重。

亞馬遜前期推廣一款新品沒有任何流量，搜索關(guān)鍵詞我們的產(chǎn)品還不能出現(xiàn)在平臺(tái)的前20頁，這個(gè)時(shí)候通過廣告來增加曝光是個(gè)前期推廣產(chǎn)品的好方法。說到廣告，我們需要注意哪些問題？下面我們將從以下幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析：

一、選擇需要投放廣告的產(chǎn)品

賣家首先選擇需要投放廣告的產(chǎn)品，可能事先需要選擇幾款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。很多人都認(rèn)為，如果產(chǎn)品評(píng)論還沒有5到10條，那么暫時(shí)不應(yīng)該考慮投放廣告，這是有道理的，當(dāng)然，這并不表示評(píng)論很少甚至沒有評(píng)論的產(chǎn)品不能投放廣告，如果有充足的廣告資金預(yù)算也是可以的。

二、選擇關(guān)鍵詞利用產(chǎn)品listing

最開始選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，應(yīng)該充分利用自己的產(chǎn)品listing，再仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，可以通過亞馬遜船長(zhǎng)廣告關(guān)鍵詞工具反查，查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞，不要嫌棄在廣告投放之前耗費(fèi)太多時(shí)間研究關(guān)鍵詞，因?yàn)榇撕蟮墓ぷ鲿?huì)以此為基礎(chǔ)。如果你沒有時(shí)間并且不太愿意投放手動(dòng)廣告，那么你需要找到自己想要為其出價(jià)的關(guān)鍵詞。

三、投放自動(dòng)廣告，下面幾點(diǎn)是你應(yīng)該注意的：

1、自動(dòng)廣告的自動(dòng)生成功能能夠?yàn)槟愎?jié)省大量時(shí)間，但首先你需要有一個(gè)詳細(xì)并且貼切產(chǎn)品描述的產(chǎn)品頁面

2、以合理的出價(jià)和預(yù)算運(yùn)行7天自動(dòng)廣告

3、下載人們用來搜索并點(diǎn)擊你的廣告的索引詞報(bào)告

4、暫停運(yùn)行廣告，選出業(yè)績(jī)最佳的關(guān)鍵詞，以其為基礎(chǔ)投放手動(dòng)廣告

不斷提煉關(guān)鍵詞

5、投放過PPC廣告的賣家都知道，最好的方法就是將兩種廣告結(jié)合起來，各取所長(zhǎng)，投放短期內(nèi)的自動(dòng)廣告以獲取有用的關(guān)鍵詞，投放長(zhǎng)期的手動(dòng)廣告以不斷為產(chǎn)品引流，提高產(chǎn)品曝光率。

四、根據(jù)匹配類型將廣告分類

你可以將關(guān)鍵詞匹配類型設(shè)置為寬泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，這些匹配類型是追蹤不同廣告的業(yè)績(jī)的好方法。

五、將關(guān)鍵詞研究的成果應(yīng)用于產(chǎn)品listing

通過以上步驟，你會(huì)找到新的關(guān)鍵詞包括一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，它們不僅有助于改進(jìn)PPC廣告，而且能夠反映目標(biāo)群體正在使用的詞語，如果將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用于有機(jī)listing，將會(huì)十分有利于listing的優(yōu)化，因?yàn)檫@些詞是買家搜索詞符合買家語言邏輯。

我相信只要做好前期分析和研究，愿意付出時(shí)間和精力，它不僅能以看得見的速度提高產(chǎn)品銷量和銷售排名，還能為你提供大量關(guān)鍵詞研究及相關(guān)數(shù)據(jù)。