如何在Google Ads中使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字？

如果您決定競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字，那么這就是產(chǎn)生最大影響的方法。添加關(guān)鍵字和設(shè)置出價(jià)是基本操作。（有關(guān)說(shuō)明，請(qǐng)搜索Google Ads幫助中心）。但是，競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商標(biāo)名稱可能會(huì)很昂貴。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能會(huì)競(jìng)標(biāo)其名稱，并且應(yīng)具有較高的點(diǎn)擊率。Google Ads會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)期點(diǎn)擊率設(shè)置為較高。因此，您的關(guān)鍵字對(duì)“質(zhì)量得分”的預(yù)期點(diǎn)擊率部分的評(píng)價(jià)較低。關(guān)鍵步驟是編寫高效能的廣告文案。由于廣告客戶無(wú)法在副本中使用商標(biāo)用語(yǔ)，因此質(zhì)量得分的關(guān)鍵字相關(guān)性成分也會(huì)很低。這是質(zhì)量得分差的三分之二。結(jié)果是每次點(diǎn)擊的費(fèi)用要比商標(biāo)所有者高得多。但是您仍然可以擁有有效的廣告文案。讓我們搜索“Geico保險(xiǎn)”。在下面的屏幕截圖中，Insure-online.com排名第二的廣告試圖連接到我所在的州愛達(dá)荷州。否則，這是一個(gè)通用變體。搜索結(jié)果底部的廣告效果并不好。這些較低級(jí)的廣告并不針對(duì)我的狀態(tài)，這是一個(gè)錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。他們的成本低廉。搜索結(jié)果底部的廣告著眼于低成本。

在上面的示例中，搜索者正在尋找保險(xiǎn)公司Geico。我們不知道保險(xiǎn)的類型，例如汽車，房主或房客。但我們知道搜索者熟悉Geico，并希望Google指定合適的網(wǎng)頁(yè)。作為Geico的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以將其轉(zhuǎn)化為我們的優(yōu)勢(shì)。想象一下，第二個(gè)廣告在標(biāo)題1中說(shuō)“獲得更好的保險(xiǎn)”。我們的搜索者想要Geico。但是“獲得更好的保險(xiǎn)”可能會(huì)使他重新考慮-為了更好地制定更好的保單或降低利率。您沒有提到Geico的名字。您不必。“Geico”關(guān)鍵字告訴您搜索者正在尋找該公司。您的廣告文案指出有更好的東西。這帶來(lái)了懷疑和FOMO-害怕錯(cuò)過(guò)。在標(biāo)題2中將“獲得更好的保險(xiǎn)”與一項(xiàng)引人注目的優(yōu)勢(shì)配對(duì)，以使點(diǎn)擊次數(shù)遠(yuǎn)離Geico。然后，您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)將使用比較詞（例如“更好”，“更大”或“優(yōu)越”）來(lái)幫助贏得搜索者。簡(jiǎn)而言之，競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字通常會(huì)采用激進(jìn)的定價(jià)和引人注目的廣告文案。正確執(zhí)行操作，您將在最后一秒鐘滑動(dòng)轉(zhuǎn)換。

付費(fèi)搜索營(yíng)銷中一個(gè)備受爭(zhēng)議的話題是競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字和短語(yǔ)。這些考慮超出了合法性。我將在這篇文章中討論是否執(zhí)行以及如何執(zhí)行。

法律問(wèn)題

法律后果圍繞商標(biāo)。被授予商標(biāo)名稱和相關(guān)短語(yǔ)的公司具有法律保護(hù)。在Google Ads中，使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字有兩個(gè)方面。首先是關(guān)鍵字。Google聲明：“我們不會(huì)調(diào)查或限制商標(biāo)作為關(guān)鍵字?！币虼耍瑳]有什么可以阻止廣告客戶競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱或商標(biāo)字詞作為關(guān)鍵字。其次是廣告文案。Google同樣清楚，禁止“出于競(jìng)爭(zhēng)目的提及商標(biāo)的廣告?！蓖ǔ?，Google Ads會(huì)自動(dòng)阻止廣告文案中的商標(biāo)用語(yǔ)。如果您確實(shí)設(shè)法避免使用該算法，那么擁有商標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)性公司可能會(huì)提出投訴并刪除您的廣告。因此，您可以使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱或商標(biāo)作為關(guān)鍵字，但不能在廣告文案中使用。

倫理道德問(wèn)題

商標(biāo)政策很明確。道德問(wèn)題不是。盡管您可以競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字，但請(qǐng)記住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以競(jìng)標(biāo)您的名字。我已經(jīng)看到了兩種常見情況：一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)標(biāo)您的名字。在您的利基市場(chǎng)或地理環(huán)境中，沒有人競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)標(biāo)他們的名字或詞組，則大多數(shù)廣告商會(huì)從中獲得回報(bào)。可以這么說(shuō)。第二種情況不太常見。這提出了一個(gè)更困難的問(wèn)題。如果您是第一個(gè)競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱的人，您可能會(huì)邀請(qǐng)那些競(jìng)標(biāo)者競(jìng)標(biāo)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你想要那個(gè)嗎？還是您希望和平共處？您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多積極？仔細(xì)權(quán)衡這些問(wèn)題與您的企業(yè)利益。