亞馬遜廣告曝光成倍增加后為何點(diǎn)擊率明顯降低?

其實(shí)，點(diǎn)擊率從0.12%到0.09%不算是一個(gè)明顯的點(diǎn)擊率下降，都是10%左右，亞馬遜廣告點(diǎn)擊率在10%其實(shí)不算低了。要看這個(gè)點(diǎn)擊率是否屬于同一時(shí)間段內(nèi)的，比如都是過去一周，過去30天，等等。如果是同一時(shí)間段內(nèi)的點(diǎn)擊率對(duì)比，而且點(diǎn)擊率數(shù)值連續(xù)出現(xiàn)了數(shù)日，那可以判定是這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率出現(xiàn)了小幅度下降。

出現(xiàn)這種情況，首先要搞清楚，listing點(diǎn)擊率跟產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、售價(jià)以及評(píng)價(jià)是息息相關(guān)的，特別是主圖和售價(jià)，主圖會(huì)在第一時(shí)間抓住客戶眼球，決定了他是否會(huì)停下來看你的產(chǎn)品，而售價(jià)與周邊出現(xiàn)的競(jìng)品相比較有競(jìng)爭(zhēng)力的話，會(huì)很大概率促進(jìn)客戶點(diǎn)擊你的listing。

而對(duì)于廣告，客戶看到你的產(chǎn)品的前提是，他搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞，跳出來你的廣告，然后才會(huì)出現(xiàn)我上面說過的那些影響點(diǎn)擊的情況。所以，你需要仔細(xì)分析一下你設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞是否滿足了高流量和強(qiáng)相關(guān)這兩點(diǎn)，如果只是有高流量帶來了高曝光，而這個(gè)詞與你推廣的產(chǎn)品無關(guān)或者弱相關(guān)，那么點(diǎn)擊率是不會(huì)高的，因?yàn)椴皇强蛻粝胍漠a(chǎn)品。

還有一種情況是，你的listing詳情頁里面埋入了一些精準(zhǔn)性稍弱的流量大詞或者埋詞過多導(dǎo)致廣告抓詞分散，帶來很多無效流量，也會(huì)影響點(diǎn)擊率，這種情況一般出現(xiàn)在自動(dòng)廣告比較多。我個(gè)人覺得，曝光成倍增加，點(diǎn)擊率稍有下滑不是個(gè)大問題，因?yàn)榛鶖?shù)大了，數(shù)據(jù)有可能更加靠近真實(shí)。個(gè)人看法，僅供參考。

如果listing本身無變動(dòng)的話，有3種可能性：

·跑出大量無關(guān)聯(lián)或弱關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，即無效曝光，拉低了整體的點(diǎn)擊率；

·展示位置靠后or不起眼，還沒看到你的廣告位就跳開了；

·相較于臨近的廣告位，無優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致消費(fèi)者點(diǎn)擊了對(duì)方的廣告位，不點(diǎn)擊你的。