什么是亞馬遜鋪貨模式？

鋪貨，顧名思義就是大量上傳產(chǎn)品。亞馬遜的商品配送是賣(mài)家推廣和經(jīng)營(yíng)店鋪的常見(jiàn)方式之一，尤其是對(duì)于定位不明確、不知道如何選擇產(chǎn)品、急于下單的新手賣(mài)家。

鋪貨模式有利于產(chǎn)品快速上市，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成“一點(diǎn)帶動(dòng)一條線，一條線帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。

商品鋪貨模式不需要囤貨，對(duì)資金的要求相對(duì)較低。有些ERP系統(tǒng)可以用來(lái)收集國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)篩選修改后上傳到亞馬遜門(mén)店銷售。鋪貨模式不需要自己尋找物流或生產(chǎn)產(chǎn)品，省略了中小賣(mài)家的許多操作步驟。尤其是新手，可以從一個(gè)小的鋪貨模式入手，前期不需要投入太多。如果是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，可以一個(gè)人管理一家店。

但是亞馬遜的分銷會(huì)有一定的局限性，所以有些賣(mài)家往往會(huì)在這方面遇到麻煩。通過(guò)分銷上傳產(chǎn)品確實(shí)在短時(shí)間內(nèi)提高了上傳產(chǎn)品的效率，增加了銷量，但也帶來(lái)了一系列問(wèn)題，如店鋪內(nèi)產(chǎn)品凌亂、定位風(fēng)格不清晰、無(wú)法形成穩(wěn)定的客戶群體、銷售熱賣(mài)產(chǎn)品導(dǎo)致投訴或警告頻繁、賬號(hào)問(wèn)題頻繁等。其實(shí)這些都是因?yàn)闆](méi)有評(píng)估市場(chǎng)，沒(méi)有做好店鋪定位，沒(méi)有合理鋪貨造成的

作為平臺(tái)的前期，商品鋪貨還是比較受歡迎的。在平臺(tái)的狂野期和成長(zhǎng)期，商品分銷商家非常受歡迎，因?yàn)槠脚_(tái)需要更多的產(chǎn)品來(lái)吸引買(mǎi)家。商品鋪貨是最好的，這個(gè)時(shí)候能成長(zhǎng)最快。鋪貨商品作為一種商業(yè)模式，也有其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

鋪貨對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單，容易操作。賣(mài)家只需要每天更新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率計(jì)費(fèi)等基本操作。其優(yōu)勢(shì)也很明顯，有利于產(chǎn)品快速上市，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，“一點(diǎn)帶動(dòng)一條線，一條線帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。

通過(guò)配貨上傳產(chǎn)品確實(shí)提高了上傳產(chǎn)品的效率，在短時(shí)間內(nèi)增加了銷售產(chǎn)出，但也帶來(lái)了一系列問(wèn)題。比如店鋪產(chǎn)品凌亂，定位風(fēng)格混亂，無(wú)法形成穩(wěn)定的客戶群體。

鋪貨貨物的缺點(diǎn)包括鋪貨貨物的工作量大于精細(xì)作業(yè)的工作量。因?yàn)椴荒芤灰痪庉?，所以需要ERP軟件幫你更新很多。而且，產(chǎn)品的數(shù)量需要足夠，每天上新品也是對(duì)賣(mài)家耐心的極大考驗(yàn)。此外，非庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的有效性有更高的要求。雖然沒(méi)有庫(kù)存壓力，但是這么多產(chǎn)品也不能保證每個(gè)供應(yīng)商都有產(chǎn)品。

所以一般來(lái)說(shuō)，新手一開(kāi)始適合鋪貨，后期慢慢轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

鋪貨，就是在國(guó)內(nèi)的各大平臺(tái)，比如168某寶上面，通過(guò)一個(gè)叫ERP的系統(tǒng)一鍵采集，一鍵上傳，就是這么簡(jiǎn)單，所以我們來(lái)分析一下，鋪貨這個(gè)模式到底可不可行，來(lái)簡(jiǎn)單分析以下三點(diǎn)

第一：侵權(quán)問(wèn)題，做亞馬遜的都知道，國(guó)外對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一塊是非常重視的，雖然近幾年在國(guó)內(nèi)有所提升，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外，大家都知道，國(guó)內(nèi)的廠家，最擅長(zhǎng)的就是模仿，那么你把168某寶上面的產(chǎn)品直接不審核不查證不篩選，直接上傳到亞馬遜上面，那么你面臨的一個(gè)問(wèn)題就是侵權(quán)封店

第二：概率問(wèn)題

我相信，如果一個(gè)人做，肯定是有出單的這種概率，但是，做鋪貨的大有人在，成百上千的人，都在做鋪貨，而且上傳的都是同樣的產(chǎn)品，同樣的標(biāo)題，同樣的圖片，那么你覺(jué)得這個(gè)概率有多少呢？近乎為零，在我們業(yè)內(nèi)都叫這種為佛系出單

第三：圖片識(shí)別以及數(shù)據(jù)采集

這一方面的技術(shù)已經(jīng)是非常成熟了，那么你可以拿個(gè)產(chǎn)品在168上隨便找一個(gè)產(chǎn)品到亞馬遜上面查一下，那上面都會(huì)有很多人在賣(mài)，所以像鋪貨這種一萬(wàn)個(gè)人上傳，一萬(wàn)個(gè)相同的產(chǎn)品，你覺(jué)得亞馬遜還會(huì)給你流量嗎？

做鋪貨追求的是產(chǎn)品的數(shù)量，一個(gè)店鋪?zhàn)屇惘偪竦纳蟼骱芏喈a(chǎn)品，靠概率出單

而且現(xiàn)在隨著ERP鋪貨被曝光的越來(lái)越多，鋪貨公司的套路也是層出不窮，有的會(huì)告訴你軟件是贈(zèng)送給你的，有的會(huì)說(shuō)軟件只是輔助發(fā)貨的，而且他們表面上甚至毫無(wú)底線的告訴你他們做的也是精品！市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，你一定要擦亮眼睛，謹(jǐn)防被騙，只要聊天中給你提到做亞馬遜需要用ERP軟件的，全部都是割韭菜的，千萬(wàn)不要相信

現(xiàn)在都2021年了，產(chǎn)品的同質(zhì)化是很?chē)?yán)重的，還想靠鋪貨賺錢(qián)是不可能的了，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品早已經(jīng)鋪爛了，鋪再多都不會(huì)有任何的曝光機(jī)會(huì)，亞馬遜也不會(huì)給流量。唯有做精品模式，才可以在這個(gè)市場(chǎng)上真正生存下去