獨立站和亞馬遜最大的不同點是什么？

獨立站和亞馬遜的區(qū)別：形式上，獨立站是不依賴第三方平臺的網(wǎng)站，而亞馬遜是第三方平臺，賣家在平臺上開店。數(shù)據(jù)上，亞馬遜有數(shù)據(jù)基礎，但是數(shù)據(jù)對賣家來說不能共享，而獨立站數(shù)據(jù)都會給到賣家，不怕斷貨、跟賣等等，資源都累積到自己的手里。

亞馬遜有上億的會員，有數(shù)據(jù)基礎，但是亞馬遜這些數(shù)據(jù)對賣家來說不能共享的，亞馬遜對賣家的政策不停的改變，同類產(chǎn)品不停的對比，避免不了價格競爭，甚至惡性競爭，這也無形造成賣家運營成本提高，及庫存風險。

獨立站會把所有的數(shù)據(jù)都會給到賣家，同時獨立站不怕差評，不怕斷貨，不怕被競爭對手惡搞，更不怕跟賣等等，而且一切的資源都累積到自己的手里。

在亞馬遜銷售的優(yōu)勢

1、高流量

亞馬遜的網(wǎng)站平均每月能吸引到1.83億用戶的訪問，這意味著在亞馬遜銷售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。此外，許多顧客更喜歡在電商平臺上購物的體驗，他們希望可以在一個網(wǎng)站上購買所有的商品。這結果是，很多零售商最主要的銷售渠道就是亞馬遜，甚至是只會通過亞馬遜銷售，因為通常情況下，亞馬遜是他們產(chǎn)生銷售額最多的渠道。

2、品牌信譽

亞馬遜是一個眾所周知的、值得信賴的品牌，在這個平臺上銷售能為你帶來額外的品牌增值效益。購物者知道他們很可能會對自己的購物感到滿意，如果不滿意的話，他們也可以很容易地退貨。正因為如此，許多消費者更愿意從亞馬遜購買，而不是從一家零售商自己的網(wǎng)店購買。

3、平臺提供的支持和基礎設施

亞馬遜的平臺可以追蹤庫存、管理稅收、以及處理信用卡等。如果你使用的是FBA，那么亞馬遜也會處理銷售、物流、退貨和客戶服務。這就意味著你可以雇傭更少的人，還照樣能完成你的任務。

通過自己網(wǎng)站銷售的優(yōu)勢

1、更多的控制權

如果你和亞馬遜合作，那么你必須習慣用亞馬遜的方式做事——這種方式不一定符合你的最佳利益。你需要遵守亞馬遜的規(guī)則和流程，就算你不同意。以亞馬遜最新的“Returnless refunds”（不需要退貨就退款）退貨政策為例，該政策就讓自發(fā)貨的第三方賣家竭力反對。

在你自己的網(wǎng)站上，你可以設計你想要的外觀，獨立管理交易，并確定配送訂單的最佳方式。簡而言之，你將完全掌控你經(jīng)營電商業(yè)務的方式。

2、更低的成本

在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋。而你自己運營網(wǎng)站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費。你100%的利潤都歸你自己。

3、更少人會跟賣你的產(chǎn)品

在亞馬遜上，其他賣家可以很容易地看到哪些是你最暢銷的ASIN，然后他們可以使用相同的圖片、標題和描述來創(chuàng)建一個不同的listing，且價格更低。由于競爭的加劇，贏得Buy Box變得更加困難。而在你自己的網(wǎng)站上，顧客唯一能看到的賣家就是你自己。

結論

就像理財規(guī)劃師會建議你進行投資組合一樣，最好的辦法是同時在亞馬遜和你自己的網(wǎng)站上出售，這樣你就能充分利用它們的所有優(yōu)勢。請記住，保持價格持平是很重要的，要成立自己的定價體系。