剛接觸FB廣告投放，投了一個(gè)月，不出單迷茫了，怎么調(diào)整？

坐標(biāo)杭州，目前從事FB廣告投放，入行四個(gè)月。經(jīng)手的case中成熟的網(wǎng)站比較多，新網(wǎng)站也有，一個(gè)月完全沒有單的目前沒碰到過。導(dǎo)致不出單的原因很多，可能是網(wǎng)站的本身的原因（購物體驗(yàn)差，購物流程不暢，支付方式單一等），也可能是廣告投放的目標(biāo)，興趣組，出價(jià)，素材等內(nèi)容設(shè)置不當(dāng)。

如果網(wǎng)站本身沒問題，那應(yīng)該從廣告找原因，可以拉出核心數(shù)據(jù)鏈（曝光，點(diǎn)擊，CTR、CPC、加購、開啟支付、購買）分析一下，看是在哪一環(huán)節(jié)流量流失了？如果是曝光、點(diǎn)擊數(shù)較少可能是出價(jià)過低，可以只設(shè)置總預(yù)算，不設(shè)單次費(fèi)用跑跑看；如果是在加購之后沒有完成支付，可以試試發(fā)放優(yōu)惠券，設(shè)置coupon等方式促成購買；如果是在開啟支付之后沒有完成購買，則可能是支付接口的鍋。

總之，不出單的原因很多。我們需要一一排查，把整個(gè)流程打通。以我的經(jīng)驗(yàn)來看，F(xiàn)B相對來講是一個(gè)出單較快的渠道，流程暢通的情況下，應(yīng)該是可以出單的。

感覺是否可以從投放素材上多思考下，什么樣的產(chǎn)品配合什么樣的素材。

你要認(rèn)真分析你的廣告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，找出適合你廣告投放的素材方法。

在這里，我來講講我認(rèn)為一些好的素材制作方法。

Facebook的廣告形式分為兩種，一種是「圖片廣告」，一種是「視頻廣告」。兩者廣告沒有絕對的好壞，只有適合不適合。但無論是圖片廣告還是視頻廣告，都應(yīng)該遵循以下4個(gè)步驟，稱為“AIDA”四原則，即：吸引注意（Attention）——激發(fā)興趣（Interest）——引發(fā)需求（Desire）——行動(dòng)轉(zhuǎn)化（Action）

一：圖片廣告的的設(shè)計(jì)要素

1、//廣告的構(gòu)圖技巧

關(guān)于廣告的構(gòu)圖方式，很多專業(yè)的人士會(huì)給出很多建議和模板，例如中心集中式、杠桿式、頂視角分散式、折線跳躍式等構(gòu)圖方式，在這里，店小匠就不細(xì)細(xì)展開講了，總結(jié)出來一個(gè)要點(diǎn)就是，要保證消費(fèi)者的視覺集中。

2、//貼合消費(fèi)者的色彩偏好

首先，我們的圖片廣告一定要設(shè)計(jì)保證色彩明亮、飽和度較高。另外，不同的產(chǎn)品和消費(fèi)者可能會(huì)迎合不一樣的色彩。

3、//合適的字體

字體可以傳遞出很多情緒，可以表現(xiàn)出美麗、權(quán)威、重要、優(yōu)雅、頑皮等風(fēng)格，但是設(shè)計(jì)字體要遵循的首要原則是易閱讀，第二原則才是貼合產(chǎn)品的調(diào)性。

4、//突出產(chǎn)品特點(diǎn)

素材制作一定要突出產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，最大限度的展示出產(chǎn)品的功能，在消費(fèi)者看到廣告的時(shí)候能第一眼抓住他們的眼球。

二：視頻廣告的設(shè)計(jì)要素

1、//封面的重要性

很多視頻創(chuàng)作者忽略了視頻封面的重要性，在這里，店小匠要給大家強(qiáng)調(diào)一下，一個(gè)好的視頻素材封面是尤為重要的，會(huì)直接影響到你廣告素材的點(diǎn)擊率。因?yàn)镕acebook在展示你的廣告的時(shí)候，一般都是不播放狀態(tài)，只有好的封面才能吸引點(diǎn)擊。Tips：用小孩（Baby）、美女（Beauty）、寵物（Pet）做封面，會(huì)有效提高點(diǎn)擊率。（簡稱“BBP”原則）。

2、//“三秒”重要原則

視頻素材的前3秒至關(guān)重要，只有立刻抓住眼球才能吸引受眾繼續(xù)觀看我們的視頻。在這里店小匠提供三種“前三秒”廣告的建議：第一種是視覺觸動(dòng)，用大量的視覺元素抓住消費(fèi)者的眼球，常見于快時(shí)尚服飾，也是SheIn常見的一種廣告形式；第二種是情感觸動(dòng)，好的視頻廣告離不開場景和情感，迅速在廣告的前三秒中明確場景和人物關(guān)系，可以迅速增強(qiáng)消費(fèi)者的代入感；

3、//背景音樂

音樂傳遞的信息和文案同樣重要，63%的視頻廣告觀看者會(huì)打開背景音樂的播放。

4、//在視頻里添加大標(biāo)題，可提高觀看率

5、//注意廣告板式的標(biāo)準(zhǔn)

98%的情況下，人們都是通過使用手機(jī)這種豎屏的方式觀看視頻的。所以我們在制作視頻廣告的過程中要優(yōu)先匹配移動(dòng)端的板式標(biāo)準(zhǔn)。

希望大家都能把Fb廣告做好，早日爆單。