亞馬遜自然出單的關(guān)鍵詞，自然出單的關(guān)鍵詞要怎么找？

1.關(guān)鍵詞分析。選擇好要做的產(chǎn)品和類目之后就需要用到關(guān)鍵詞分析來細化產(chǎn)品。產(chǎn)品上架后，我們可以優(yōu)先做哪些詞來給鏈接帶來流量，進而做到推廣和排名的作用。

2.之前亞馬遜的關(guān)鍵詞流量算法是：①優(yōu)先對應(yīng)消費者所搜索關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，能精準(zhǔn)匹配到的那種；②產(chǎn)品標(biāo)題和內(nèi)容是否帶有買家搜索詞（即部分不完整的關(guān)鍵詞）；③有無買家通過某一關(guān)鍵詞進入到該產(chǎn)品進行消費的，也就是說廣告喝站外流量引導(dǎo)的關(guān)鍵詞。產(chǎn)品關(guān)鍵詞范圍較廣。

3.目前亞馬遜已經(jīng)對這種算法進行了改版，即產(chǎn)品關(guān)鍵詞針對客戶所搜索的詞匹配的越精確，那么該產(chǎn)品就會被優(yōu)先推薦和展示，新版于舊版最大的區(qū)別是新版如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞僅有部分或是組合順序和買家搜索不一致的時候，就會有很大概率不被推薦。主要區(qū)別是舊版可以模糊匹配，但新版只能精確匹配。亞馬遜這樣做是為了防止一些大賣家，通過壟斷幾個關(guān)鍵詞，覆蓋幾個類目，實現(xiàn)霸屏。在魔詞中，利用這個魔詞瀏覽量除以亞馬遜主頁左上方的搜索出現(xiàn)的總櫥窗數(shù)量，就能獲得這個產(chǎn)品的櫥窗平均流量數(shù)。整個關(guān)鍵詞平均流量數(shù)超過50，就是很好的關(guān)鍵詞，可以去做，結(jié)果在100以上就是絕對優(yōu)秀。長尾詞的搜索量很多時候會大于短詞，因為目前消費者會精準(zhǔn)搜索。

4.擴充流量詞和搜索詞，把這個關(guān)鍵詞綁定在產(chǎn)品寶貝頁和listing中：①在魔詞關(guān)鍵詞搜索頁面，導(dǎo)出搜索結(jié)果，選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量是1000以上的；②在亞馬遜全站搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞，查看對應(yīng)關(guān)鍵詞的櫥窗總數(shù)量。③利用這個魔詞瀏覽量除以亞馬遜主頁左上方的搜索出現(xiàn)的總櫥窗數(shù)量，就能獲得這個產(chǎn)品的櫥窗平均流量數(shù)，得出結(jié)果判斷該關(guān)鍵詞是否可用。

品牌詞不能放在listing中，不能用作自然排名，但是可以用在廣告中。

月搜索量在1000以上10000以下，即使櫥窗平均流量數(shù)小于50，也要把搜頁面的櫥窗數(shù)量記錄下來，因為這些屬于長尾精準(zhǔn)詞，能精確匹配到客戶。

月搜索量在一萬以上的關(guān)鍵詞，在整個產(chǎn)品listing里面占20%，也就是16到25個詞的20%，剩余的80%的關(guān)鍵詞月搜索量在1000以上10000以下的詞中間選擇為佳，如果這些詞，櫥窗平均流量都低于50，則誰的櫥窗數(shù)量少選誰。

在listing中，關(guān)鍵詞的排列順序就是根據(jù)，關(guān)鍵詞分析的結(jié)果來定，性價比越高的排在前面。

關(guān)鍵詞分析工具英文：①魔詞，可以找關(guān)鍵詞的同義詞，在圖標(biāo)頁面那邊查找。②賣家精靈，在關(guān)鍵詞挖掘中，輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞查詢。靜態(tài)挖掘只根據(jù)詞根進行擴展，以此關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)進行的擴展，而動態(tài)挖掘是根據(jù)該產(chǎn)品的消費流量做延展，推薦大家使用動態(tài)挖掘。

櫥窗平均流量差距在50以上，2個詞之間的差距在20以內(nèi)的視為同等級別的關(guān)鍵詞，之后評估該關(guān)鍵詞搜索首頁產(chǎn)品review數(shù)，記錄review數(shù)大于1000的賣家數(shù)量（排除廣告位），和review數(shù)少于20的賣家數(shù)量。

1、先對單獨的ASIN開自動廣告，跑7-10天，去下載廣告報告

2、找出廣告里面出單的，轉(zhuǎn)化高的詞，放到手動廣告里面

3、之后每次按周期優(yōu)化，手動廣告里面的詞，表現(xiàn)不好的剔除，表現(xiàn)得好的加進去

4、手動廣告做起來之后，自動廣告也不要關(guān)，因為要一直優(yōu)化cpc

1. “訂單來自于哪個關(guān)鍵詞？”

無法絕對準(zhǔn)確的查找

沒有這樣的功能，亞馬遜也不提供這樣的數(shù)據(jù)

可以通過關(guān)鍵詞排名大致推測

2. “廣告花不出去”

沒有花不出去的廣告，你想花錢亞馬遜不讓你花？沒有這個道理

沒有曝光想辦法調(diào)整

自動廣告沒有曝光，可能原因是

a. 競價不夠高

b. 類目節(jié)點選擇錯誤

c. listing埋詞太差

d. 上架時間太短

3. 新品上架初期要盡可能的多獲取訂單，拉動momentum，進而才能拉動自然排名，提升自然訂單

一個自動廣告的流量不夠可以多開幾組廣告

也不用非要拘泥“先開自動廣告，跑至少一周，再從廣告報表中選取出單詞再來開手動廣告”這樣陳腐死板的方法

獲取關(guān)鍵詞的方法渠道有很多種

4. 如何篩選關(guān)鍵詞？

最基本的競品Reverse ASIN lookup

關(guān)鍵詞拓展

等等等等