怎么利用deal提升亞馬遜銷量？

亞馬遜講究的是流量為王，但目前亞馬遜站內(nèi)廣告的流量成本越來越高，越來越多的賣家朋友希望找到低成本的站外流量來引爆亞馬遜銷量。亞馬遜賣家站外引流推廣的渠道很多，除了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Google等，專業(yè)的站外Deal站也是非常不錯的選擇。

什么是站外Deals網(wǎng)站呢？站外Deals網(wǎng)站就是聚集了很多B2C網(wǎng)站打折信息的網(wǎng)站。買家訪問此類網(wǎng)站主要是為了購買打折產(chǎn)品的。

為什么我們要做站外Deals網(wǎng)站推廣呢？

第一，有助于清庫存。滯銷產(chǎn)品存放在亞馬遜倉庫除了增加存儲費之外也就沒有什么其他的用處了。這時候我們可以借助于站外Deals網(wǎng)站有效的推廣產(chǎn)品，協(xié)助清庫存。

第二，提高店鋪的流量，增加轉(zhuǎn)化率。通過站外大流量的促銷網(wǎng)站，可以促使產(chǎn)品得到很好的曝光量。網(wǎng)站上的用戶通過點擊Listing促銷信息去站內(nèi)購買產(chǎn)品，可以有效提升流量和轉(zhuǎn)化。

第三，促進Listing排名的提升。以一定的折扣做促銷產(chǎn)品，可以提高店鋪的流量增加轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率提升了Listing的排名也就會隨之提升。

那么我們要怎么做站外Deals網(wǎng)站推廣呢？

1、不是什么樣的產(chǎn)品或是什么樣的亞馬遜店鋪都可以在這些站外Deals網(wǎng)站發(fā)帖的，這些網(wǎng)站對我們店鋪都是有一定的要求的。在發(fā)帖之前賣家們要詳細(xì)的了解該網(wǎng)站對產(chǎn)品或者店鋪的要求，避免因為觸犯網(wǎng)站要求而被刪帖。不過北美的促銷網(wǎng)站基本都是和亞馬遜合作的，當(dāng)有訪客通過這些促銷網(wǎng)站上的促銷帖點進去購買，網(wǎng)站是會收到傭金的，所以不是很容易出現(xiàn)刪帖現(xiàn)象。

2、促銷網(wǎng)站對Listing發(fā)布方式的要求。主要是價格和打折方式上的要求。自己發(fā)帖的話，標(biāo)題一般要求以Listing coupon的形式展示。內(nèi)容一般是多少off，比如說60%off就是四折，50%off就是五折。

3、庫存要求。很多時候，當(dāng)我們庫存還未準(zhǔn)備充足時，我們的促銷帖子已經(jīng)在站外大流量的促銷網(wǎng)站上展示，突然一下供不應(yīng)求對店鋪的影響反而不好。建議賣家們在進行促銷計劃之前根據(jù)之前站外引流的銷量進行一下估算，提前做好備貨準(zhǔn)備。賣家們還可以提前將一部分貨物存儲到海外倉，萬一出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象的時候還可以及時的將FBA發(fā)貨變?yōu)樽园l(fā)貨，貨物直接從海外倉發(fā)出，輔助店鋪做好此次促銷計劃。

4、站外Deals網(wǎng)站的選擇。不同的產(chǎn)品要發(fā)在不同的促銷網(wǎng)站上。很多網(wǎng)站的側(cè)重點是不同的，建議賣家們提前做好調(diào)研，選擇適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)站發(fā)帖才能達(dá)到效果。

5、發(fā)布時間的要求。發(fā)帖的時間也是有講究的，大家都知道歐美時間和我們是有時差的。一般情況下，站內(nèi)周一周二的流量是最大的，對應(yīng)到站外促銷也是周一周二。所以我們周一周二去發(fā)帖，效果可能是最好的。那像我們剛過去的網(wǎng)一黑五，一般這些特殊的節(jié)日流量也都很大。

判斷哪些產(chǎn)品適合交易的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的大眾需求不高。背包、睡袋等耐消費產(chǎn)品一直受到歐美買家的高需求，相對更適合交易。

如何利用交易增加亞馬遜的銷量，如何高效獲取評論？

相反，小提琴墊肩或麥克風(fēng)過濾層(見下圖)等產(chǎn)品在交易中并不特別有效，因為目標(biāo)消費者非常有限，整體需求不高。

設(shè)定合適的折扣是吸引買家的第一步，然后要注意轉(zhuǎn)化。

買家最終收集并使用交易網(wǎng)站上的優(yōu)惠券購買產(chǎn)品的動機有很多。

當(dāng)然什么時候什么時候發(fā)也是很講究的。這就是時間的控制，就是“在合適的時間把合適的信息發(fā)給合適的人”。

通常是這樣的:

就拿美站來說，美國買家平日花的時間是下午5點到10點；在周末，美國賣家從上午10點到下午5點相對更活躍，因為他們通常會預(yù)訂周末晚上進行更有意義的活動。

如果能在站點所在的當(dāng)?shù)貢r間，在流量高峰的時候掐時間推券，收件人的百分比會更高。

優(yōu)化產(chǎn)品圖

很多賣家都是從同一個廠家進貨，用的是廠家提供的統(tǒng)一照片，基本看不出區(qū)別。如果你想提高清單的轉(zhuǎn)化率，你應(yīng)該仔細(xì)拍照。

其實還有優(yōu)化產(chǎn)品圖的竅門。這里我們梳理了亞馬遜產(chǎn)品攝影的優(yōu)化點。您可以參考:

添加信息圖表

競爭產(chǎn)品差異對比圖

添加一張“場景類”的圖片

添加帶有使用說明的產(chǎn)品圖紙

把核心關(guān)鍵詞埋在標(biāo)題里

Lising優(yōu)化最重要的是“把流量大的常用關(guān)鍵詞埋在標(biāo)題里”。新賣家需要知道如何在廣告中使用不同類型的關(guān)鍵詞，如何收集高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，以及設(shè)置關(guān)鍵詞時要避免的三個誤區(qū)。

#4高質(zhì)量交易網(wǎng)站的篩選標(biāo)準(zhǔn)是什么？

看了以上建議，現(xiàn)在你只需要一個可靠的交易網(wǎng)站。市場上有許多交易網(wǎng)站，因此在選擇時請注意以下標(biāo)準(zhǔn):

覆蓋面廣，流量準(zhǔn)確

發(fā)布門檻低，容易上手

亞馬遜官方承認(rèn)安全性高

如果在此基礎(chǔ)上，交易發(fā)行的產(chǎn)品數(shù)量沒有限制，那么這個交易網(wǎng)站的性價比會更高。

符合以上條件的交易網(wǎng)站推薦Jumpsend.com，該網(wǎng)站有20多萬英美買家，均為亞馬遜用戶。日活動率在30%以上，對平臺有高度粘性。