速賣通做直通車要怎么打造爆款？

速賣通直通車爆品打造前提如下：

潛力爆品是我們用于打造爆品時重點(diǎn)選擇的產(chǎn)品。根據(jù)爆品的特征：可接受人群多、SKU多、重復(fù)購買率高、有利潤、買家選擇性多（多種顏色等）、可推廣系數(shù)（省錢曝光量大）高，我們利用直通車快速推廣計劃高效地選出潛力爆品。

1）選品方法：

A、從自己店鋪中已有一定銷量和好評的商品中挑選。產(chǎn)品已有銷量基礎(chǔ)和好評基礎(chǔ)，縮短銷量平緩期，提升客戶信心，快速提高訂單轉(zhuǎn)化率。

B、從店鋪中沒有銷量或者銷量在10個以下的新產(chǎn)品。或者在平臺上找一款在熱門搜索詞前10頁中沒有出現(xiàn)過的產(chǎn)品，競爭小，可推廣系數(shù)高。

2）測品和測詞

1、新品上架后，先進(jìn)行產(chǎn)品分組，然后根據(jù)產(chǎn)品分組設(shè)置直通車養(yǎng)品計劃，快捷推廣。

2、新品測試周期為7天，完成整個流量周期閉環(huán)。

3、添加所有匹配關(guān)鍵詞及行業(yè)關(guān)鍵詞。

4、所有關(guān)鍵詞出價均為最低價+0.01。出價最低價+0.01這個不是固定值，最終出價多少可以根據(jù)七天之后的曝光量調(diào)整，如果曝光量太低導(dǎo)致數(shù)據(jù)量不足，可以適時增價。

七天之后的數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞，按照曝光量排名，排名靠前的詞即為備選優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞及創(chuàng)意標(biāo)題關(guān)鍵詞。

1、按照曝光排名，第一位的商品為重點(diǎn)推廣的潛力爆款產(chǎn)品，同時爆款具有周期性，盡量挑選出那些爆款周期最長的產(chǎn)品，之后就可通過重點(diǎn)推廣計劃打造爆品。

按照曝光排名，第一位的商品為重點(diǎn)推廣的潛力爆款產(chǎn)品，同時爆款具有周期性，盡量挑選出那些爆款周期最長的產(chǎn)品，之后就可通過重點(diǎn)推廣計劃打造爆品。

以下是關(guān)于速賣通直通車的一些要點(diǎn)。

1、目前整體直通車日均消耗。速賣通賣家首先應(yīng)該對直通車消耗有個預(yù)算，一般來說直通車費(fèi)用為占據(jù)商品銷售價格的3%。

2、商品庫存的準(zhǔn)備充足，否則一旦斷貨會中斷爆品打造過程。

3、潛力爆款的圖片描述、關(guān)聯(lián)營銷等在各個階段進(jìn)行優(yōu)化。

4、關(guān)鍵詞和標(biāo)題設(shè)置

a.先設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片；

b.之后加關(guān)鍵詞，只用優(yōu)詞，進(jìn)一步篩選，保留流量大和轉(zhuǎn)化率高的。手動加入從養(yǎng)品計劃挑出的精準(zhǔn)詞；

c.關(guān)鍵詞的出價，按照螺旋式的出價方式即根據(jù)流量周期，7天為一周期，周四最高，之后遞減。第二周的起點(diǎn)增高，第三周的起點(diǎn)比第二周更高，逐漸增高出價。“養(yǎng)品”和“養(yǎng)詞”需要一段時間，考核產(chǎn)品點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低的刪除，一直處在不斷更換關(guān)鍵詞的狀態(tài)。所有的營銷活動按照周期來，流量越高出價越高，一天中出價也不同，一般兩個小時改一次價格。相當(dāng)于縱向和橫向螺旋。