2021年，大家覺得什么產(chǎn)品會在亞馬遜上比較好賣？

選品是亞馬遜運(yùn)營的一個重要環(huán)節(jié)，是亞馬遜賣家做運(yùn)營的第一步，一個好的選品可以說直接決定了后期運(yùn)營的成敗。

對于許多剛進(jìn)入亞馬遜平臺的賣家來說，第一個遇到的難題往往是選品，一個好的產(chǎn)品決定著最終的成績，那么怎么做好選品呢？

品類分析

3C類產(chǎn)品：近幾年在亞馬遜美國市場3C類目的體量逐年增長，消費(fèi)電子產(chǎn)品出單非常快的一個品類，那些質(zhì)量有保障、外觀有吸引力、價(jià)格不是很高的產(chǎn)品非常受歡迎。

運(yùn)動戶外類：運(yùn)動戶外產(chǎn)品是亞馬遜美國站四大類目之一。

戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間，戶外家具和燒烤用具等相關(guān)產(chǎn)品也將暢銷，并且利潤率高。

廚房用品：廚房用品基本是每個家庭中都會用到的，市場容量很大。

汽配類：汽配類目的市場容量龐大，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，這類產(chǎn)品的進(jìn)入門檻較高，需要有資源優(yōu)勢，了解消費(fèi)者的核心訴求。

LED燈具：燈具類產(chǎn)品如果做起來了銷量非?？捎^，但這個前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣家可以考慮。

寵物市場：據(jù)國外市場調(diào)查，如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國這些國家，狗狗用品的話，則可以考慮美國、法國、意大利、英國。

母嬰市場：在跨境出口電商市場里，美國和巴西是母嬰服飾和玩具的重點(diǎn)國家市場。

健康美容：隨著生活品質(zhì)的提升，健康美容產(chǎn)品順勢成為全球跨境網(wǎng)購第二大熱門品類。

辦公用品：從外媒近日的報(bào)道中了解到，全球辦公用品的市場規(guī)模超過20億美元。

工業(yè)及科研：從全球來看，商業(yè)、工業(yè)及科研用品體量達(dá)到數(shù)萬億美元，MRO是重要的組成部分。

產(chǎn)品分析

搜索熱度：產(chǎn)品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的，通過關(guān)鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個月度搜索量就代表了需求量。

產(chǎn)品趨勢：產(chǎn)品根據(jù)不同需求，應(yīng)運(yùn)而生，可見趨勢分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產(chǎn)品的火爆期，另一方面提醒賣家濾掉當(dāng)前季節(jié)不適合的產(chǎn)品。

利潤率計(jì)算：每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。

定價(jià)分析：價(jià)格不是賣家定的，而是由市場所決定，賣家應(yīng)根據(jù)市場上普遍的價(jià)格區(qū)間來定，而不是只根據(jù)自己的成本高低定價(jià)格。

所以賣家在選品時，一定要綜合考慮各方面的成本，計(jì)算好產(chǎn)品的利潤率，綜合決定是否要選擇這款產(chǎn)品。

競爭分析

競品Listing分析：賣家可以了解一下競品的上架時間，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。

Review調(diào)研：賣家可以看看自己產(chǎn)品所在的品類下，那些競爭對手的產(chǎn)品都有多少的評價(jià)。

要知道評價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，也是產(chǎn)品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對一個產(chǎn)品來說，Review是一個很好的反饋信息，我們需要了解到市場客戶對這個產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從Review來看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點(diǎn)和不滿意的點(diǎn)。

差異化分析：公模產(chǎn)品缺少獨(dú)特性，容易被跟賣，既沒亮點(diǎn)還被跟賣，很容易造成運(yùn)營節(jié)奏亂了套。

所以，賣家在選品時要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨(dú)立定制包裝等方面。

2021年亞馬遜賣什么產(chǎn)品好，是要看你自己主要經(jīng)營的哪一個國家的市場的，那亞馬遜是會每個區(qū)域都有一些爆款的，那心的一年，我建議你試一試中東市場或者亞非市場都是可以的，因?yàn)殡m然受疫情影響吧，但是這三個地區(qū)的年輕人的消費(fèi)熱情還是有的，疫情期間大家都是居家隔離，那么還是增加了大家用手機(jī)的時間的，年輕人通過移動端去瀏覽心愛的產(chǎn)品，然后進(jìn)行下單購買，那么這也無疑是一個好事商機(jī)啊，這三個地區(qū)的商品還是要以生活用品為主的。一些小型的電子設(shè)備也是不錯的選擇。

2021年亞馬遜選品技巧

選品技巧

1、商品價(jià)格，最好介于10～50美金，盡量不要低于10美金，利潤低，運(yùn)營難度大。

2、商品重量，（最好介于1～2磅），減少物流與倉儲成本。

3、市場容量，確定產(chǎn)品是有市場的

判斷標(biāo)準(zhǔn)

a、商品在大分類排名在5000以內(nèi)

b、前三名關(guān)鍵字一個月搜索量超過10萬

c、看下其他平臺，如eBay是否也有類似產(chǎn)品在售

4、商品質(zhì)量，商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形，特別是運(yùn)輸途中，易碎的產(chǎn)品需要更加的注意。

5、review數(shù)量，商品搜索第一頁至少包含2～3個商品其Review是低于50個的。

6、利潤率，最好不要低于15%，所以定價(jià)時要考慮清楚整體的運(yùn)營思路，以免上架之后因?yàn)槔麧檰栴}導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

7、listing具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間，A/B測試，可以利用軟件，比如splitly

8、快速復(fù)制的問題，商品是否可以輕易地在中國找到供貨商

9、非季節(jié)性商品尤佳

10、可擴(kuò)展性，是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升級和改良的空間

12、商品具備需定期購買的性質(zhì)

13、商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選擇方法：

a.亞馬遜搜索框的聯(lián)想詞

b.點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的自動關(guān)鍵詞推薦;

c.在同類產(chǎn)品前5名的標(biāo)題里找用的多的詞

d.其他，如借用相關(guān)的軟件

14、定義目標(biāo)客戶，是否是消費(fèi)人群

15、地域與文化，無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，以及各個市場中涉及的種族、不同的身材、天氣、習(xí)慣都有關(guān)系。

選品方法

3、爆款周邊選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷的產(chǎn)品，可以考慮從這款產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

舉個例子，比如你發(fā)現(xiàn)戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或者從供應(yīng)商源頭咨詢問問，這種選品模式可以大大減少時間的浪費(fèi)。

4、類目深挖選品法

越來越多的公司進(jìn)行多套賬號操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面有利于產(chǎn)品的全面布局。

一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費(fèi)電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

這樣的模式最大的一個好處，有利于賣家對類目進(jìn)行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒有什么好的產(chǎn)品。

另外店鋪類目定位上，盡量找?guī)讉€類目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如家具類目和工具類目放在一個店鋪經(jīng)營。

5、關(guān)聯(lián)推薦選品法

有相關(guān)數(shù)據(jù)表明亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量推薦，可想而知，這一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是對賣家選品具有參考意義。

比如在搜索輸入can opener，點(diǎn)擊進(jìn)入一個listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

6、FB小組選品法

亞馬遜運(yùn)營當(dāng)中增加review是個重要的工作，很多賣家?guī)缀跆焯齑粼贔acebook小組里面瘋狂發(fā)帖，那么反過來想想：其他賣家發(fā)帖的產(chǎn)品，肯定也是他們重點(diǎn)主推的產(chǎn)品，是不是我們也可以賣呢?

如果你有看到眼前一亮的產(chǎn)品，建議馬上下意識把圖片先收藏起來，并且去首頁利用選品軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

7、微信群選品法

只從接觸亞馬遜手機(jī)里面的微信群就多了起來，各種微信測評群，各種所謂跨境電商交流群，首先我們不去判斷效率怎么樣。

對于我而言，沒事就看看其他賣家發(fā)的帖子是什么產(chǎn)品，碰到好玩、有趣的產(chǎn)品就把圖片收藏好，抽個時間專門去調(diào)研下。

8、獨(dú)立站選品法

可能大家目前都只局限在亞馬遜站內(nèi)平臺選品，以至于其他第三方平臺都從來沒有去研究過，比如其他第三方平臺：Ebay、速賣通等等，都可以去看看有哪些newarrival產(chǎn)品。

選品誤區(qū)

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

既不能在外觀，也不能在功能，更不能在價(jià)格上優(yōu)于競爭對手而盲目跟風(fēng)銷售。

2、分析review的方法不對

既要分析好評，也要分析差評。查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn);二是顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價(jià)值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

3、忽略用戶的痛點(diǎn)

從普遍問題入手，站在用戶的角度考慮問題。

4、跟風(fēng)選品

如之前的指尖陀螺等類型的產(chǎn)品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

對于亞馬遜商家來說，如果問他們應(yīng)該如何去進(jìn)行選品，估計(jì)每個人的說法都會存在大同小異之處。很多人會選擇用“最佳銷售排名”來進(jìn)行選品。確實(shí)，通過“最佳銷售排名”，商家是可以看到目前整個亞馬遜平臺所有在售產(chǎn)品的排名的，從而能幫助商家去找到漲幅最快的新品。但是我認(rèn)為其實(shí)用“新品排行榜”去選品也是一個不錯的選擇。今天我們就來看看一下，如何通過6步，快速完成亞馬遜選品初篩。

1、篩選去除上架時間在180天內(nèi)，審閱數(shù)量在300條內(nèi)的產(chǎn)品。

之所以要選擇符合這兩個條件的產(chǎn)品，是因?yàn)槿绻氵x擇的參考產(chǎn)品已經(jīng)陳列了數(shù)百天、數(shù)千天，那么很顯然這些產(chǎn)品至少會有上千或數(shù)百個的評論，這些產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都是顯示在主頁上，可想而知他們的權(quán)重有多高。如果這個時候，你選擇了跟著寫產(chǎn)品同類的產(chǎn)品進(jìn)行上新，你既沒有評價(jià)方面的優(yōu)勢，也無法通過關(guān)鍵詞來找到你的產(chǎn)品，那你肯定是無法獲得流量的。

2、選擇售價(jià)在10~35美元之間的產(chǎn)品。

在這個價(jià)位的產(chǎn)品好處有2個，一個是利潤，另一個是風(fēng)險(xiǎn)。售價(jià)低于10美元的產(chǎn)品，其利潤也低，產(chǎn)品的利潤平衡點(diǎn)將難以實(shí)現(xiàn)。售價(jià)高的產(chǎn)品其風(fēng)險(xiǎn)也高，一旦遇到道路和倉庫凍結(jié)的情況，會導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)暴增。但不可否認(rèn)的是，由于高單價(jià)產(chǎn)品的競爭相對不激烈，有時反而會成為優(yōu)勢。

3、選擇A級以上的產(chǎn)品作為競品

每個站點(diǎn)對于A級產(chǎn)品的劃分都是不同的。如，美國站的競爭比其他站點(diǎn)更激烈，只有排名在1000以內(nèi)的產(chǎn)品才是A級產(chǎn)品。而在歐洲站點(diǎn)，在大類目中排名前5000名的就可以稱為是A級產(chǎn)品了。而之所以要選擇A級產(chǎn)品，是為了確保能選擇有足夠市場的產(chǎn)品。

4、選擇產(chǎn)品重量輕、體積小的產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品時，我們也要考慮物流運(yùn)輸方面的因素。體積大，重量重的產(chǎn)品，運(yùn)輸成本極高。建議優(yōu)先選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品，從而有效減少物流方面的成本。

5、選擇評論星級低單單量多的

亞馬遜商家要學(xué)會去觀察產(chǎn)品的評論星級，對于那種產(chǎn)品評論星級低，但是單量較為理想的產(chǎn)品，作為潛力產(chǎn)品進(jìn)行觀望。這種產(chǎn)品潛力往往很大。

6、對FBM單量多的產(chǎn)品要重點(diǎn)觀察

亞馬遜的物流模式分為FBM和FBA兩種，F(xiàn)BA由亞馬遜負(fù)責(zé)安排配送。FBM自發(fā)貨模式，則需要等很長時間，包裹要漂洋過海，送到海外買家一個月以上。

如果商家發(fā)現(xiàn)存在發(fā)FBM受到了海外消費(fèi)者的喜愛，且不存在FBA競爭的產(chǎn)品，我們只要抓住開發(fā)同類產(chǎn)品，然后再選擇FBA模式進(jìn)行配送，就能讓這個產(chǎn)品迅速搶占市場。

以上就是如何通過亞馬遜平臺的“新品排行榜”，通過6步，快速完成亞馬遜選品初篩選的內(nèi)容了。各位亞馬遜跨境電商的商家都學(xué)會了嗎？