速賣通產(chǎn)品到底該怎么定價？

速賣通產(chǎn)品到底該怎么定價？

1.基于成本定價要想計算基于成本的定價，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價以創(chuàng)造利潤。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會核算的。該速賣通定價策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價格假如你采購/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運費是3美元，所以你估計的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤，所以你的定價就應(yīng)該是25美元。

當(dāng)然，你也可以使用百分比來計算定價。你可以簡單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達到的利潤率來創(chuàng)建價格?；诔杀镜乃儋u通定價策略可以讓賣家避免虧損，但它有時可能會導(dǎo)致利潤下降。比如你的顧客可能會樂意為產(chǎn)品支付更多的費用，從而增加利潤;或者你的價格可能太高，導(dǎo)致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤下降。

2.參考同行、同類商品的價格發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個平臺的銷售情況，當(dāng)你搜索時，自然知道銷量較好的價格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價格不要過低，肯定不能過高。很多賣家，發(fā)布產(chǎn)品時，僅僅根據(jù)自己的進貨成本、重量運費、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤等幾個因素來制定價格，而這樣的定價往往會出現(xiàn)一個結(jié)果，你的價格要么過高沒人買，要么過低而加劇了整個平臺關(guān)于該類產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。

參考同行的價格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依據(jù)競爭對手的價格，你卻怎么都核算不出來利潤，對手真的就是虧本賣的嗎？未必。這時候，你自然需要根據(jù)對手的銷售價格，以倒推的方式去推研各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于，你會發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤點，比如，推研過程中，你會意識到自己的運費成本過高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式，你會發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴了從而尋找性價比更高的供應(yīng)商，你會知道很多產(chǎn)品很多賣家可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來降低成本，等等。