亞馬遜運(yùn)營(yíng)之難為什么在于選品？

選品的確是運(yùn)營(yíng)最難的部分。其原因有很多，包括中國賣家和目標(biāo)市場(chǎng)的文化，語言，認(rèn)知差異；包括選品時(shí)缺乏對(duì)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)的整體和全面的判斷，包括缺乏選品的基本知識(shí)，盲目選品?？偟膩碚f產(chǎn)品選擇過程實(shí)際上是一個(gè)對(duì)未來的銷量和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)過程。預(yù)測(cè)的比較準(zhǔn)確，那么選品就相對(duì)比較成功，反之就可能是無法達(dá)到利潤(rùn)預(yù)期甚至虧損。從這個(gè)角度來說，選品炒股比較類似，做好選品需要有一個(gè)能預(yù)測(cè)未來的水晶球。

找到這個(gè)選品水晶球的最好的方法是依靠經(jīng)驗(yàn)建立模型，依靠數(shù)據(jù)完善模型，嚴(yán)格按照模型選品并不斷優(yōu)化模型。那么，假以時(shí)日，你的水晶球就會(huì)越來越準(zhǔn)確。

選品如果比較準(zhǔn)確，那么將會(huì)使日后的工作事半功倍，反之則事倍功半。具體說來就是如果選的產(chǎn)品都是銷量好，利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品的話，運(yùn)營(yíng)的工作相對(duì)輕松，而產(chǎn)品銷量比較容易打上去。

選品的其中一個(gè)分析工具是波特五力模型。通過套用可以簡(jiǎn)單的對(duì)產(chǎn)品未來銷量及利潤(rùn)有一個(gè)初步的分析。但是波特模型畢竟是幾十年前的東西，并且也不是專門針對(duì)消費(fèi)類別的商品銷售提出的，所以從這個(gè)角度來說其有效性，準(zhǔn)確率的確較低。

選品的模型其實(shí)最重要的幾個(gè)部分對(duì)波特模型可以做有效補(bǔ)充的是分析銷量的同時(shí)分析形成銷量的原因，分析直接競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還要分析間接競(jìng)爭(zhēng)，分析成本時(shí)還要分析成本分解及走勢(shì)。

當(dāng)然，選品的方法千千萬萬，就算用模型選品，模型也可以有許多種。亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品的模型一定是通過大數(shù)據(jù)不斷訓(xùn)練的。小賣家沒有這樣的能力及經(jīng)驗(yàn)的，最好還是針對(duì)自己熟悉的品類，做好針對(duì)單一品類的模型，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

大賣家，最好也就不要選品了，真正的精品，是需要自己開發(fā)出來的。

現(xiàn)在大家在亞馬遜銷售還能討論“選品”而不是“開發(fā)產(chǎn)品"，原因是因?yàn)閬嗰R遜現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)還不夠充分。當(dāng)亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)和線下競(jìng)爭(zhēng)一樣充分的時(shí)候，沒有什么真正牛逼的產(chǎn)品是能”選“出來的，都需要開發(fā)出來。所以現(xiàn)在才會(huì)看到anker開發(fā)智能音箱，抬頭顯示器等等。

我只能說，選品很重要，但不難。

為什么說選品很重要？

因?yàn)楫a(chǎn)品是做電商的核心，后續(xù)一系列的操作都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的。

現(xiàn)在已經(jīng)是2021年了，自然流量獲取越來越難，運(yùn)營(yíng)成本越來越高，平臺(tái)規(guī)則越來越完善，早已經(jīng)過去了前幾年上傳產(chǎn)品就能出單的時(shí)候了，所以選品是非常有必要的。

因?yàn)樽龅氖强缇畴娚蹋乩?、文化、消費(fèi)水平都和國內(nèi)不一樣，所以需要選品。

產(chǎn)品市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)大小都將決定這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)難度以及能不能賺到錢。

產(chǎn)品選的對(duì)，省錢還省力。

為什么說選品沒那么難？

因?yàn)槟闶强梢愿鶕?jù)一些因素進(jìn)行篩選的。

選品的兩個(gè)觀點(diǎn)

• 根據(jù)市場(chǎng)找產(chǎn)品

• 根據(jù)產(chǎn)品找市場(chǎng)

如果你沒有好的產(chǎn)品，那你就直接去研究你要做的站點(diǎn)國家的地理位置、人口構(gòu)成、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣選擇他們喜歡的產(chǎn)品品類、價(jià)格、設(shè)計(jì)特色的產(chǎn)品進(jìn)行出售。可以多去亞馬遜的暢銷榜單看看，就找那些評(píng)價(jià)不多但評(píng)價(jià)很好的產(chǎn)品。

如果你有好的產(chǎn)品并且有足夠大的優(yōu)勢(shì)，那你可以上述所說的地理位置、人口構(gòu)成、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況去選擇合適的站點(diǎn)進(jìn)行出售即可。

再來說說幾個(gè)選品的基本指標(biāo)

• 選擇輕小產(chǎn)品，可以降低物流成本提高利潤(rùn)

• 選擇堅(jiān)固耐用的產(chǎn)品，避免玻璃類易碎產(chǎn)品

• 盡量不要選擇帶電從產(chǎn)品

• 選擇一年四季都能銷售的產(chǎn)品

• 選擇進(jìn)價(jià)低、客單價(jià)高的產(chǎn)品，不要低于15美金

• 有一定市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞月搜索量超過10w

• 關(guān)鍵詞首頁靠前產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量較少

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做到以上因素，你在亞馬遜賺錢的概率就會(huì)更高。