亞馬遜賣家怎么做短視頻營銷？

主圖視頻可以多維度地展示產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點、功能，在有限的時間內(nèi)向買家傳遞更多信息。而制作精良的主圖視頻，則更能幫助賣家從眾多競爭者中脫穎而出，對沒有主圖視頻的同類產(chǎn)品形成領(lǐng)先優(yōu)勢。

視頻遠(yuǎn)比靜態(tài)的圖片和文字所表達(dá)的信息更多，也更容易被買家接受。根據(jù)官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，帶有主圖視頻的商品比不帶視頻的轉(zhuǎn)化率至少要高20%以上。產(chǎn)品視頻絕對是可以大幅提升轉(zhuǎn)化的一個環(huán)節(jié)。

首先我們先看一組數(shù)據(jù)：

電子書和手冊能吸引3%的消費(fèi)者；音頻和信息圖表能吸引4%的消費(fèi)者；文章能夠吸引15%的消費(fèi)者；而短視頻則能夠吸引68%的消費(fèi)者。

這表明短視頻對消費(fèi)者的吸引力更強(qiáng)，更有研究顯示，每5位搜索產(chǎn)品的亞馬遜用戶中就有一位會在觀看完商品視頻后進(jìn)行購買。無論這個研究的數(shù)據(jù)是否非常嚴(yán)謹(jǐn)，但短視頻的轉(zhuǎn)化率實實在在是非常高的，一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品視頻可以讓你在搜索結(jié)果中脫穎而出。

二、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)

這項功能是通過關(guān)鍵詞進(jìn)行投放的，因此展示的買家都是高意向度的買家，更有可能促成消費(fèi)，帶來更高的轉(zhuǎn)化率，對整個listing的排名都是很有幫助的。尤其是在新品時期，視頻推廣功能帶來的高轉(zhuǎn)化率能為你帶來更多自然流量。

三、賣家體驗感好

該產(chǎn)品視頻可以直接整合到日常的推廣活動中，一個視頻可以用于不同的廣告活動中，降低推廣成本且操作省心。綜合來看，這項功能確實很令人期待，那么品牌推廣視頻功能到底該如何操作呢？

首先創(chuàng)建新的品牌推廣活動并按照自己的實際情況設(shè)置活動名稱、開始日期以及每日預(yù)算；然后從廣告素材格式中選擇視頻，再選擇所需要鏈接的商品然后上傳視頻；最后選擇你選擇你需要觸發(fā)的關(guān)鍵詞，并提交互動審核即可。

那這里也給大家總結(jié)了一下有什么需要注意的地方。

一、注重視頻的適配度

你的視頻的終極目標(biāo)是讓目標(biāo)客戶購買，因此你的視頻要以產(chǎn)品為核心，介紹產(chǎn)品的性能以及優(yōu)勢賣點，并簡介凝練的表達(dá)出來，前提是你需要足夠了解你的目標(biāo)群體的需求。亞馬遜推出這個功能也就是為了促進(jìn)購買，提高購物體驗，只要順著這個要求去做，自然事半功倍。

二、視頻優(yōu)化

短視頻的第一印象格外重要，拍攝也需要花功夫，如果自己不具備這種能力，可以讓專業(yè)的拍攝團(tuán)隊來做視頻。視頻的時長也要控制好，15~30秒為佳。另外視頻結(jié)束后會自動循環(huán)，因此可以考慮在視頻結(jié)尾增添一些創(chuàng)意元素，提高二次觀看率。

亞馬遜未來的推廣活動會越來越完善，正如亞馬遜所規(guī)劃的那樣，為品牌賣家提供更多推廣支持。我們需要做的就是清楚地了解自己的受眾群體，將我們的listing以及推廣物料優(yōu)化到最優(yōu)狀態(tài)，提高我們的準(zhǔn)化率，為客戶帶來更好的購買體驗。