亞馬遜新手如何迅速提高銷量呢？

1、Buy Box：據(jù)統(tǒng)計(jì)，有82%的亞馬遜交易都是通過(guò)Buy Box完成的，也就是說(shuō)擁有Buy Box的賣家賣出產(chǎn)品的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)其他賣家。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何獲得Buy Box黃金購(gòu)物車從而增加店鋪銷量至關(guān)重要。

2、FBA: FBA的優(yōu)勢(shì) 可以提高Listing排名，幫助賣家成為特色賣家和搶奪購(gòu)物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。 提升商品的瀏覽量和曝光率。按照亞馬遜系統(tǒng)的流量分配原則，F(xiàn)BA的Listing曝光率大概會(huì)比自發(fā)貨高出40%左右。觸及優(yōu)質(zhì)亞馬遜Prime級(jí)會(huì)員顧客，提升轉(zhuǎn)化率。

3、Amazon Exclusives: 加入Amazon Exclusives（獨(dú)家銷售計(jì)劃）項(xiàng)目是Amazon 推出的為銷售獨(dú)特并具有創(chuàng)新性產(chǎn)品的企業(yè)提供服務(wù)，幫助他們發(fā)展品牌，并迅速接觸到客戶。加入Amazon Exclusives項(xiàng)目的賣家有資格獲得商品營(yíng)銷和品牌支持，提高創(chuàng)意產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度。一站式品牌建設(shè)服務(wù)，享受百萬(wàn)量級(jí)的優(yōu)質(zhì)客戶，享受專職營(yíng)銷和支持團(tuán)隊(duì)，全面專業(yè)的品牌保護(hù)，不是不可以跟買(mǎi)，而是有舉報(bào)的快速通道，報(bào)活動(dòng)優(yōu)先，享受主頁(yè)獨(dú)立的流量入口

4、Giveaway: Giveaway是一種限時(shí)免費(fèi)的營(yíng)銷方式，這種方式在海外市場(chǎng)營(yíng)銷中被廣泛使用。Amazon Giveaway簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)是一種營(yíng)銷手段，同時(shí)呢賣家通過(guò)giveaway 搭配社群媒體的力量，不僅可為自家的產(chǎn)品頁(yè)面帶來(lái)更大的流量，為品牌建立口碑形象。與消費(fèi)者有更多的互動(dòng)，多管齊下的行銷手法操作，成為人氣賣家也是有可能的。

5、提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率: 買(mǎi)家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)。根據(jù)您的商品分類方式，亞馬遜會(huì)使用分類樹(shù)指南 (BTG) 中的編號(hào)將您的商品分配給一個(gè)或多個(gè)分類節(jié)點(diǎn)。

您的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將您的商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點(diǎn)中。

從分類樹(shù)指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統(tǒng)的分類，當(dāng)買(mǎi)家瀏覽定義更為明確的商品分類時(shí)，您的商品將不會(huì)顯示出來(lái)。

如果可能，請(qǐng)使用分類樹(shù)指南中的兩個(gè)分類編號(hào)，這樣，您的商品將顯示在兩個(gè)分類中。關(guān)鍵是要盡可能精確地對(duì)您的商品進(jìn)行分類。

6、商品詳情頁(yè): 最佳的商品詳情頁(yè)面上的信息要能激起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望

有效的商品詳情頁(yè)面可以通過(guò)以下特色吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)您的商品：

1、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的商品圖片

2、不可抗拒的商品價(jià)格

4、清晰簡(jiǎn)明的分點(diǎn)介紹

5、激發(fā)想象的商品描述

6、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的商品圖片

有效的商品圖片可以刺激買(mǎi)家的想象，并可激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)商品的欲望。

7、分點(diǎn)介紹: 突出顯示您希望買(mǎi)家注意的五個(gè)主要特點(diǎn)：如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的最佳狀況、技術(shù)水平、成分、原產(chǎn)地等。

a、重述商品名稱和描述中的重要信息。

b、分點(diǎn)介紹如以英文開(kāi)頭，第一個(gè)單詞的首字母應(yīng)大寫(xiě)。

c、使用短句并且在結(jié)尾處不要添加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

d、不要包含促銷和定價(jià)信息。

在描述自己的商品時(shí)，您可能想要包含分點(diǎn)介紹中所列出的主要特點(diǎn)。但是，商品描述不應(yīng)該是簡(jiǎn)單扼要的介紹。如果您的商品描述構(gòu)思精巧且介紹詳盡，買(mǎi)家便可以據(jù)此想象出擁有或使用您商品的美妙經(jīng)歷。設(shè)身處地為您的買(mǎi)家著想，想象他們希望獲得怎樣的感受以及想了解什么信息。加入有關(guān)商品使用感受、用途及優(yōu)勢(shì)的更多信息，可以激發(fā)買(mǎi)家的想象力。這樣，買(mǎi)家就如同親身走進(jìn)您所開(kāi)設(shè)的店面一樣。

8、優(yōu)化Listing: Listing優(yōu)化越好，評(píng)論也就越多，轉(zhuǎn)化率提高，賣家的銷量也就越大。但是賣家需要確保針對(duì)的是真正的購(gòu)物者。優(yōu)化Listing，獲得最大轉(zhuǎn)化率，需做到以下幾點(diǎn)：

a.每個(gè)單詞首字母大寫(xiě)，而不是所有字母大寫(xiě)。

b.所有的數(shù)詞必須是羅馬數(shù)字。

c.清計(jì)量單位（比如，英鎊、英寸、碼）。

d.避免使用一切特殊符號(hào)，除非它們是品牌名稱的一部分

e.如果尺寸不重要，不要出現(xiàn)在listing標(biāo)題中。

f.最佳標(biāo)題限定在80個(gè)字符以內(nèi)。

g.如果產(chǎn)品顏色只有一種，需顯示在listing標(biāo)題中。

h.逗號(hào)應(yīng)該隔開(kāi)數(shù)據(jù)元素。

i.標(biāo)題中“不要”包含價(jià)格、數(shù)量、賣家信息、類似于“sale”的促銷信息、和“最好賣家”此類暗示性評(píng)論。

仍然不清楚怎么寫(xiě)listing標(biāo)題？這里有個(gè)最佳產(chǎn)品標(biāo)題固定公式：品牌+風(fēng)格+產(chǎn)品類別+材質(zhì)+關(guān)鍵詞+顏色

9、下架缺貨產(chǎn)品: 為了成為Buy Box賣家，你需要確保核心業(yè)務(wù)是安全的。像缺貨、售罄這類代價(jià)昂貴的錯(cuò)誤，會(huì)損害到賣家核心業(yè)務(wù)。

如果在下架listing之前售完產(chǎn)品，會(huì)影響到賣家的ODR（訂單缺陷率），從而導(dǎo)致平臺(tái)關(guān)閉賣家賬號(hào)。即使賣家足夠幸運(yùn)，沒(méi)有被關(guān)閉賬號(hào)，對(duì)售完產(chǎn)品下單的賣家也可能會(huì)留下差評(píng)。

信用度越低，越難贏得Buy Box。為了避免缺貨，要么就不斷查看銷售渠道，及時(shí)處理訂單；要么就使用庫(kù)存和訂單管理軟件。

10、價(jià)格:  大多數(shù)賣家努力在贏得銷售和賺取利潤(rùn)之間找到完美的平衡，主要原因是他們沒(méi)有適當(dāng)使用定價(jià)模型。提高銷售額的產(chǎn)品定價(jià)最佳方法之一是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)定價(jià)。

這種方法是要必須時(shí)常監(jiān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格，你的產(chǎn)品價(jià)格要略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以吸引更多客戶。

11、提高在搜索索引中的曝光率: 商品價(jià)格、供應(yīng)情況、可選樣式以及銷售歷史記錄都會(huì)影響商品在搜索結(jié)果中的位置。此外，亞馬遜也會(huì)不斷調(diào)整搜索結(jié)果的排列順序，以便更公平地推廣各種商品。這意味著更暢銷的商品往往會(huì)排得更靠前；只要您的銷量增加，您的商品就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。

搜索詞（關(guān)鍵字）是買(mǎi)家在亞馬遜上查找商品的主要途徑。好的搜索詞能夠大大提高商品的曝光度和銷售量。大多數(shù)商品可以支持長(zhǎng)度為250個(gè)字符的關(guān)鍵字。請(qǐng)從買(mǎi)家的角度思考，使用在您自己的網(wǎng)站或者商品品類中最常用的詞語(yǔ)。

12、獲得積極的評(píng)價(jià):  據(jù)調(diào)查顯示，90的受訪者表示正面評(píng)價(jià)發(fā)揮了關(guān)鍵作用，會(huì)直接影響他們購(gòu)買(mǎi)的決定。

在排名時(shí)，亞馬遜會(huì)考慮產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和評(píng)級(jí)以及其他方面來(lái)在搜索結(jié)果上排名。獲得正面評(píng)價(jià)可以增強(qiáng)買(mǎi)家的信心，并提高你在亞馬遜的搜索結(jié)果排名，從而提高銷售。

13、Sponsored Products:  出售Sponsored Products（亞馬遜付費(fèi)推廣產(chǎn)品），對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)非常好的盈利方式。該推廣工具，會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面下方和右側(cè)、以及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的廣告位置、甚至移動(dòng)設(shè)備上，展示產(chǎn)品廣告。

花錢(qián)做Amazon sponsored product 到底值不值 看了亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)，你就會(huì)知道Sponsored Products廣告絕對(duì)值得投資。使用這個(gè)廣告服務(wù)后，你會(huì)拿到亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)，它能幫你改進(jìn)你的廣告。當(dāng)你有機(jī)會(huì)使用Sponsored Products廣告時(shí)就用，因?yàn)镾ponsored Products占據(jù)了亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面，能大大增加你的曝光度。

14、折扣和贈(zèng)品:  提供折扣和贈(zèng)品不僅能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，還是與買(mǎi)家建立持久關(guān)系的一種有效方式。產(chǎn)品的常規(guī)折扣也可能讓你的產(chǎn)品列在Amazon的“熱賣”類別下。折扣加上優(yōu)良的服務(wù)，更有可能帶來(lái)正面的評(píng)論。

15、付費(fèi)社交廣告:  推廣您的帖子是創(chuàng)造大量追隨者的基礎(chǔ)，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)與更多的用戶互動(dòng)。

由于社交媒體上的付費(fèi)廣告與其他內(nèi)容一起顯示在新聞Feed中，因此可以覆蓋更廣泛的受眾群體。社交媒體系列廣告也具有跟蹤和優(yōu)化功能，因此您可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以降低成本并提高轉(zhuǎn)化率。

16、社交媒體:  盡量不要將所有的努力集中在一個(gè)社交媒體平臺(tái)上。相反，您可以選擇一組兩三個(gè)不同的平臺(tái)，通過(guò)該平臺(tái)可以吸引觀眾。這并不意味著你應(yīng)該使用每一個(gè)可用的社交媒體渠道.相反，您應(yīng)該研究潛在客戶的行為和主要客戶群，以確定他們最常使用哪些平臺(tái)，并通過(guò)自定義的活動(dòng)來(lái)選擇最適合您業(yè)務(wù)的平臺(tái)。

17、利用紅人營(yíng)銷提升Amazon亞馬遜銷量:  紅人營(yíng)銷（紅人經(jīng)濟(jì)），是與在各領(lǐng)域充當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖且粉絲眾多的達(dá)人合作，利用他們對(duì)產(chǎn)品或品牌轉(zhuǎn)發(fā)、直發(fā)、植入、帶號(hào)、硬廣等行為進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行宣傳推廣以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大傳播影響力，提升品牌知名度或提升銷量的目的的營(yíng)銷方式。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，優(yōu)化亞馬遜流量是根本，隨著賣家的成長(zhǎng)，流量上去了，就要考慮如何提高銷售額這個(gè)大問(wèn)題。本文針對(duì)亞馬遜付費(fèi)營(yíng)銷推廣方式進(jìn)行探討，如何利用亞馬遜付費(fèi)營(yíng)銷推廣方式來(lái)提高亞馬遜FBA銷售額。

推廣付費(fèi)：

對(duì)于亞馬遜平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上做廣告有三種方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1、Sponsored Products Sponsored Products是關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)廣告系統(tǒng)，賣家可以針對(duì)任何想重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品構(gòu)建廣告組。一旦選擇好商品后，賣家最多可以添加1000個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞。 賣家可以利用AdWords Keyword Planner生成關(guān)鍵詞。你還可以將AdWords Keyword Planner用于非廣告目的，如幫助識(shí)別出產(chǎn)品listings及產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞，以便提高亞馬遜站內(nèi)搜索排名。你也可以在Sponsored Products廣告中添加否定關(guān)鍵詞，減少含糊短語(yǔ)造成的不必要金錢(qián)損失。 Sponsored Products用戶界面非常直觀，就像在AdWords中設(shè)置廣告一樣。

接下來(lái)就是設(shè)置廣告組。買(mǎi)家可以根據(jù)每種特殊的產(chǎn)品設(shè)置廣告組，就算它們關(guān)鍵字相同，但針對(duì)的目標(biāo)受眾可能不同。

Sponsored Products廣告與AdWords不同之處在于，賣家不需要為廣告創(chuàng)建文字描述，Sponsored Products廣告系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取商家信息，并將產(chǎn)品名稱作為廣告語(yǔ)。因此，這就是為什么產(chǎn)品名稱在廣告中很重要的原因。

一般來(lái)說(shuō)，可以讓廣告先投放5天，然后開(kāi)始根據(jù)點(diǎn)擊率和投資回報(bào)率，推算出建議出價(jià)。通常賣家需要每天查看哪些關(guān)鍵詞的回報(bào)率正常，然后按需調(diào)整。如果賣家熟悉AdWords的操作，那么Sponsored Products操作就是小意思了。實(shí)際上Sponsored Products更有效。

2、Promotions 亞馬遜第二個(gè)廣告平臺(tái)是Promotions

他包括以下幾種促銷舉措：“Free Shipping（免費(fèi)送貨）”、“Money Off（折扣）”、“Buy One Get One（買(mǎi)一送一）”、“External Benefits（買(mǎi)滿再優(yōu)惠）”、“Giveaway（贈(zèng)品）”。關(guān)鍵是要找出哪些促銷方式最適合賣家的產(chǎn)品和品類。 Promotions的主要優(yōu)點(diǎn)是賣家可以在平臺(tái)之外舉行這些活動(dòng)，比如社交媒體、電子郵件，或是在聯(lián)盟網(wǎng)站上促銷亞馬遜產(chǎn)品。

由于Prime服務(wù)的普及，F(xiàn)ree Shipping并非會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品有促銷效果，而Giveaways又相對(duì)復(fù)雜，而且可能不會(huì)增加銷售額。相對(duì)來(lái)說(shuō)，Money Off優(yōu)惠券和Buy One Get One可能更有效一些，而External Benefits則在建立忠誠(chéng)用戶和提升買(mǎi)家消費(fèi)額上很有效果。

3、Lightning Deals（秒殺） 亞馬遜上最受歡迎的頁(yè)面之一就是Daily Deals頁(yè)面。亞馬遜用該頁(yè)面來(lái)發(fā)布優(yōu)惠券、折扣商品、秒殺和今日特價(jià)（Deals of the Day）。對(duì)Lightning Deals和Deals of the Day，賣家需要受亞馬遜邀請(qǐng)才能參加。

Lightning Deals促銷時(shí)間有限，通常是四個(gè)小時(shí)（不固定）。賣家產(chǎn)品至少要打到7.5折以下才能在這一個(gè)高流量的網(wǎng)頁(yè)上展示。此外，賣家還需要限制折扣商品數(shù)量。
限制折扣商品數(shù)量十分重要，因?yàn)閰⒓覮ightning Deals的待售商品下會(huì)出現(xiàn)進(jìn)度條，告訴消費(fèi)者該折扣商品完成交易比例和剩余的促銷時(shí)間。消費(fèi)者常常會(huì)對(duì)這種形式的促銷感到十分激動(dòng)。如果他們覺(jué)得商品馬上要賣光的話，他們就會(huì)快速做出決定?？梢?jiàn)，對(duì)錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠的恐懼是推動(dòng)交易成功的重要因素。

賣家需要花時(shí)間考慮參加秒殺的產(chǎn)品數(shù)量。如果數(shù)量太高，產(chǎn)品出售速度可能很慢，購(gòu)物者可能會(huì)覺(jué)得這不是劃算的交易或是好的產(chǎn)品；而如果數(shù)量太少，雖然產(chǎn)品可以賣得很快，但賣家也可能錯(cuò)過(guò)額外的銷售機(jī)會(huì)。建議賣家將秒殺時(shí)長(zhǎng)限制為三個(gè)小時(shí)就夠了。