亞馬遜新手如何迅速提高銷量呢？

1、Buy Box：據(jù)統(tǒng)計，有82%的亞馬遜交易都是通過Buy Box完成的，也就是說擁有Buy Box的賣家賣出產(chǎn)品的機率遠遠高過其他賣家。對于賣家來說，如何獲得Buy Box黃金購物車從而增加店鋪銷量至關重要。

2、FBA: FBA的優(yōu)勢 可以提高Listing排名，幫助賣家成為特色賣家和搶奪購物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。 提升商品的瀏覽量和曝光率。按照亞馬遜系統(tǒng)的流量分配原則，F(xiàn)BA的Listing曝光率大概會比自發(fā)貨高出40%左右。觸及優(yōu)質(zhì)亞馬遜Prime級會員顧客，提升轉化率。

3、Amazon Exclusives: 加入Amazon Exclusives（獨家銷售計劃）項目是Amazon 推出的為銷售獨特并具有創(chuàng)新性產(chǎn)品的企業(yè)提供服務，幫助他們發(fā)展品牌，并迅速接觸到客戶。加入Amazon Exclusives項目的賣家有資格獲得商品營銷和品牌支持，提高創(chuàng)意產(chǎn)品的品牌認知度。一站式品牌建設服務，享受百萬量級的優(yōu)質(zhì)客戶，享受專職營銷和支持團隊，全面專業(yè)的品牌保護，不是不可以跟買，而是有舉報的快速通道，報活動優(yōu)先，享受主頁獨立的流量入口

4、Giveaway: Giveaway是一種限時免費的營銷方式，這種方式在海外市場營銷中被廣泛使用。Amazon Giveaway簡單點說是一種營銷手段，同時呢賣家通過giveaway 搭配社群媒體的力量，不僅可為自家的產(chǎn)品頁面帶來更大的流量，為品牌建立口碑形象。與消費者有更多的互動，多管齊下的行銷手法操作，成為人氣賣家也是有可能的。

5、提高在商品分類結構中的曝光率: 買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個分類節(jié)點。根據(jù)您的商品分類方式，亞馬遜會使用分類樹指南 (BTG) 中的編號將您的商品分配給一個或多個分類節(jié)點。

您的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將您的商品放入網(wǎng)站的相關商品分類節(jié)點中。

從分類樹指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統(tǒng)的分類，當買家瀏覽定義更為明確的商品分類時，您的商品將不會顯示出來。

如果可能，請使用分類樹指南中的兩個分類編號，這樣，您的商品將顯示在兩個分類中。關鍵是要盡可能精確地對您的商品進行分類。

6、商品詳情頁: 最佳的商品詳情頁面上的信息要能激起買家購買欲望

有效的商品詳情頁面可以通過以下特色吸引買家購買您的商品：

1、激發(fā)購買欲的商品圖片

2、不可抗拒的商品價格

4、清晰簡明的分點介紹

5、激發(fā)想象的商品描述

6、激發(fā)購買欲的商品圖片

有效的商品圖片可以刺激買家的想象，并可激發(fā)他們購買商品的欲望。

7、分點介紹: 突出顯示您希望買家注意的五個主要特點：如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的最佳狀況、技術水平、成分、原產(chǎn)地等。

a、重述商品名稱和描述中的重要信息。

b、分點介紹如以英文開頭，第一個單詞的首字母應大寫。

c、使用短句并且在結尾處不要添加標點符號。

d、不要包含促銷和定價信息。

在描述自己的商品時，您可能想要包含分點介紹中所列出的主要特點。但是，商品描述不應該是簡單扼要的介紹。如果您的商品描述構思精巧且介紹詳盡，買家便可以據(jù)此想象出擁有或使用您商品的美妙經(jīng)歷。設身處地為您的買家著想，想象他們希望獲得怎樣的感受以及想了解什么信息。加入有關商品使用感受、用途及優(yōu)勢的更多信息，可以激發(fā)買家的想象力。這樣，買家就如同親身走進您所開設的店面一樣。

8、優(yōu)化Listing: Listing優(yōu)化越好，評論也就越多，轉化率提高，賣家的銷量也就越大。但是賣家需要確保針對的是真正的購物者。優(yōu)化Listing，獲得最大轉化率，需做到以下幾點：

a.每個單詞首字母大寫，而不是所有字母大寫。

b.所有的數(shù)詞必須是羅馬數(shù)字。

c.清計量單位（比如，英鎊、英寸、碼）。

d.避免使用一切特殊符號，除非它們是品牌名稱的一部分

e.如果尺寸不重要，不要出現(xiàn)在listing標題中。

f.最佳標題限定在80個字符以內(nèi)。

g.如果產(chǎn)品顏色只有一種，需顯示在listing標題中。

h.逗號應該隔開數(shù)據(jù)元素。

i.標題中“不要”包含價格、數(shù)量、賣家信息、類似于“sale”的促銷信息、和“最好賣家”此類暗示性評論。

仍然不清楚怎么寫listing標題？這里有個最佳產(chǎn)品標題固定公式：品牌+風格+產(chǎn)品類別+材質(zhì)+關鍵詞+顏色

9、下架缺貨產(chǎn)品: 為了成為Buy Box賣家，你需要確保核心業(yè)務是安全的。像缺貨、售罄這類代價昂貴的錯誤，會損害到賣家核心業(yè)務。

如果在下架listing之前售完產(chǎn)品，會影響到賣家的ODR（訂單缺陷率），從而導致平臺關閉賣家賬號。即使賣家足夠幸運，沒有被關閉賬號，對售完產(chǎn)品下單的賣家也可能會留下差評。

信用度越低，越難贏得Buy Box。為了避免缺貨，要么就不斷查看銷售渠道，及時處理訂單；要么就使用庫存和訂單管理軟件。

10、價格:  大多數(shù)賣家努力在贏得銷售和賺取利潤之間找到完美的平衡，主要原因是他們沒有適當使用定價模型。提高銷售額的產(chǎn)品定價最佳方法之一是利用競爭對手來定價。

這種方法是要必須時常監(jiān)察競爭對手產(chǎn)品的價格，你的產(chǎn)品價格要略低于競爭對手以吸引更多客戶。

11、提高在搜索索引中的曝光率: 商品價格、供應情況、可選樣式以及銷售歷史記錄都會影響商品在搜索結果中的位置。此外，亞馬遜也會不斷調(diào)整搜索結果的排列順序，以便更公平地推廣各種商品。這意味著更暢銷的商品往往會排得更靠前；只要您的銷量增加，您的商品就會經(jīng)常出現(xiàn)在搜索結果的前列。

搜索詞（關鍵字）是買家在亞馬遜上查找商品的主要途徑。好的搜索詞能夠大大提高商品的曝光度和銷售量。大多數(shù)商品可以支持長度為250個字符的關鍵字。請從買家的角度思考，使用在您自己的網(wǎng)站或者商品品類中最常用的詞語。

12、獲得積極的評價:  據(jù)調(diào)查顯示，90的受訪者表示正面評價發(fā)揮了關鍵作用，會直接影響他們購買的決定。

在排名時，亞馬遜會考慮產(chǎn)品的評價和評級以及其他方面來在搜索結果上排名。獲得正面評價可以增強買家的信心，并提高你在亞馬遜的搜索結果排名，從而提高銷售。

13、Sponsored Products:  出售Sponsored Products（亞馬遜付費推廣產(chǎn)品），對賣家來說是個非常好的盈利方式。該推廣工具，會在搜索結果頁面下方和右側、以及網(wǎng)頁內(nèi)的廣告位置、甚至移動設備上，展示產(chǎn)品廣告。

花錢做Amazon sponsored product 到底值不值 看了亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)，你就會知道Sponsored Products廣告絕對值得投資。使用這個廣告服務后，你會拿到亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)，它能幫你改進你的廣告。當你有機會使用Sponsored Products廣告時就用，因為Sponsored Products占據(jù)了亞馬遜的搜索結果頁面，能大大增加你的曝光度。

14、折扣和贈品:  提供折扣和贈品不僅能吸引消費者的關注，還是與買家建立持久關系的一種有效方式。產(chǎn)品的常規(guī)折扣也可能讓你的產(chǎn)品列在Amazon的“熱賣”類別下。折扣加上優(yōu)良的服務，更有可能帶來正面的評論。

15、付費社交廣告:  推廣您的帖子是創(chuàng)造大量追隨者的基礎，同時可以實現(xiàn)與更多的用戶互動。

由于社交媒體上的付費廣告與其他內(nèi)容一起顯示在新聞Feed中，因此可以覆蓋更廣泛的受眾群體。社交媒體系列廣告也具有跟蹤和優(yōu)化功能，因此您可以隨時進行調(diào)整，以降低成本并提高轉化率。

16、社交媒體:  盡量不要將所有的努力集中在一個社交媒體平臺上。相反，您可以選擇一組兩三個不同的平臺，通過該平臺可以吸引觀眾。這并不意味著你應該使用每一個可用的社交媒體渠道.相反，您應該研究潛在客戶的行為和主要客戶群，以確定他們最常使用哪些平臺，并通過自定義的活動來選擇最適合您業(yè)務的平臺。

17、利用紅人營銷提升Amazon亞馬遜銷量:  紅人營銷（紅人經(jīng)濟），是與在各領域充當意見領袖且粉絲眾多的達人合作，利用他們對產(chǎn)品或品牌轉發(fā)、直發(fā)、植入、帶號、硬廣等行為進行營銷活動，進行宣傳推廣以實現(xiàn)擴大傳播影響力，提升品牌知名度或提升銷量的目的的營銷方式。

對于亞馬遜賣家來說，優(yōu)化亞馬遜流量是根本，隨著賣家的成長，流量上去了，就要考慮如何提高銷售額這個大問題。本文針對亞馬遜付費營銷推廣方式進行探討，如何利用亞馬遜付費營銷推廣方式來提高亞馬遜FBA銷售額。

推廣付費：

對于亞馬遜平臺賣家來說，在亞馬遜上做廣告有三種方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1、Sponsored Products Sponsored Products是關鍵詞驅(qū)動廣告系統(tǒng)，賣家可以針對任何想重點關注的產(chǎn)品構建廣告組。一旦選擇好商品后，賣家最多可以添加1000個目標關鍵詞。 賣家可以利用AdWords Keyword Planner生成關鍵詞。你還可以將AdWords Keyword Planner用于非廣告目的，如幫助識別出產(chǎn)品listings及產(chǎn)品描述中的關鍵詞，以便提高亞馬遜站內(nèi)搜索排名。你也可以在Sponsored Products廣告中添加否定關鍵詞，減少含糊短語造成的不必要金錢損失。 Sponsored Products用戶界面非常直觀，就像在AdWords中設置廣告一樣。

接下來就是設置廣告組。買家可以根據(jù)每種特殊的產(chǎn)品設置廣告組，就算它們關鍵字相同，但針對的目標受眾可能不同。

Sponsored Products廣告與AdWords不同之處在于，賣家不需要為廣告創(chuàng)建文字描述，Sponsored Products廣告系統(tǒng)會自動抓取商家信息，并將產(chǎn)品名稱作為廣告語。因此，這就是為什么產(chǎn)品名稱在廣告中很重要的原因。

一般來說，可以讓廣告先投放5天，然后開始根據(jù)點擊率和投資回報率，推算出建議出價。通常賣家需要每天查看哪些關鍵詞的回報率正常，然后按需調(diào)整。如果賣家熟悉AdWords的操作，那么Sponsored Products操作就是小意思了。實際上Sponsored Products更有效。

2、Promotions 亞馬遜第二個廣告平臺是Promotions

他包括以下幾種促銷舉措：“Free Shipping（免費送貨）”、“Money Off（折扣）”、“Buy One Get One（買一送一）”、“External Benefits（買滿再優(yōu)惠）”、“Giveaway（贈品）”。關鍵是要找出哪些促銷方式最適合賣家的產(chǎn)品和品類。 Promotions的主要優(yōu)點是賣家可以在平臺之外舉行這些活動，比如社交媒體、電子郵件，或是在聯(lián)盟網(wǎng)站上促銷亞馬遜產(chǎn)品。

由于Prime服務的普及，F(xiàn)ree Shipping并非會對所有產(chǎn)品有促銷效果，而Giveaways又相對復雜，而且可能不會增加銷售額。相對來說，Money Off優(yōu)惠券和Buy One Get One可能更有效一些，而External Benefits則在建立忠誠用戶和提升買家消費額上很有效果。

3、Lightning Deals（秒殺） 亞馬遜上最受歡迎的頁面之一就是Daily Deals頁面。亞馬遜用該頁面來發(fā)布優(yōu)惠券、折扣商品、秒殺和今日特價（Deals of the Day）。對Lightning Deals和Deals of the Day，賣家需要受亞馬遜邀請才能參加。

Lightning Deals促銷時間有限，通常是四個小時（不固定）。賣家產(chǎn)品至少要打到7.5折以下才能在這一個高流量的網(wǎng)頁上展示。此外，賣家還需要限制折扣商品數(shù)量。
限制折扣商品數(shù)量十分重要，因為參加Lightning Deals的待售商品下會出現(xiàn)進度條，告訴消費者該折扣商品完成交易比例和剩余的促銷時間。消費者常常會對這種形式的促銷感到十分激動。如果他們覺得商品馬上要賣光的話，他們就會快速做出決定。可見，對錯過優(yōu)惠的恐懼是推動交易成功的重要因素。

賣家需要花時間考慮參加秒殺的產(chǎn)品數(shù)量。如果數(shù)量太高，產(chǎn)品出售速度可能很慢，購物者可能會覺得這不是劃算的交易或是好的產(chǎn)品；而如果數(shù)量太少，雖然產(chǎn)品可以賣得很快，但賣家也可能錯過額外的銷售機會。建議賣家將秒殺時長限制為三個小時就夠了。