亞馬遜listing排名掉了怎么辦?

影響listing的因素有很多，綜合多方原因，可以從以下幾個方面進行改進

1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置是否合理

賣家需要通過數(shù)據(jù)分析一下這些流量具體是從哪些關(guān)鍵字過來的，并且在關(guān)鍵詞設(shè)置上注意精準關(guān)鍵詞的使用，避免使用太多熱度高的、范圍太廣的關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品主圖是否吸引客戶

產(chǎn)品的主圖最好能突出產(chǎn)品的特性，給客戶帶去良好的第一印象。

3、注意突出產(chǎn)品賣點描述

突出產(chǎn)品標題和描述中的賣點會讓客戶更愿意點擊或在listing頁面停留更長時間，增加訂單機會。

4、產(chǎn)品價格是否需要調(diào)整

在同類產(chǎn)品中，賣家需要考慮自己的產(chǎn)品是否具有價格競爭優(yōu)勢，一些客戶對于價格可能比較敏感，如果客戶者覺得產(chǎn)品的質(zhì)量性能差不多，往往會傾向于價格更低的商品。

建議賣家在上架產(chǎn)品時，可以設(shè)置兩個價格，能夠刺激客戶下單，在一定程度上也可以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

需要注意的是：如果銷量穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)銷量嚴重下降的情況，還是少改動listing。

Listing排名下降該怎么維護？

Listing排名下降是一個可以用肉眼觀測的結(jié)果。我們需要通過一定的觀察分析，找出導(dǎo)致listing排名下降背后深層次的原因，只有對癥下藥，才能藥到病除。

常見的導(dǎo)致listing排名下降的原因有：

1.Listing近期被買家差評

2.Listing中重要款式斷貨

3.Listing的出單關(guān)鍵詞被競爭對手搶走

4.廣告調(diào)整不當(dāng)導(dǎo)致listing排名下降

5.Listing中新增的變體導(dǎo)致listing整體轉(zhuǎn)化率下降

6.產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，面臨過季問題，導(dǎo)致listing排名下降

針對以上問題，下面我將提出一些針對性建議，幫你解決listing排名下降的問題。

第一：listing近期被買家差評問題

當(dāng)我們的listing排名下降，我們要先檢查listing頁面是否有明顯的差評，查看listing首頁評價頁面，如果首頁有明顯差評，需要通過review點贊，將其他好評置頂，從而將這個影響listing轉(zhuǎn)化的差評擠出第1頁評價頁面。

解決方法：

如果有條件，可以通過找到留差評的買家，通過與買家的溝通，解決買家的問題，讓買家及時修改差評。

第二：listing中的重要款式斷貨

產(chǎn)品斷貨是影響listing排名的直接因素，由于產(chǎn)品庫存不足，導(dǎo)致銷量下滑，進而影響listing排名。

比較有效的應(yīng)對斷貨的方法是：

通過小賬號跟賣以及FBA及時補貨。

第三：listing的出單關(guān)鍵詞被競爭對手搶走

對于亞馬遜標識，例如：Amazon choice，Best seller，New release等關(guān)鍵詞標簽，不僅能為listing帶來流量而且能促進產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

解決方法：

對于這類關(guān)鍵詞，我們需要時刻關(guān)注關(guān)鍵詞的排名位置，當(dāng)關(guān)鍵詞標識或關(guān)鍵詞排名被競爭對手搶走或超越的時候，產(chǎn)品銷量會隨之下降，從而導(dǎo)致listing排名降低，此時我們需要通過各種方法，站內(nèi)及站外等各種流量渠道，重新?lián)尰仃P(guān)鍵詞排名和亞馬遜標識。

第四：廣告調(diào)整不當(dāng)導(dǎo)致listing排名下降

對于產(chǎn)品而言，不是廣告曝光和點擊越多越好，廣告曝光和流量也會影響listing整體的點擊率和轉(zhuǎn)化率。如果廣告的曝光高點擊率低，就會拉低listing整體的點擊率；如果廣告的點擊高轉(zhuǎn)化率低，就會拉低整體的轉(zhuǎn)化率。廣告的點擊率及轉(zhuǎn)化率天然會比自然搜索的點擊率及轉(zhuǎn)化率高，當(dāng)你連廣告的點擊率及轉(zhuǎn)化率都做不好的時候，亞馬遜搜索引擎會認為你這條listing是沒有多大潛力的產(chǎn)品，自然不會給你更多的自然推薦流量，從而導(dǎo)致listing排名下降。

解決方法：

控制廣告的曝光量，手動廣告要選用比較精準的長尾關(guān)鍵詞，不要過分追求產(chǎn)品廣告的曝光，重點追求產(chǎn)品的曝光點擊率。定期下載廣告關(guān)鍵詞報表，整理出相應(yīng)的出單關(guān)鍵詞，重點投入廣告預(yù)算在這些出單關(guān)鍵詞上，提高產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率。只有當(dāng)廣告的點擊率及轉(zhuǎn)化率優(yōu)化好之后，才有可能提高產(chǎn)品的自然排名，控制好廣告，最起碼能讓你的產(chǎn)品在廣告投入上不至于虧損的太厲害，相當(dāng)于兜底作用。

第五：Listing中新增的變體導(dǎo)致listing整體轉(zhuǎn)化率下降

產(chǎn)品listing每增加一個變體，都有可能導(dǎo)致listing整體向好或向壞的方面發(fā)展，所以當(dāng)我們每加入一個變體，我們需要三天到一周，觀察產(chǎn)品listing排名變化，以及這個新增變體的曝光流量，點擊率，轉(zhuǎn)化率等變化情況。當(dāng)新增加的變體導(dǎo)致listing排名下降的時候，我們需要果斷剔除這個新的變體。

第六：產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，面臨過季問題，導(dǎo)致listing排名下降

對于季節(jié)性因素導(dǎo)致的產(chǎn)品排名下降，需要做好產(chǎn)品庫存的把控，避免因為季節(jié)問題導(dǎo)致產(chǎn)品堆積，做好產(chǎn)品過季前的清貨準備?？梢酝ㄟ^優(yōu)惠券，會員折扣，站內(nèi)促銷活動等方式清理多余庫存。