如何利用LinkedIn來尋找精準(zhǔn)客戶？

我這里分享一下領(lǐng)英加好友的四種常見方式。

1，people（all）

在左上方搜索欄輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，選擇people，選除一度聯(lián)系人外的所有人，然后定位區(qū)域，甚至還可以選擇行業(yè)industry，都在左側(cè)可以篩選，有黃色標(biāo)記的選項(xiàng)需要升級(jí)付費(fèi)，可以根據(jù)個(gè)人需求決定是否升級(jí)賬戶。

找對(duì)人才能做成事，切記不要盲目去connect，點(diǎn)到每個(gè)result的人下面一個(gè)個(gè)去看profile后再?zèng)Q定，對(duì)于做外貿(mào)的人來說，一般都是添加采購或者ceo，

2，companies

選擇people（all）搜索對(duì)于新手來說可能有些不知道怎么下手，建議先從companies開始，輸入行業(yè)關(guān)鍵詞搜索，可以結(jié)合location、industries、等來組合篩選，如果不想加中國的connection，可以在location時(shí)不選擇China。

點(diǎn)擊進(jìn)入公司主頁了解相關(guān)資訊，（右側(cè)可以看到其公司有注冊(cè)領(lǐng)英的所有成員，在這個(gè)company中，成員有2度連接可直接加的，也有三度連接不可直接加的，下面會(huì)教你怎么去加。）判斷是否符合潛在客戶條件以后再?zèng)Q定是否follow該公司及是否添加該公司對(duì)應(yīng)職位的主要決策人，根據(jù)你的目的去加相應(yīng)title職位的人。

三度連接右側(cè)是send Inmail，這邊不建議去發(fā)這個(gè)站內(nèi)信，很容易會(huì)被舉報(bào)，這邊我們先點(diǎn)擊名字下的鏈接進(jìn)入他的profile，這個(gè)時(shí)候大多數(shù)情況下都可以發(fā)現(xiàn)他的profile是直接就有connect的。

3，group

通過group添加。找到行業(yè)的相關(guān)群組group，

group加人，建議不要直接點(diǎn)擊右邊的join，而是先將group打開，詳細(xì)了解判斷后再做決定。

點(diǎn)開以后可以看到group的詳細(xì)情況，包括多少個(gè)member以及有些群會(huì)顯示所有members list，有些只會(huì)顯示一部分，找到members list后，就是簡單的有選擇性的加connection了。

可以看到有follow、send message、connect3種方式可以建立聯(lián)系，我更多用的是先send message，待其有印象后再connect

4，post

輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，選擇post，在搜索結(jié)果里去尋找符合的潛在客戶。通過仔細(xì)閱讀post，了解寫post的人，看是否為你的潛在客戶建議：對(duì)其post中發(fā)表comment或share其post，再主動(dòng)加其為connection。

想要將Linkedin發(fā)揮最大的作用，大家需要掌握的基礎(chǔ)和技巧比較多，下面分享給你一個(gè)如何利用LinkedIn來尋找精準(zhǔn)客戶的思路：

對(duì)于一個(gè)領(lǐng)英新賬號(hào)，基本上會(huì)員都是被隱藏的，看不到名字，大部分也加不了，而且就算有邀請(qǐng)按鈕的，這時(shí)候加人也特別容易被警告（就是你加人多了，領(lǐng)英暫時(shí)禁止你加人的功能，你若再加，會(huì)出現(xiàn)輸入對(duì)方郵箱的提醒）。

為什么？因?yàn)榇藭r(shí)你還沒有任何人脈，此會(huì)員對(duì)你不顯示名字，領(lǐng)英系統(tǒng)得出的判斷就是你和他不認(rèn)識(shí)，那么在你大量發(fā)送這種邀請(qǐng)時(shí)，領(lǐng)英系統(tǒng)會(huì)判定你濫加人，違反協(xié)議。先是警告，慢慢會(huì)限制。后期慢慢使用起來，搜索多了，領(lǐng)英就會(huì)提示你瀏覽次數(shù)即將達(dá)到上限，等達(dá)到上限后，便不能看到某個(gè)公司所有員工，這兩個(gè)其實(shí)都是為了讓你升級(jí)領(lǐng)英的高級(jí)付費(fèi)會(huì)員而制。我一直用的免費(fèi)領(lǐng)英，免費(fèi)的對(duì)我來說就已經(jīng)夠用了。

很重要的一點(diǎn)，不要?jiǎng)傋?cè)完賬號(hào)，就開始大量地添加好友，發(fā)送好友申請(qǐng)。一口是吃不成個(gè)胖子的，這樣很容易被領(lǐng)英封號(hào)。提高connections需要日積月累，循序漸進(jìn)地增加。當(dāng)你準(zhǔn)備去添加、開發(fā)客戶前，你務(wù)必先完善好個(gè)人profile并已經(jīng)擁有三五十個(gè)好友了以后你再去查找添加潛在客戶，這三五十個(gè)好友，可以先同學(xué)、朋友以及公司內(nèi)部的號(hào)之間相互加好友，這樣通過率高便于以后加人。