外貿(mào)新人如何利用領(lǐng)英快速開發(fā)客戶？

大部分中國的領(lǐng)英用戶群體都是做外貿(mào)的，那么就難免會擔心自己的同行競爭對手會盯著自己的領(lǐng)英帳號做文章，挖墻腳。首先我們就要學會進行自我保護設(shè)置，分別在Settings&Privacy和Edit public profile&URL里進行自定義的隱私設(shè)置：

其次還需要在源頭上去規(guī)避，嚴格把控自己領(lǐng)英好友的質(zhì)量，不要隨便去添加一些亂起八糟的領(lǐng)英好友，也不要隨便接受別人添加你的邀請。當然最主要的還是我們要努力去提升自己，讓自己比同行更專業(yè)，讓自己比同行更優(yōu)秀才是根本。

另外我們也可以很邪惡的反方向去操作，試試挖挖你同行競爭對手領(lǐng)英帳號里的線索客戶。

我們都知道用關(guān)鍵詞到領(lǐng)英去搜索客戶，進階操作方法是谷歌和領(lǐng)英結(jié)合，突破一些陌生人脈的限制，成單的效率因人而異。有沒有更高效的利用領(lǐng)英做外貿(mào)，快速加客戶和成交的方法呢？

操作方法公布如下。

一、加最直接的客戶。

1，互聯(lián)網(wǎng)時代不缺客戶。比如免費的海關(guān)數(shù)據(jù)前100名的真實客戶，分批按計劃到領(lǐng)英去搜，搜到一個公司就能找到該公司的相關(guān)人員。接下來的操作就是常規(guī)的操作了。

2，選擇數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵人物加好友。結(jié)合Google搜索。

3，重視“看過該頁面的還查看了”以及“他關(guān)注的人”。這樣可以輕易找到目標客戶的同行，也就是潛在的客戶。

4，關(guān)注這個用戶，群組、興趣都可以相應(yīng)模仿。增加相似點，提高好友申請通過率。

操作重點在于，加最直接的客戶群體，避免浪費領(lǐng)英給的操作權(quán)限（有效避免亂加好友，亂發(fā)消息，通過率低，騷擾被舉報等等）。并且通過直接客戶群體快速擴張專業(yè)人脈圈，進入正向循環(huán)。

二、保持互動，不要騷擾客戶，在客戶需要的時候能找到你。

1，不斷完善個人資料。體現(xiàn)你的專業(yè)性，便于被搜索到。

2，領(lǐng)英打卡，文章、圖片、視頻或動態(tài)要持續(xù)更新。

3，點贊，留言，適當發(fā)消息。

重點在于，即便真實客戶，他也不會馬上有需求。成交的關(guān)鍵在于客戶有需求的時候想到了你，這是保持互動的意義；也只有在客戶有需求的時候發(fā)送的消息才會得到有效回應(yīng)，其他時候的消息一定意義上都是騷擾。

三、適當借助工具。

無論用什么領(lǐng)英工具領(lǐng)英插件，鄭重提醒，一定要在領(lǐng)英規(guī)則內(nèi)使用，杜絕違規(guī)操作，慎用群發(fā)。

指望工具能代替你的操作的，那不是領(lǐng)英的正確打開方式。在實際操作中，善用工具確實能提高效率，但都集中在后期客戶維護與管理方面。開發(fā)前期強烈建議個人實際操作領(lǐng)英，這是任何工具都替代不了的。用本文前述的方法，加到的客戶足夠你忙的翹腳。實在管理不過來了，再借助領(lǐng)英工具。