外貿新人如何利用領英快速開發(fā)客戶？

大部分中國的領英用戶群體都是做外貿的，那么就難免會擔心自己的同行競爭對手會盯著自己的領英帳號做文章，挖墻腳。首先我們就要學會進行自我保護設置，分別在Settings&Privacy和Edit public profile&URL里進行自定義的隱私設置：

其次還需要在源頭上去規(guī)避，嚴格把控自己領英好友的質量，不要隨便去添加一些亂起八糟的領英好友，也不要隨便接受別人添加你的邀請。當然最主要的還是我們要努力去提升自己，讓自己比同行更專業(yè)，讓自己比同行更優(yōu)秀才是根本。

另外我們也可以很邪惡的反方向去操作，試試挖挖你同行競爭對手領英帳號里的線索客戶。

我們都知道用關鍵詞到領英去搜索客戶，進階操作方法是谷歌和領英結合，突破一些陌生人脈的限制，成單的效率因人而異。有沒有更高效的利用領英做外貿，快速加客戶和成交的方法呢？

操作方法公布如下。

一、加最直接的客戶。

1，互聯(lián)網(wǎng)時代不缺客戶。比如免費的海關數(shù)據(jù)前100名的真實客戶，分批按計劃到領英去搜，搜到一個公司就能找到該公司的相關人員。接下來的操作就是常規(guī)的操作了。

2，選擇數(shù)據(jù)中的關鍵人物加好友。結合Google搜索。

3，重視“看過該頁面的還查看了”以及“他關注的人”。這樣可以輕易找到目標客戶的同行，也就是潛在的客戶。

4，關注這個用戶，群組、興趣都可以相應模仿。增加相似點，提高好友申請通過率。

操作重點在于，加最直接的客戶群體，避免浪費領英給的操作權限（有效避免亂加好友，亂發(fā)消息，通過率低，騷擾被舉報等等）。并且通過直接客戶群體快速擴張專業(yè)人脈圈，進入正向循環(huán)。

二、保持互動，不要騷擾客戶，在客戶需要的時候能找到你。

1，不斷完善個人資料。體現(xiàn)你的專業(yè)性，便于被搜索到。

2，領英打卡，文章、圖片、視頻或動態(tài)要持續(xù)更新。

3，點贊，留言，適當發(fā)消息。

重點在于，即便真實客戶，他也不會馬上有需求。成交的關鍵在于客戶有需求的時候想到了你，這是保持互動的意義；也只有在客戶有需求的時候發(fā)送的消息才會得到有效回應，其他時候的消息一定意義上都是騷擾。

三、適當借助工具。

無論用什么領英工具領英插件，鄭重提醒，一定要在領英規(guī)則內使用，杜絕違規(guī)操作，慎用群發(fā)。

指望工具能代替你的操作的，那不是領英的正確打開方式。在實際操作中，善用工具確實能提高效率，但都集中在后期客戶維護與管理方面。開發(fā)前期強烈建議個人實際操作領英，這是任何工具都替代不了的。用本文前述的方法，加到的客戶足夠你忙的翹腳。實在管理不過來了，再借助領英工具。