Facebook廣告師，就要被優(yōu)化了，有什么快速起量的方法嗎？

不知道你投哪個國家，素材是自己做還是配有設計專門做素材？

一、受眾定位。拿到一個品大致確定受眾特點：年齡、性別、場景（休閑？OL？個性潮流？保守？open？），根據(jù)這些特點聯(lián)想關鍵詞，比如喜歡穿裙子的Lisa用這件時尚連衣裙配了一雙高跟鞋化著精致的妝去參加party點了一杯威士忌。關鍵詞可選派對、連衣裙、紅酒、酒吧、高跟鞋、口紅、化妝、時尚……

二、素材。根據(jù)這些特點做素材，素材要突出賣點，簡潔為主，不要文字堆積，喧賓奪主，重點要突出產(chǎn)品本身。

三、測品。沒有數(shù)據(jù)支撐談爆品都是耍流氓，不要先入為主認為一個品能不能出單，測品小預算，10-15刀，1-3-1或者1-1-3的模式，勤看數(shù)據(jù)，關注cpm、cpc、ctr。cpm高關掉換詞，cpc高ctr低換素材。數(shù)據(jù)好的組1-2天，沒有轉化關掉，不要猶豫。

四、擴量。加預算擴量——有1個轉化之后不要著急懟預算，防止速崩，當同一個組或者CBO同一天達到3-5個轉化之后，在原預算基礎上階梯式增加，e.g.測品時預算10刀，則加到40，再到80，200。復制擴量——復制出單的組和系列，多復制幾條，隨時關注，無轉化立刻關，防止預算浪費。

其它的再補充。

進行 Facebook 測品我們一般設置兩個步驟：

第一步驟是測試廣告效果，第二步驟是測試轉化效果。

在測試廣告效果中（以最大的美國市場為例），我們可以在廣告投放目標上選擇轉化，單條廣告放較小的預算（5-10美金），重點關注 CPM（千次展示費用）、CPC（單次點擊費用）、CTR（點擊率）三個指標。如果 CPM 高于40美金、 CPC 大于2美金、圖片類 CTR 小于2%、視頻類 CTR 小于3%，我們都不認為是一個好的廣告素材，要及時關閉廣告或者調(diào)整產(chǎn)品。

一般一個表現(xiàn)較好的廣告素材的指標是 CPM 小于20美金、CPC 小于0.6美金、圖片類 CTR 大于3%、視頻類 CTR 大于6%。

在測試廣告效果中如果表現(xiàn)優(yōu)異，接下來我們很可能馬上要出單了，下面我們要重點測試的就是轉化效果。

在這里要重點關注兩個指標：

第一個是 CPA（單次行動轉化），第二個是 ROI（投人產(chǎn)出比）。

根據(jù)經(jīng)驗， CPA 在15美金以下的產(chǎn)品屬于合格，10美金以下有成為爆品的潛質。ROI 的數(shù)值要根據(jù)具體情況進行利潤測算，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，ROI 達到2屬于合格，ROI 大于3具備成為爆品的潛質。這些指標一定要牢記，為今后測品提供一些數(shù)據(jù)參考～