亞馬遜店鋪到貨之后需要做什么？

其實貨發(fā)過去的時候你就可以操作了

空派最快一周，最慢2周，海運的話幾十天。把產品發(fā)過去這段時間是listing很黃金的時間，這段時間是真空期，亞馬遜把你的架上完之后，已經開始統(tǒng)計你的數(shù)據(jù)了。

這段時間你就可以本地發(fā)貨，也可以測評了。你可以做一些讓你的listing保持激活的階段，等FBA到貨之后，你就可以把數(shù)據(jù)的慢慢往上做。

有時候本地出單會遇見問題，也可以用FBM跟買自己獲得購物車。

剛開始也可以發(fā)空單，就空單，找靠譜的人就可以。測評的時候，不能測ASIN碼，不能測鏈接，F(xiàn)BM也會有人買但他屬于偶然成交。

剛開始大詞和長尾詞都沒有排名，這個問題比較難解決，但是我告訴你一個方法比較高解決。

但是你的關鍵詞分布要做得比較好一點，包括標題啊，后臺關鍵詞設設置啊，都比較重要。在這里簡單提一下關鍵詞優(yōu)化。

刷單的時候要找詞。

我先說一種方法，找關鍵詞要找長詞——里面要包括目標關鍵詞加一些產品的屬性就可以。比如耳機4.1芯片，或者加一些顏色，把這個詞變長尾，這樣找自己產品，看自己產品有沒有排名，讓自己出單。

01。怎么知道自己的目標關鍵詞呢?

這對于新手賣家比較迷茫，不論是國內外的電商，現(xiàn)在都需要數(shù)據(jù)來支撐，沒有數(shù)據(jù)都不知道自己在干啥。

但現(xiàn)在電商的后臺數(shù)據(jù)比較都比較簡陋，多少單，轉化率多少這些不能支撐賣家做更好的做數(shù)據(jù)分析。

上架后一定要找到自己的模板關鍵詞。當然有的人關鍵詞在首頁就是不出單!當然他已經過了新手期了!什么樣的關鍵詞排名首頁能讓我的單量增加?

打個比分：找到目標關鍵詞是A，我看這個數(shù)據(jù)每天成交多少單?，F(xiàn)在亞馬遜他的流量比較集中，刷單所有目的就是排名提示，排名提升銷量就會提升。

亞馬遜首頁有16個位置，我在首頁，那點到我的可能就是十六分之一。如果首頁有40多個位置，那點到的可能就是40分之一。

那我們測評的目的，就是要讓他走到首頁，當然測評不是唯一的辦法，但測評的效果還是比較顯著的。

你根據(jù)這些數(shù)據(jù)能看到全網的流量，你可以看到自己主詞成交多少單。大類目，小類目，細分類目可以出多少單，心里知根知底，你想想你都不知道這個詞每天能出多少單，人家best seller能做多少單都不知道，那你做亞馬遜就變成了情懷。

比如這個核心關鍵詞在首頁有40單，這個目標關鍵詞在首頁有50單，你會覺得自己游刃有余，再做做關聯(lián)營銷，一個月也有上百單了。

下一步怎么做呢，接下來做這個目標關鍵詞的衍生詞。

還是直播燈舉例——

找他的相關詞，比如加黑色，粉色，比如尺寸，比如產地!

比如直播燈黑色，出一單，亞馬遜就會判定這個詞是有權重的。亞馬遜的排名依據(jù)——每天統(tǒng)計是5天。測評完看看這個訪客數(shù)有沒有提升，排名有沒有提升。

測了幾單后，發(fā)現(xiàn)自己的核心詞有排名了!一般一周，頂多十天，肯定有排名了!

02。怎么測評是安全的?

我們測評是離不開數(shù)據(jù)的，你測一單兩單亞馬遜是不會處罰你的，測評五天內不用太關注轉化率，有人會覺得測了一單轉化率是100%，其實不是的，你測評你的訪客會帶起來。

我們回到每天具體的單量。

你不能第一天測的很多，也不能第一天很少。國內人玩螺旋，比如今天1單，明天3單，后臺5天，給他比較一個比較平穩(wěn)的測評趨勢就可以了。

為什么測評排名會降，因為賬號有問題。

FBA上架之前的事情做完了，上架后有排名了，刷一些FBA進一步核心詞會有排名。

找什么樣人的測評是比較安全的?

有人會說真實的測評資源，有的測評商會說我們這是真實的測評資源，我們這里是留學生測評。其實真人測評安全也不安全。

真人測評不外乎一些FB社交網站上的一些人，你們談好價格了，談怎么搜索，怎么下單就可以。

有人更直接，直接上來就問——你可以幫我測評嗎?諸如此類很多。

真人大概分兩種：一種留學生，本土的白人黑人比較缺東西的。FBA可以送東西，他就來幫你測評，留學生大部分中國人居多，還有一些韓國人，日本人。

有的留學生他會主動找你可不可以送單，給他2美金就好。

有經驗的人就會看買家賬號，不看不知道一看嚇一跳，這個賬號怎么一天買這么多東西!

之前遇到過一個留學生，一天買了70多單。

在美國，比如2000美元的信用卡，比如你消費比較多的話美國金融系統(tǒng)會對這個賬號進行監(jiān)控。這種買家賬號千萬不能碰。

怎樣的賬號是安全的呢?

首先看他的成交量。一個月成交量在15單之內就比較安全。

第二點看差評?？纯催@個賬號留差評的多不多，留了較多差評的賬號也不行。

第三點看賬號注冊年限。剛注冊的號不安全，這個號幾年了呀，信譽怎么樣呀?

還有就是：要知道有沒有給賣家退過款?有沒有什么不良信息?還有他的支付方式怎樣的?

符合條件的買家號，權重都比較高，這個時候測評效果就會讓你的排名上升得很快。

還有一種情況，F(xiàn)BM(自發(fā)貨)這種基本上都是測本地的，而且基本上都是機器測評，對于機器測評的安全度也是眾說紛紜，有的人就希望機器測評，有的人覺得機器測評不安全。

03。新手怎么做新品規(guī)劃?

測評只是輔助作用，主要目的是出單賺錢。怎么把自己的listing最快的速度做起來?這才是最終的目的。我們在這里干說測評沒有意義，我們的最終目的是怎樣打造爆款 ?把自己的產品做起來!

對于任何賣家來講，我建議，做一個爆款，不要做兩個爆款。為什么做一個爆款?有人說，我想做一百個爆款!那也可以，但是在listing上傳后測評，大家一定要有標準。

比如一個月之內我的listing 要做到什么程度?

有的人說一個月之內一天5單，目標不錯;

有的人說一個月之內一天30單;

還有人說一個月之內一天100單，有點難度;

一個月之內一天500單，當然難度很大，也是有可能的!

大賣的listing可都是七天做起來的。

我給大家講一下：一個月正常推品，review(vp)在40——50個之間，這個listing屬于正常的，Q&A10個對10個就可以，這樣你才有機會和其他賣家競爭。

比如有個做加濕器的客戶，一天1000千，一個月一萬單!有時候她們500單才有一個vp!真假結合，50個review就有了。

我之前做一款藍牙耳機，第一個月賣了900多單，只來了一個評價!

所以大家從上架開始就要做，新手要熬住了，不要一個listing在那里放半年。

不用太刻意比例，留評正常比例是1/200。這樣的話沒得做了，50個vp要一萬單，你出兩單就可以上一個review!

listing第一個月亞馬遜是扶持期，大家要抓緊。搜索結果數(shù)在50000左右的類目這種詞，做到這個水平，做上一個月—日單30單是比較正常的。

如果做了50vp還沒有這種水平，那你的目標關鍵詞可能選錯了。怎么達到這個標準?各方面協(xié)調好，測FBA，測VP，方法很多。小號跟賣，上評價，合并，很多操作方式都可以。如果一個月可以做到100個，說明你很牛。

亞馬遜不是亞馬遜花錢都能做起來的，前期不建議做廣告。新品花多少錢都拿不到前三個廣告位，因為亞馬遜的廣告也是有權重的，自然排名是會影響廣告的。

反正新品出廣告，9成是虧錢的。做到日單50單這個樣子差不多就可以過新手期了!

亞馬遜就像玩魔獸世界，看時間，玩的越久，系統(tǒng)推薦的東西越好，

前期不做廣告，每天能出50單挺不錯了。第二個月就要沖150個vp review。成型之后，200vp review為進入穩(wěn)定期，你不能50vp review就進入穩(wěn)定期

亞馬遜有績效考核，好比我們每一個listing都在給亞馬遜打工，表現(xiàn)得好，下一個月會很大的流量。

還有一個：選品的時候，一定要把握一個點，毛利不能低于30%!雖然手機殼一個利潤才2美金，但手機殼不適合新手做?？梢赃x一個5萬—8萬的類目做一下，歐洲站建議做利潤高的，我們做大概做毛利5成的。

比如一款等成本30元，運費20元，成本10美金，管理費6美金，成本差不多15美金，賣25美金，毛利就是10美金，10除以25就是40%的毛利。這樣下來，折騰一個月還有的搞!

第一步是解決物流問題。

大多數(shù)賣家一開始主要是FBM，所以你的風險降低了很多，也沒有囤貨的風險。但是當我們從新店下來的時候，我們需要先準備好你的物流系統(tǒng)。

自行配送物流的常見方式:

1.市場上有很多中轉倉庫。我們基本上沒有自己的自發(fā)貨貨源。我們需要在國內電商平臺上收集產品，上傳到亞馬遜商店。買家下單后，你就是在進貨。這個時候會直接郵寄到中轉倉庫，他們會幫你打包兩次，直接送到國家物流。但是要知道他們不會無緣無故的收拾你，他們會收取一定的費用，基本上是市場上物流費的10%或者15%。

2.在國內電商平臺上采購后，會直接把貨送到家里，但要注意一點。你需要預定紙箱，熱敏打印機，包括打印面貼的紙張，然后你需要一個可以快速發(fā)送國際物流的地方。這是深圳最方便的地方，目前正在鄭州建設中。相信鄭州也快方便了。3.這個方法就是讓國內電商直接給你發(fā)國際物流。但是現(xiàn)在高中很少有人這么做，但是市場上有人需要自己去找這個。

第二步:成為電商最重要的選擇。

在選擇產品之前，也談到過。這里我就說說，主要分為以下幾個步驟。

1.選擇爆炸性產品的想法

一是外形奇特，能給人眼前一亮的感覺；

二是功能實用，可以解決用戶的一些痛點；

第三，操作簡單，群眾基礎廣。

2.常規(guī)產品、季節(jié)性產品等的思路。

(1)什么是正規(guī)產品，就是全年都可以賣，但要注意的是，日用品是需要的，不是急需的。

(2)季節(jié)性產品。這時，我們需要了解他們在每個國家的公共假期，以及他們的節(jié)日和有針對性的選擇。這種產品在我國一般提前一個月發(fā)貨，因為要考慮國際物流的時效性。

3.了解每個國家的文化、習俗、購物習慣和收入

如果你想盡快下單，想快速掙錢，你必須明白這一點。明白了這一點，結合我前面的幾點說一下，你會有一個挑選產品的大致思路。同時，這些也會在你編譯產品清單的時候幫到你。只要每個產品符合當?shù)匚幕?，他們就會購買。