懷疑是關鍵詞沒做好,可如何看關鍵詞是否匹配呢?
廣告數據是一個長期的周期性的行為,并不是開了廣告就立馬出單了。你能問出這個問題,說明你是一個新手。
這里就強調選品的重要性了,選對了產品,不打廣告都可以出單(個人認為廣告,促銷,優(yōu)惠券等等都是錦上添花的行為),反之,則需耗費大量人力,財力去做運營。
回到你的問題:
1.根據你的預算,繼續(xù)跑關鍵詞,等關鍵詞等數據跑的比較多的時候,就可以下載廣告數據進行調整。
2.第一的前提是你的產品沒有價格虛高,不符合市場買家需求等,這個就需要針對具體產品對比相似款去考量了,也可結合開款時的調研數據。
亞馬遜FBA新品上架,開廣告后沒有訂單,這也事很多賣家在運營中遇到的問題。
一直以來,我們都強調運營從來都不是一個單一維度的問題,需要綜合考慮所有因素。就像文章開頭的問題,看似是新產品賣不出去的問題,其實包含了很多需要解決的問題。
第一,關于廣告的曝光
新產品上架后,自動廣告跑了3天,只有9000+曝光。根據經驗,廣告的曝光率明顯較低。那么,自動廣告曝光少的原因是什么呢?
1.產品太冷門,市場容量小,搜索量小。這類產品投放廣告,曝光度必然很小。
您沒有說明他們的產品是什么,我們無法判斷。不過從產品選擇的角度來說,建議是,對于中小賣家來說,盡量選擇稍微冷門但不太冷門的產品。如果把這個冷門的定義量化的話,就是這個小類的暢銷一天能出50-100單,20個左右的賣家,一天還是能出20單左右。這類產品往往被大賣家不屑一顧。對于小賣家來說,競爭不會太激烈,容易沖向訂單穩(wěn)定、利潤穩(wěn)定的穩(wěn)定倉位。雖然每天的訂單數量很少,但是一個月下來就可以實現一萬元左右的利潤。
2.listing優(yōu)化做得不好,系統(tǒng)無法準確識別產品并將其匹配到合適的位置
listing文案是站內流量的基礎。如果listing寫得好,內容足夠準確詳細,流量會更多。如果listing寫錯了,類別選擇不準確,會導致流量不準確甚至沒有流量。
對于帶有自動廣告的listing,系統(tǒng)將自動識別listing細節(jié)的內容,并將它們匹配到適當的顯示位置。在listing的內容中,類別選擇和標題的權重最大。因此,賣方在發(fā)布產品時,必須確保類別選擇準確,標題應盡可能涵蓋產品的核心關鍵詞。只有這樣,自動廣告才能得到更多的曝光。
《亞馬遜Listing深度優(yōu)化及廣告運營》從產品標題、圖片、描述、關鍵詞等方面深度優(yōu)化列表,再結合CPC廣告設置,幫助提升產品排名,吸引更多消費者,從而帶動產品銷量快速上升。
3.廣告競價價格太低,廣告排名低,無法得到足夠的展示。
雖然亞馬遜廣告排名不僅僅是基于競價,但毫無疑問,廣告競價是影響廣告排名的一個重要因素,另一個重要因素是廣告關鍵詞的質量得分。
一個listing打開一個廣告,如果廣告曝光率低,回頭看發(fā)現你的產品不算太冷門,listing細節(jié)優(yōu)化到位,那就先試著抬高廣告出價再觀察。
第二,關于BSR排名
關于排名,很多賣家總喜歡說自己產品的大品類排名,但我想說的是,一個產品一旦被選中,關注小品類排名比關注大品類排名更重要。
第三.關于產品Review
就美國站而言,自然保留率約為1/130,因此許多賣家急于評論,以至于刷review。在我看來,除非你有自己的粉絲群,否則市場上所有的刷評論服務都可能會讓你有風險。
腳踏實地的操作,將這些不必要的成本交給消費者,保證產品質量。銷量增加,評論自然來。