亞馬遜fba新品，開(kāi)了3天廣告，9000+曝光，70+點(diǎn)擊，沒(méi)出一個(gè)單。要怎么調(diào)整？

廣告數(shù)據(jù)是一個(gè)長(zhǎng)期的周期性的行為，并不是開(kāi)了廣告就立馬出單了。你能問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明你是一個(gè)新手。

這里就強(qiáng)調(diào)選品的重要性了，選對(duì)了產(chǎn)品，不打廣告都可以出單（個(gè)人認(rèn)為廣告，促銷(xiāo)，優(yōu)惠券等等都是錦上添花的行為），反之，則需耗費(fèi)大量人力，財(cái)力去做運(yùn)營(yíng)。

回到你的問(wèn)題：

1.根據(jù)你的預(yù)算，繼續(xù)跑關(guān)鍵詞，等關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)跑的比較多的時(shí)候，就可以下載廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

2.第一的前提是你的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格虛高，不符合市場(chǎng)買(mǎi)家需求等，這個(gè)就需要針對(duì)具體產(chǎn)品對(duì)比相似款去考量了，也可結(jié)合開(kāi)款時(shí)的調(diào)研數(shù)據(jù)。

亞馬遜FBA新品上架，開(kāi)廣告后沒(méi)有訂單，這也事很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。

　　一直以來(lái)，我們都強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)從來(lái)都不是一個(gè)單一維度的問(wèn)題，需要綜合考慮所有因素。就像文章開(kāi)頭的問(wèn)題，看似是新產(chǎn)品賣(mài)不出去的問(wèn)題，其實(shí)包含了很多需要解決的問(wèn)題。

　　第一，關(guān)于廣告的曝光

　　新產(chǎn)品上架后，自動(dòng)廣告跑了3天，只有9000+曝光。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，廣告的曝光率明顯較低。那么，自動(dòng)廣告曝光少的原因是什么呢？

　　1.產(chǎn)品太冷門(mén)，市場(chǎng)容量小，搜索量小。這類(lèi)產(chǎn)品投放廣告，曝光度必然很小。

　　您沒(méi)有說(shuō)明他們的產(chǎn)品是什么，我們無(wú)法判斷。不過(guò)從產(chǎn)品選擇的角度來(lái)說(shuō)，建議是，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，盡量選擇稍微冷門(mén)但不太冷門(mén)的產(chǎn)品。如果把這個(gè)冷門(mén)的定義量化的話，就是這個(gè)小類(lèi)的暢銷(xiāo)一天能出50-100單，20個(gè)左右的賣(mài)家，一天還是能出20單左右。這類(lèi)產(chǎn)品往往被大賣(mài)家不屑一顧。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈，容易沖向訂單穩(wěn)定、利潤(rùn)穩(wěn)定的穩(wěn)定倉(cāng)位。雖然每天的訂單數(shù)量很少，但是一個(gè)月下來(lái)就可以實(shí)現(xiàn)一萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。

　　2.listing優(yōu)化做得不好，系統(tǒng)無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別產(chǎn)品并將其匹配到合適的位置

　　listing文案是站內(nèi)流量的基礎(chǔ)。如果listing寫(xiě)得好，內(nèi)容足夠準(zhǔn)確詳細(xì)，流量會(huì)更多。如果listing寫(xiě)錯(cuò)了，類(lèi)別選擇不準(zhǔn)確，會(huì)導(dǎo)致流量不準(zhǔn)確甚至沒(méi)有流量。

　　對(duì)于帶有自動(dòng)廣告的listing，系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別listing細(xì)節(jié)的內(nèi)容，并將它們匹配到適當(dāng)?shù)娘@示位置。在listing的內(nèi)容中，類(lèi)別選擇和標(biāo)題的權(quán)重最大。因此，賣(mài)方在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，必須確保類(lèi)別選擇準(zhǔn)確，標(biāo)題應(yīng)盡可能涵蓋產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。只有這樣，自動(dòng)廣告才能得到更多的曝光。

　　《亞馬遜Listing深度優(yōu)化及廣告運(yùn)營(yíng)》從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、描述、關(guān)鍵詞等方面深度優(yōu)化列表，再結(jié)合CPC廣告設(shè)置，幫助提升產(chǎn)品排名，吸引更多消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量快速上升。

3.廣告競(jìng)價(jià)價(jià)格太低，廣告排名低，無(wú)法得到足夠的展示。

　　雖然亞馬遜廣告排名不僅僅是基于競(jìng)價(jià)，但毫無(wú)疑問(wèn)，廣告競(jìng)價(jià)是影響廣告排名的一個(gè)重要因素，另一個(gè)重要因素是廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

　　一個(gè)listing打開(kāi)一個(gè)廣告，如果廣告曝光率低，回頭看發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不算太冷門(mén)，listing細(xì)節(jié)優(yōu)化到位，那就先試著抬高廣告出價(jià)再觀察。

　　第二，關(guān)于BSR排名

　　關(guān)于排名，很多賣(mài)家總喜歡說(shuō)自己產(chǎn)品的大品類(lèi)排名，但我想說(shuō)的是，一個(gè)產(chǎn)品一旦被選中，關(guān)注小品類(lèi)排名比關(guān)注大品類(lèi)排名更重要。

　　第三.關(guān)于產(chǎn)品Review

　　就美國(guó)站而言，自然保留率約為1/130，因此許多賣(mài)家急于評(píng)論，以至于刷review。在我看來(lái)，除非你有自己的粉絲群，否則市場(chǎng)上所有的刷評(píng)論服務(wù)都可能會(huì)讓你有風(fēng)險(xiǎn)。

　　腳踏實(shí)地的操作，將這些不必要的成本交給消費(fèi)者，保證產(chǎn)品質(zhì)量。銷(xiāo)量增加，評(píng)論自然來(lái)。