在亞馬遜賣的一款爆款產(chǎn)品，為何突然銷量下降，賣不動(dòng)了？

1. 賬號本身因?yàn)檫`規(guī)收到處罰之后被降權(quán)，產(chǎn)品排名下降銷量下滑

賬號一旦有違規(guī)行為，如績效指標(biāo)問題、侵權(quán)、售假等等被封號后，如果申訴時(shí)間過長，及時(shí)賬號找回，也會(huì)出現(xiàn)listing降權(quán)的情況，因?yàn)?，遵守亞馬遜相應(yīng)規(guī)則，有效申訴相當(dāng)重要

2.產(chǎn)品沒有進(jìn)行定期優(yōu)化，與市場趨勢脫節(jié)了

listing定期優(yōu)化是十分重要的，現(xiàn)在熱門的關(guān)鍵詞，也許果斷時(shí)間就熱度下降了，如果沒有進(jìn)行及時(shí)修改，將會(huì)導(dǎo)致流量急速下降。

3.產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)差評、退款、斷貨、A-to-Z增多；

除了不定期優(yōu)化，斷貨，差評、退款、A-to-Z也會(huì)給我們的銷量拖后腿，舉個(gè)例子，一旦斷貨超過3天的，會(huì)直接減少一半的流量。但如果是全五星的review，恢復(fù)原先的排名也比有差評的容易很多。退貨不可避免，能做的就是根據(jù)差評內(nèi)容去優(yōu)化產(chǎn)品，將退貨的數(shù)量降到最低。AZ是大忌，是買家投訴你的證據(jù)，一定想辦法讓買家撤銷，次數(shù)多了，賬號可能都沒了。

4. 市場飽和，產(chǎn)品熱度到達(dá)衰退期

不同類目的產(chǎn)品，生命周期也不盡相同，有的我們以為抓住爆款，實(shí)則已經(jīng)到了衰退期。免不了會(huì)出現(xiàn)銷量下降的情況

5.競對銷售上升，出現(xiàn)競爭力較強(qiáng)的跟賣

如果訂單銷量變差，可以看下近期的排名變化，競對的銷量上升也會(huì)對我們的排名以及銷量造成一定的影響。

此外，如果遇到了跟賣，對方的價(jià)格比我們更有吸引力，將會(huì)導(dǎo)致原有的流量傾斜至對方，導(dǎo)致我們的銷量急速下降

6. 廣告促銷活動(dòng)等影響

亞馬遜站內(nèi)廣告和平臺(tái)的促銷活動(dòng)可以幫助提供產(chǎn)品銷量，如果我們產(chǎn)品廣告或活動(dòng)下線，這同樣會(huì)影響到我們的產(chǎn)品銷量情況。

銷量變差的原因有很多，要根據(jù)具體情況來進(jìn)行綜合分析。找出原因，才能及時(shí)挽救。更多亞馬遜日常問題，歡迎隨時(shí)給我留言評論。

一、導(dǎo)致銷量下降情況發(fā)生的原因：

1.賬號本身受到亞馬遜平臺(tái)處罰降權(quán)，導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品的排名下降；

2.熱銷品的生命周期已到尾期，市場飽和；

3.沒有進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，導(dǎo)致趨勢性關(guān)鍵詞發(fā)生變化而沒能及時(shí)更新到自己的產(chǎn)品中；

4.因銷量增長，產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)差評、退款、A-to-Z增多；

5.自發(fā)貨產(chǎn)品發(fā)貨不及時(shí)，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品庫存不足，斷貨導(dǎo)致產(chǎn)品下架等；

6.競爭對手銷量增加，占了靠前的排名。

二、針對這些現(xiàn)象我們一一來想想解決或者預(yù)防的辦法：

1.看下差評對你產(chǎn)品的影響到底有多大，看看來這些差評之前的廣告點(diǎn)擊率，廣告轉(zhuǎn)化率，如果價(jià)格優(yōu)勢明顯，這些差評影響不太大的話，廣告應(yīng)該也能加速銷售速度。（也建議給之前的客戶都誠懇的寫個(gè)郵件，催點(diǎn)好評，看能不能稀釋一部分差評）

2.進(jìn)行盡可能細(xì)致的Listing優(yōu)化，只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動(dòng)店鋪銷量的增長。（這條listing的庫存，要么直接降價(jià)促銷賣掉，降到客戶能接受的程度提高轉(zhuǎn)化率沖排名帶動(dòng)銷量，站內(nèi)還可以設(shè)置coupon，code買一送一、捆綁折扣之類的站內(nèi)活動(dòng)，盡可能的把銷量拉回來要么直接就上站外，超低折扣甩出去，然后用改良版的新品新上一條listing。

3.在運(yùn)營過程中，對于爆款產(chǎn)品（或暢銷產(chǎn)品）除了對自己產(chǎn)品的優(yōu)化調(diào)整之外，還要密切關(guān)注競爭對手的一舉一動(dòng)，Sales Rank排名變化要作為每天日常工作的必做項(xiàng)，自己產(chǎn)品的排名是上升還是下降，競品的排名是上升還是下降了，排名變化背后的可能因素都要認(rèn)真思考并采取對策。若爆款產(chǎn)品銷量下降，除了產(chǎn)品品質(zhì)把控和客服溝通之外，一定要適當(dāng)投放站內(nèi)廣告和加大站外引流來拉動(dòng)銷量，以免頹勢形成，再挽回就來不及了。

4.設(shè)置有競爭力的價(jià)格。選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競爭中不致于處處被動(dòng)挨打。在價(jià)格的設(shè)置上，賣家一定要能夠橫向?qū)Ρ?，和競爭對手們比較，比競爭對手們更有優(yōu)勢。

5.自發(fā)貨產(chǎn)品一定要保證發(fā)貨及時(shí)，追蹤單號正確，對于某些超低價(jià)格銷售的產(chǎn)品，沒有追蹤單號的，可以不填追蹤單號，但萬不可隨意填寫一個(gè)單號（如果你隨意填寫的單號恰巧是被使用過的有效單號，亞馬遜系統(tǒng)檢測到的話，會(huì)判定為超前發(fā)貨，亞馬遜對超前發(fā)貨的處理嚴(yán)肅程度比不填單號可高多了），F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品，要做好銷量預(yù)估，F(xiàn)BA倉備貨要充足，中途斷貨對產(chǎn)品排名影響甚大。

6.鼓勵(lì)和引導(dǎo)客戶留評論。通過售后服務(wù)卡和感謝信的方式來引導(dǎo)和鼓勵(lì)客戶留評，產(chǎn)品留評率也會(huì)得到一定程度的提升，對自己的運(yùn)營和推動(dòng)銷量增長，會(huì)有很大的助力作用。

三、除去上面這些一一對應(yīng)的處理方式，還有很重要的我們需要未雨綢繆

1.FBA、FBM、VE、sponsored products、AMS、Google adwords、Twitter推廣、FB推廣。開拓多一點(diǎn)的站外推廣渠道，爭取把顧客吸引過來。這些方式都鋪開做了的賣家現(xiàn)在的銷量都挺好的。

2.穩(wěn)住熱銷品庫存，熱銷產(chǎn)品的庫存既不能盲目的大量發(fā)貨也不能讓它斷貨，斷貨是做亞馬遜的第一痛點(diǎn)，就相當(dāng)于把美金掛在你的眼前但是你夠不著啊，著急上火，捶胸頓足，所以一定要做好FBA熱銷產(chǎn)品的庫存預(yù)警，可賣天數(shù)小于等于你備貨加物流和亞馬遜所需的天數(shù)了你就要馬上啟動(dòng)最快速的補(bǔ)貨模式。

3.預(yù)防差評的影響，我們都知道在亞馬遜上的買家收到滿意的商品不太喜歡留好評，但是一旦商品品質(zhì)不滿意，他是一定會(huì)留差評的，所以往往我們會(huì)在做的過程中發(fā)現(xiàn)一款新上架產(chǎn)品賣的不錯(cuò)，咔咔補(bǔ)貨一大堆，一個(gè)好評還沒來的時(shí)候，刷！來個(gè)差評就賣不動(dòng)了，那么接下來的幾天你的銷量肯定慘不忍睹，所以平時(shí)讓大家一定要保持要回評的習(xí)慣以及不定期的給你的listing刷幾個(gè)評價(jià)用于抵抗未來不可預(yù)測的差評風(fēng)險(xiǎn)。

4.保持上架新產(chǎn)品，在這一點(diǎn)上很多人吃了虧，打造出來一兩款爆款以后每天的銷量短期內(nèi)基本不愁，然而雞蛋放在一個(gè)籃子里，這種一直吃老本的行為，我們都知道是很危險(xiǎn)的，哪一天這個(gè)雞蛋碎了你就要哭了，從頭再來的那一段時(shí)間可能會(huì)被打擊的比最開始做還要難過。

所以還是建議大家每個(gè)月不定期保持上新，不要求多一個(gè)星期上1-2款，你就做好這個(gè)月上架的產(chǎn)品下個(gè)月打造不出來要淘汰一半的心態(tài)，這樣我們的運(yùn)營才會(huì)像一條流動(dòng)的小溪，能夠保持有源源不斷的活水來，我們也能在亞馬遜這條路上占據(jù)更多的主動(dòng)權(quán)。