亞馬遜廣告報告怎么分析？

1、亞馬遜廣告報告一般是對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞表現(xiàn)進(jìn)行分析，那有個前提就是你的數(shù)據(jù)要有足夠的基數(shù)，這樣分析才會準(zhǔn)確一些，每個人的習(xí)慣不一樣，你可以為自己設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)，比如，你再調(diào)整完廣告后一周下載報表看下，這樣可以對比前后周做了調(diào)整會發(fā)生什么樣的變化?；蛘吣愣▊€具體的數(shù)值進(jìn)行分析下，比如你廣告曝光達(dá)到兩萬或點擊到達(dá)一百都可以下載報告看下，這樣就能固定一個數(shù)值，分析其他數(shù)據(jù)是有什么變化，能更好的提供參考。

2、自動廣告會根據(jù)你產(chǎn)品的listing和search term中的關(guān)鍵詞為你的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞投放，所以開啟自動廣告一定要確保你的listing和search term關(guān)鍵詞準(zhǔn)確，這樣自動廣告中的數(shù)據(jù)才會有參考價值。一般自動廣告的數(shù)據(jù)指標(biāo)看曝光點擊和轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)一定要有一定的基數(shù)才能進(jìn)行判斷。所以可以先看曝光數(shù)較多的幾個詞，然后再分析這些詞的，點擊轉(zhuǎn)化率相對較低，或者根本不出單的關(guān)鍵詞可以增加到否定關(guān)鍵詞，點擊轉(zhuǎn)化率相對較高的關(guān)鍵詞可以單獨拿出來打手動廣告。

1） 首先分析廣告，我個人感覺要看你多久看一次廣告這個平臺。一般情況下來說，你先接手一個賬戶就看前65天的，因為數(shù)據(jù)越多越好，你可以知道這個賬戶的大概情況。

如果你已經(jīng)在這個職位有段時間了，那就取至少前30天的。這樣的話至少能知道最近的走勢。

但比如，你想分析數(shù)據(jù)，然后下定論，還是取越多數(shù)據(jù)越好。

舉個例子，你想看看哪個詞語給你帶來最多的銷量，當(dāng)然取65天的數(shù)據(jù)會比60天的準(zhǔn)確。

2） 否定和手動的問題。

第一個問題：否定詞語怎么加？

答案：要看你產(chǎn)品價格，競爭力，acos目標(biāo)，以及廣告目的。

比如—產(chǎn)品價格：20元，平均CPC：1元，acos目標(biāo)：50%，廣告目的：不虧錢，盡可能賣。

也就是說，你最多能承擔(dān)的廣告費是一個產(chǎn)品10元。

策略：

1. 那你就把前65天超過50%acos的詞語全加在否定里

2. 因為CPC 是1元，平均來說10個點擊一定要有一個訂單，不然你就在虧錢。所以我會把所有10個點擊以上的詞匯也加在否定里。

這么說懂了嗎？也就是說，沒有一個特定的數(shù)字，每個領(lǐng)域都是不一樣的~ 有些賣家比較新，剛開始在亞馬遜賣，抱著”虧就虧，我不怕”的態(tài)度。那我們可以等詞語acos 100%了再加進(jìn)否定里~

第二個問題：啥指標(biāo)放手動？

答案：我公司做了無數(shù)個AB測試，最后得出的結(jié)論是：詞語越多越好，不相關(guān)的去掉！

因為大部分賣家賣的產(chǎn)品都是一個系列，咱們看search term report報告的時候詞語都很息息相關(guān)。你可以選中前65天的報到，然后下載，接下來選擇訂單>0，點擊>1，然后選定和自動廣告中一樣的產(chǎn)品，把自動廣告中取到的詞語放到手動。

這里設(shè)置了訂單大于1，然而關(guān)鍵詞并不多！

這時候關(guān)鍵來了！

手動廣告的競價要設(shè)置高于自動廣告，并且建議你查閱一下報道中的詞匯，確保他們和你的詞語相關(guān)。

舉個例子，這里數(shù)據(jù)有產(chǎn)品和詞匯。產(chǎn)品的我們不做關(guān)鍵詞手動，做產(chǎn)品手動(product targeting manual)，詞匯的可以全部提出來。

但是注意了，根據(jù)你賣的產(chǎn)品不同，咱們的策略也是有所變化的。

如果你一共就一個產(chǎn)品，就不用設(shè)置點擊>1的要求，因為每個點擊都很重要。要是你已經(jīng)在亞馬遜混了幾年了，咱們acos小于你break even止損目標(biāo)的的詞語，咱們都可以不要。