亞馬遜廣告報(bào)告怎么分析？

1、亞馬遜廣告報(bào)告一般是對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞表現(xiàn)進(jìn)行分析，那有個(gè)前提就是你的數(shù)據(jù)要有足夠的基數(shù)，這樣分析才會(huì)準(zhǔn)確一些，每個(gè)人的習(xí)慣不一樣，你可以為自己設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如，你再調(diào)整完廣告后一周下載報(bào)表看下，這樣可以對(duì)比前后周做了調(diào)整會(huì)發(fā)生什么樣的變化。或者你定個(gè)具體的數(shù)值進(jìn)行分析下，比如你廣告曝光達(dá)到兩萬(wàn)或點(diǎn)擊到達(dá)一百都可以下載報(bào)告看下，這樣就能固定一個(gè)數(shù)值，分析其他數(shù)據(jù)是有什么變化，能更好的提供參考。

2、自動(dòng)廣告會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品的listing和search term中的關(guān)鍵詞為你的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞投放，所以開(kāi)啟自動(dòng)廣告一定要確保你的listing和search term關(guān)鍵詞準(zhǔn)確，這樣自動(dòng)廣告中的數(shù)據(jù)才會(huì)有參考價(jià)值。一般自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)指標(biāo)看曝光點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)一定要有一定的基數(shù)才能進(jìn)行判斷。所以可以先看曝光數(shù)較多的幾個(gè)詞，然后再分析這些詞的，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，或者根本不出單的關(guān)鍵詞可以增加到否定關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的關(guān)鍵詞可以單獨(dú)拿出來(lái)打手動(dòng)廣告。

1） 首先分析廣告，我個(gè)人感覺(jué)要看你多久看一次廣告這個(gè)平臺(tái)。一般情況下來(lái)說(shuō)，你先接手一個(gè)賬戶就看前65天的，因?yàn)閿?shù)據(jù)越多越好，你可以知道這個(gè)賬戶的大概情況。

如果你已經(jīng)在這個(gè)職位有段時(shí)間了，那就取至少前30天的。這樣的話至少能知道最近的走勢(shì)。

但比如，你想分析數(shù)據(jù)，然后下定論，還是取越多數(shù)據(jù)越好。

舉個(gè)例子，你想看看哪個(gè)詞語(yǔ)給你帶來(lái)最多的銷量，當(dāng)然取65天的數(shù)據(jù)會(huì)比60天的準(zhǔn)確。

2） 否定和手動(dòng)的問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題：否定詞語(yǔ)怎么加？

答案：要看你產(chǎn)品價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)力，acos目標(biāo)，以及廣告目的。

比如—產(chǎn)品價(jià)格：20元，平均CPC：1元，acos目標(biāo)：50%，廣告目的：不虧錢，盡可能賣。

也就是說(shuō)，你最多能承擔(dān)的廣告費(fèi)是一個(gè)產(chǎn)品10元。

策略：

1. 那你就把前65天超過(guò)50%acos的詞語(yǔ)全加在否定里

2. 因?yàn)镃PC 是1元，平均來(lái)說(shuō)10個(gè)點(diǎn)擊一定要有一個(gè)訂單，不然你就在虧錢。所以我會(huì)把所有10個(gè)點(diǎn)擊以上的詞匯也加在否定里。

這么說(shuō)懂了嗎？也就是說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)特定的數(shù)字，每個(gè)領(lǐng)域都是不一樣的~ 有些賣家比較新，剛開(kāi)始在亞馬遜賣，抱著”虧就虧，我不怕”的態(tài)度。那我們可以等詞語(yǔ)acos 100%了再加進(jìn)否定里~

第二個(gè)問(wèn)題：啥指標(biāo)放手動(dòng)？

答案：我公司做了無(wú)數(shù)個(gè)AB測(cè)試，最后得出的結(jié)論是：詞語(yǔ)越多越好，不相關(guān)的去掉！

因?yàn)榇蟛糠仲u家賣的產(chǎn)品都是一個(gè)系列，咱們看search term report報(bào)告的時(shí)候詞語(yǔ)都很息息相關(guān)。你可以選中前65天的報(bào)到，然后下載，接下來(lái)選擇訂單>0，點(diǎn)擊>1，然后選定和自動(dòng)廣告中一樣的產(chǎn)品，把自動(dòng)廣告中取到的詞語(yǔ)放到手動(dòng)。

這里設(shè)置了訂單大于1，然而關(guān)鍵詞并不多！

這時(shí)候關(guān)鍵來(lái)了！

手動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)要設(shè)置高于自動(dòng)廣告，并且建議你查閱一下報(bào)道中的詞匯，確保他們和你的詞語(yǔ)相關(guān)。

舉個(gè)例子，這里數(shù)據(jù)有產(chǎn)品和詞匯。產(chǎn)品的我們不做關(guān)鍵詞手動(dòng)，做產(chǎn)品手動(dòng)(product targeting manual)，詞匯的可以全部提出來(lái)。

但是注意了，根據(jù)你賣的產(chǎn)品不同，咱們的策略也是有所變化的。

如果你一共就一個(gè)產(chǎn)品，就不用設(shè)置點(diǎn)擊>1的要求，因?yàn)槊總€(gè)點(diǎn)擊都很重要。要是你已經(jīng)在亞馬遜混了幾年了，咱們acos小于你break even止損目標(biāo)的的詞語(yǔ)，咱們都可以不要。