要怎么通過速賣通來碾壓亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

說說我自己的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀冏鐾赓Q(mào)比較久，2009年開始做敦煌的，所以在當(dāng)時(shí)，圖片和文案的能力看著相對(duì)還行。

對(duì)于速賣通上的賣家來說，分銷我們的產(chǎn)品，解決了外貿(mào)圖片/外貿(mào)文案的麻煩，速賣通店鋪的產(chǎn)品圖片水印加在左上角空白位置（容易賣家自己處理掉）

詳情頁(yè)圖片和文案分開（方便他們自己結(jié)合）他們也很樂意上我們的產(chǎn)品，畢竟簡(jiǎn)單

一直到現(xiàn)在，SMT的賣家借鑒我們的圖片文案我們很少管。在15-16年這段時(shí)間，積累了大量的速賣通分銷商。

我們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候因?yàn)槎际墙梃b的大牌，進(jìn)行修改，所以是沒有我們可以獲得的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷的，如果直接發(fā)FBA，絕對(duì)難受。

所以我們?cè)陂_發(fā)一個(gè)新的類型的產(chǎn)品的時(shí)候，一般都是先上到阿里巴巴和速賣通上，通知分銷商上新。

有些確實(shí)非常沒有把握的，會(huì)告訴分銷商有個(gè)新品期的折扣和后期優(yōu)先庫(kù)存的權(quán)利（我們有時(shí)候容易短時(shí)間斷貨），速賣通再開直通車，加速這兩個(gè)渠道的出貨

我們需要參考的出貨數(shù)據(jù)包括整個(gè)款式的市場(chǎng)接受程度，版型，尺碼適合程度，和每個(gè)顏色尺碼的銷售情況。

如果這個(gè)款式打開了，版型尺碼沒問題，我們會(huì)批量生產(chǎn)，備貨到FBA。

同時(shí)立刻在這個(gè)類型的產(chǎn)品下面新開幾個(gè)同類產(chǎn)品，按照獲得的數(shù)據(jù)生產(chǎn)庫(kù)存（分配到幾個(gè)品牌），基本上一個(gè)月內(nèi)阿里巴巴和速賣通會(huì)有一個(gè)基本的反饋數(shù)據(jù)出來（前幾年小包慢需要一個(gè)多月兩個(gè)月）。

建議你以下幾點(diǎn)：

·吸引賣家的注意力（通過一枝獨(dú)秀的銷量和合理的利潤(rùn)空間，雖然實(shí)際上不一定是這樣）

·降低速賣通賣家的上架銷售阻力，

·加速他們推新的速度，

·及時(shí)匯總數(shù)據(jù)，

·再批量生產(chǎn)同類型產(chǎn)品投放到不同品牌和店鋪。

速賣通的一個(gè)好處是，主要客戶群都在歐洲和美國(guó)，所以對(duì)于亞馬遜來說非常有參考價(jià)值。速賣通賣爆的產(chǎn)品在亞馬遜基本都能賣爆。