亞馬遜廣告開了手動廣泛還有必要開精準(zhǔn)嗎?

當(dāng)然需要，自動廣告和手動廣泛最終都是為手動精準(zhǔn)服務(wù)的。需要把前期自動廣告和手動廣泛里面成交的關(guān)鍵詞拿出來，放到手動精準(zhǔn)。

你說的手動精準(zhǔn)曝光量低，主要是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品排名以及關(guān)鍵詞排名權(quán)重沒有起來，如果你的手動精準(zhǔn)有一些詞成交，產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名會上升的。

前期一般8-10個手動精準(zhǔn)和詞組，后期根據(jù)你的出單量以及廣告預(yù)算來決定是否增加關(guān)鍵詞。

相關(guān)性很強(qiáng)，但不出單的，一般看有多少點(diǎn)擊，如果超過20個點(diǎn)擊仍然沒有單，就可以否定掉了。

亞馬遜站內(nèi)廣告如何做？

亞馬遜站內(nèi)廣告在亞馬遜運(yùn)營中是繞不開，但很多賣家轉(zhuǎn)化很差，不盡如人意。那就看大賣們是怎么做的！

五大廣告怎么組合投放呢？

自動廣告和手動廣告

自動廣告怎么樣投？

第一，廣告分為兩個部分，自動和廣泛。這兩個廣告組，自動去跑流量，廣泛去不計(jì)成本的把這些流量流到listing里面去。

換句話，自動廣告的詞跑出來之后，這些詞流到我們的廣泛廣告里面去，不計(jì)成本。

手動廣告怎么樣投？

這里的不計(jì)成本是指，在不計(jì)較Acos和轉(zhuǎn)化率的情況下，自動廣告里面跑出來的詞，只能在廣泛里面能夠繼續(xù)去跑，出單。

第二，廣泛里面的詞是自動廣告里面跑出來一次，在廣泛里面走一遍之后，接著把廣泛里面的詞往詞組里面去放，投放詞組時要考慮廣告成本。

在詞組廣告中，一定要把Acos和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)優(yōu)化得漂亮，這時要考慮PCTR（曝光點(diǎn)擊）的成本。接著把這些詞投放到詞組廣告，一段時間之后數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯的，再投放手動精準(zhǔn)。

這些詞在手動精準(zhǔn)中，控制好Acos和轉(zhuǎn)化率，最好所有的詞都能控制到50%以下，不能超過50%。

這些詞在手動精準(zhǔn)里面跑了一段時間，對應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名在第三頁，第四頁第二頁等等

表現(xiàn)特別好的詞會在第一頁。這時，我們要做的就是利用這個手動精準(zhǔn)的廣告，繼續(xù)控制Acos和轉(zhuǎn)化率。

比如Acos是40%，怎么辦呢？

通過我們的操作，比如點(diǎn)擊一次成交兩單，一個點(diǎn)擊廣告費(fèi)一美金，成交一單銷售額17美金。

如果我們成交兩單，銷售額34美金，這樣就把Acos降低了，包括轉(zhuǎn)化率也一樣，點(diǎn)擊一次成交一次。

在這個時候，我們的轉(zhuǎn)化率也會往上去提高。對于這些在手動精準(zhǔn)里面的詞，排名在第二，第三，第四頁的，稍微去推動一下Acos和轉(zhuǎn)化率，它的排名立馬往上跳，出了幾單之后跳到首頁去。首頁那些排名靠后的，也稍微操作幾單，排名會往前面跳。

讓這些操作的核心標(biāo)準(zhǔn)就是Acos和轉(zhuǎn)化率。

但是我想提醒一句，我們在做廣告的時候，這個有兩點(diǎn)必須要注意，

第一，我們的四組廣告，自動、廣泛、詞組、精準(zhǔn)這四個廣告并不是同時開的。順序是，（1）自動，（2）廣泛，（3）詞組，（4）手動，（5）手動精準(zhǔn)。接著是四個廣告是放四個活動，而不是四個廣告放一個活動，四個組，這樣也是不行的。

第二，我們在做廣告的時候，表現(xiàn)不好的詞第一時除掉，會影響其他詞的表現(xiàn)，所以一定要剔除。

類目廣告

第二個部分：類目廣告

類目廣告，是得分產(chǎn)品的。紅海產(chǎn)品的類目廣告的效果可能不好。但藍(lán)海產(chǎn)品的類目廣告可能效果會稍微好點(diǎn)。

那類目廣告怎么做？

第一，廣告投放到所在的類目的類目廣告。在類目里面打你產(chǎn)品的類目廣告。比如listing類目排名在300名左右的，類目廣投了之后，你的廣告位置就排到了四十名或者五十名。

第二，廣告投放到其他類目的類目廣告。也就是你在投放類目廣告的時候，去換另外一個類目去投放，而不是換listing類目。

這時，你同時占有占兩個類目排名的流量，也挺好。但，前提是提isting顯示的自然類目排名相對來比較靠前，你已經(jīng)沒有必要去搶這個自然類目的流量。

這時，自然類目流量靠前了，你去打另外一個類目的廣告流量，把那個類目的流量看能不能搶一搶，做一做，這樣就沒問題。