如何在facebook上找到客戶？

做外貿那么多年，最喜歡用的一個平臺就是Facebook了，因為它不僅能開發(fā)到客戶，還能從中結交朋友、開闊眼界、了解各國的新聞趨勢，收獲很多樂趣，工作娛樂兩不誤。忙里偷閑，來聊聊用Facebook開發(fā)客戶的一些心得。

1、在Facebook上通過“關鍵詞搜用戶，關鍵詞搜公共頁面，關鍵詞搜小組”可以找到一些客戶

關鍵詞盡量用行業(yè)大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話，搜索結果會很少。

2、巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶

簡單來說就是通過同行的公司主頁、同行業(yè)務員的個人主頁，查找給他點贊和評論的人，這些人中很多都是他的客戶，接下來就是分析篩選、加好友、跟進溝通了。

3、可以在Facebook上發(fā)布產品信息，建立自己公司的主頁

等于你不花錢，就建立了一個網站，時不時也能收到一些詢盤。好好溝通、培養(yǎng)感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說不準什么時候他就給你帶來了一個客戶。

4、可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時，拉近和客戶的距離

不要覺得這是在浪費時間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了?？梢越o潛在客戶建個群聊，發(fā)一些生活照，旅游，公司活動…..把個人生活的一面都展示給客戶，誰都喜歡跟有一個熱情專業(yè)的人做生意。

5、Facebook結合海關數據開發(fā)客戶效果很好

從海關數據中可以迅速找到和自己相匹配的國外買家和聯系方式，但這個聯系方式有時候并不是采購負責人的，但將買家企業(yè)名稱放在Facebook里面搜索，可以搜到很多該公司的人，通過和他們聯系可獲得采購負責人的聯系方式。

6、Facebook加好友的數量有限制，否則會被封號

一個賬號一天加好友數量要控制在200個以內；如果是新號的話，你得養(yǎng)一段時間，再加人，加人的數量從幾個開始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動加你。

它是一個國際化的社交平臺，每個國家都加一些，多交流溝通。因為你的客戶也遍布全世界的，而且當有客戶需要驗證你的產品好不好時，也會有人幫你說話。另外，個人資料盡量完善，完善的程度越高，好友申請通過的幾率就越大。

7、Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周

國家可以按照自己的要求設定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢價的可能就來了。即便是沒有詢價的，有客戶搜索一下，看到這專業(yè)的廣告，也是會給你增加很多好印象的。

第一、利用行業(yè)內的關鍵詞進行搜索

FB既然是社交平臺，所以就會有很多客戶在自己的FB上發(fā)表一些和自己工作相關的產品信息，已經相關產品的技術文章?；蛘咴谧约旱膫€人介紹或者備注中寫入產品名稱或者關鍵詞。我們就拿電子煙這個產品舉例說明，你可以在FB的搜索欄中輸入：電子煙濾器(ecigs)、電子煙(vape)，這個時候FB中就會跳出很多包含這些關鍵詞的個人主頁或者文章內容。我們通過刪選和甄別就可以找到一些潛在客戶。

第二、利用關鍵詞+國家進行搜索

當然如果利用關鍵字搜索范圍過大，那么這個時候我們不妨試試關鍵字+國家(全拼簡寫都可以)進行搜索，這樣就可以大大降低搜索范圍。還是之前電子煙的例子，你可以輸入美國電子煙或者美國使用電子煙(vapor America,vapor us,vapor USA)。這樣就可以顯示出美國使用FB的人群中，包含這個關鍵詞的主頁或者文章就會出現，由于范圍縮小了，你的甄別內容量也大大降低，你尋找潛在客戶也就方便很多。

第三、利用關鍵詞+洲進行搜索

很多時候某個地區(qū)會對一些商品需求比較大，例如歐洲人對于葡萄酒(wine)的需求比較大，如果你是葡萄酒周邊產品的生產廠家，為了提高搜索效率，你就可以利用關鍵字+洲進行刪選。例如歐洲葡萄酒(wine European,wine European Union)。這個時候就會出現全歐洲的葡萄酒的相關客戶主頁，這個時候你要推銷你的葡萄酒開瓶器，葡萄杯，葡萄酒容器等等物品就會針對性更強。

第四、利用關鍵詞+地區(qū)進行搜索

如果你還想縮小搜索范圍，不妨使用關鍵字+地區(qū)進行搜索。因為很多時候一些產品就是地域性很強的產品，例如美國夏威夷群島終年氣溫較高，又有海灘，所以對于太陽眼鏡的需求就會比較大。如果你的做電子煙的，哈特福德(Hardford是美國康涅狄格州首府)的人們一直有抽煙的習慣，而且量也很大，這個時候就搜索vapor Hardford，肯定會跳出意想不到的結果，很多經銷商或者廠家的信息就會出現在你的眼瞼。