如何在facebook上找到客戶(hù)？

做外貿(mào)那么多年，最喜歡用的一個(gè)平臺(tái)就是Facebook了，因?yàn)樗粌H能開(kāi)發(fā)到客戶(hù)，還能從中結(jié)交朋友、開(kāi)闊眼界、了解各國(guó)的新聞趨勢(shì)，收獲很多樂(lè)趣，工作娛樂(lè)兩不誤。忙里偷閑，來(lái)聊聊用Facebook開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一些心得。

1、在Facebook上通過(guò)“關(guān)鍵詞搜用戶(hù)，關(guān)鍵詞搜公共頁(yè)面，關(guān)鍵詞搜小組”可以找到一些客戶(hù)

關(guān)鍵詞盡量用行業(yè)大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話(huà)，搜索結(jié)果會(huì)很少。

2、巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶(hù)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)同行的公司主頁(yè)、同行業(yè)務(wù)員的個(gè)人主頁(yè)，查找給他點(diǎn)贊和評(píng)論的人，這些人中很多都是他的客戶(hù)，接下來(lái)就是分析篩選、加好友、跟進(jìn)溝通了。

3、可以在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品信息，建立自己公司的主頁(yè)

等于你不花錢(qián)，就建立了一個(gè)網(wǎng)站，時(shí)不時(shí)也能收到一些詢(xún)盤(pán)。好好溝通、培養(yǎng)感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說(shuō)不準(zhǔn)什么時(shí)候他就給你帶來(lái)了一個(gè)客戶(hù)。

4、可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時(shí)，拉近和客戶(hù)的距離

不要覺(jué)得這是在浪費(fèi)時(shí)間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了?？梢越o潛在客戶(hù)建個(gè)群聊，發(fā)一些生活照，旅游，公司活動(dòng)…..把個(gè)人生活的一面都展示給客戶(hù)，誰(shuí)都喜歡跟有一個(gè)熱情專(zhuān)業(yè)的人做生意。

5、Facebook結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)效果很好

從海關(guān)數(shù)據(jù)中可以迅速找到和自己相匹配的國(guó)外買(mǎi)家和聯(lián)系方式，但這個(gè)聯(lián)系方式有時(shí)候并不是采購(gòu)負(fù)責(zé)人的，但將買(mǎi)家企業(yè)名稱(chēng)放在Facebook里面搜索，可以搜到很多該公司的人，通過(guò)和他們聯(lián)系可獲得采購(gòu)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

6、Facebook加好友的數(shù)量有限制，否則會(huì)被封號(hào)

一個(gè)賬號(hào)一天加好友數(shù)量要控制在200個(gè)以?xún)?nèi)；如果是新號(hào)的話(huà)，你得養(yǎng)一段時(shí)間，再加人，加人的數(shù)量從幾個(gè)開(kāi)始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動(dòng)加你。

它是一個(gè)國(guó)際化的社交平臺(tái)，每個(gè)國(guó)家都加一些，多交流溝通。因?yàn)槟愕目蛻?hù)也遍布全世界的，而且當(dāng)有客戶(hù)需要驗(yàn)證你的產(chǎn)品好不好時(shí)，也會(huì)有人幫你說(shuō)話(huà)。另外，個(gè)人資料盡量完善，完善的程度越高，好友申請(qǐng)通過(guò)的幾率就越大。

7、Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周

國(guó)家可以按照自己的要求設(shè)定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢(xún)價(jià)的可能就來(lái)了。即便是沒(méi)有詢(xún)價(jià)的，有客戶(hù)搜索一下，看到這專(zhuān)業(yè)的廣告，也是會(huì)給你增加很多好印象的。

第一、利用行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索

FB既然是社交平臺(tái)，所以就會(huì)有很多客戶(hù)在自己的FB上發(fā)表一些和自己工作相關(guān)的產(chǎn)品信息，已經(jīng)相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)文章。或者在自己的個(gè)人介紹或者備注中寫(xiě)入產(chǎn)品名稱(chēng)或者關(guān)鍵詞。我們就拿電子煙這個(gè)產(chǎn)品舉例說(shuō)明，你可以在FB的搜索欄中輸入：電子煙濾器(ecigs)、電子煙(vape)，這個(gè)時(shí)候FB中就會(huì)跳出很多包含這些關(guān)鍵詞的個(gè)人主頁(yè)或者文章內(nèi)容。我們通過(guò)刪選和甄別就可以找到一些潛在客戶(hù)。

第二、利用關(guān)鍵詞+國(guó)家進(jìn)行搜索

當(dāng)然如果利用關(guān)鍵字搜索范圍過(guò)大，那么這個(gè)時(shí)候我們不妨試試關(guān)鍵字+國(guó)家(全拼簡(jiǎn)寫(xiě)都可以)進(jìn)行搜索，這樣就可以大大降低搜索范圍。還是之前電子煙的例子，你可以輸入美國(guó)電子煙或者美國(guó)使用電子煙(vapor America,vapor us,vapor USA)。這樣就可以顯示出美國(guó)使用FB的人群中，包含這個(gè)關(guān)鍵詞的主頁(yè)或者文章就會(huì)出現(xiàn)，由于范圍縮小了，你的甄別內(nèi)容量也大大降低，你尋找潛在客戶(hù)也就方便很多。

第三、利用關(guān)鍵詞+洲進(jìn)行搜索

很多時(shí)候某個(gè)地區(qū)會(huì)對(duì)一些商品需求比較大，例如歐洲人對(duì)于葡萄酒(wine)的需求比較大，如果你是葡萄酒周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，為了提高搜索效率，你就可以利用關(guān)鍵字+洲進(jìn)行刪選。例如歐洲葡萄酒(wine European,wine European Union)。這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)全歐洲的葡萄酒的相關(guān)客戶(hù)主頁(yè)，這個(gè)時(shí)候你要推銷(xiāo)你的葡萄酒開(kāi)瓶器，葡萄杯，葡萄酒容器等等物品就會(huì)針對(duì)性更強(qiáng)。

第四、利用關(guān)鍵詞+地區(qū)進(jìn)行搜索

如果你還想縮小搜索范圍，不妨使用關(guān)鍵字+地區(qū)進(jìn)行搜索。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候一些產(chǎn)品就是地域性很強(qiáng)的產(chǎn)品，例如美國(guó)夏威夷群島終年氣溫較高，又有海灘，所以對(duì)于太陽(yáng)眼鏡的需求就會(huì)比較大。如果你的做電子煙的，哈特福德(Hardford是美國(guó)康涅狄格州首府)的人們一直有抽煙的習(xí)慣，而且量也很大，這個(gè)時(shí)候就搜索vapor Hardford，肯定會(huì)跳出意想不到的結(jié)果，很多經(jīng)銷(xiāo)商或者廠(chǎng)家的信息就會(huì)出現(xiàn)在你的眼瞼。