亞馬遜新品期要怎么推廣，商品轉(zhuǎn)換率才可以持續(xù)上漲？

FBA送貨計(jì)劃

很多人都疑慮，在亞馬遜的新品期究竟要發(fā)多少個(gè)才比較適合。新品期就是個(gè)測試的過程，沒有哪一個(gè)人會(huì)確保一款商品上架了之后就能熱銷，當(dāng)然也是有可能上架了幾天之后就缺貨的。實(shí)際的FBA數(shù)量融合早期的調(diào)查和成本費(fèi)，一般情況下達(dá)到20~40個(gè)左右。

如果賣得不太好，也無需太過擔(dān)憂，上架就是個(gè)自銷的狀態(tài)，F(xiàn)BA數(shù)量并不是很多，因此可發(fā)的新品數(shù)量也是一個(gè)非常值得研究的問題。

廣告計(jì)劃

一般在新品期，必須做廣告來吸引流量。如何開廣告，這也是個(gè)技術(shù)活兒!

我們的前兩周會(huì)先開一組自動(dòng)廣告，競價(jià)就用系統(tǒng)推薦的最高成交價(jià)甚至是其的1.5倍。一天的費(fèi)用預(yù)算也就是15-20美元。

在自動(dòng)廣告開過2周以后：做一組手動(dòng)廣告廣泛匹配，一組短語匹配。之前開的兩個(gè)星期廣告，已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)據(jù)，會(huì)根據(jù)表格中的Customer Search Term和keywords。通過廣告表格中點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、訂單信息交易量、展現(xiàn)量等多方面綜合分析，選擇出流量大、點(diǎn)擊量高、競價(jià)并不是很高、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，做一組廣告精確(精確長尾詞)。

精確廣告運(yùn)作一段時(shí)間后，繼續(xù)下載報(bào)告，選擇出主要表現(xiàn)的詞，提供費(fèi)用預(yù)算和競價(jià)，把花銷大、主要表現(xiàn)不太好、轉(zhuǎn)化不好的詞淘汰掉。

review計(jì)劃

Review對(duì)新品的轉(zhuǎn)化可以說成起著根本性的作用，review在新品的營銷推廣計(jì)劃中是一項(xiàng)很重要的工作。獲得review的方法有下列幾類：

使用Facebook，在個(gè)人中心上面發(fā)布廣告?；蚴窃谏厦婊ㄥX做廣告，獲得粉絲是主要目的，后期運(yùn)用轉(zhuǎn)化;

找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)紅人做測評(píng)，這也是現(xiàn)階段一種回報(bào)率高、效率最高的一種方式，網(wǎng)絡(luò)紅人的酬勞和她所產(chǎn)生的的銷售量直接掛勾，如果她帶貨能力越強(qiáng)，那么你的銷售量也就越好，多支付她一些費(fèi)用也非常值得;

上社區(qū)論壇或是通過同樣是做amazon的朋友找可靠的測評(píng)服務(wù)提供商來刷銷量;

如果你的資金不足以做以上的推廣，那么每出一單，你就老老實(shí)實(shí)的催評(píng)，因?yàn)榍捌趓eview確實(shí)很重要。

很多人做了幾年亞馬遜的商家，如果你問他新品期應(yīng)該如何推廣，他卻吞吞吐吐的大半天講不出來，也有些人會(huì)說刷五星好評(píng)，開廣告啊。如果你再去多問一些人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)80%的人都會(huì)這么說....今天就和大家分享一下相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)：新品期應(yīng)該怎樣制訂營銷推廣計(jì)劃?

制訂創(chuàng)意文案

標(biāo)題、關(guān)鍵詞，五點(diǎn)描述、詳情、A+頁面(如果你已經(jīng)做過品牌辦理備案了，那么就有這個(gè))，無非也就是這些，當(dāng)我們確定一款商品要上架，那就花上一兩天的時(shí)間耐心把文案搞好。

但是在寫文案之前，我就干了一件事，就是研究競品(最少三個(gè)asin)，研究評(píng)星在1~2星的競品，從差評(píng)里發(fā)掘顧客的需求點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)，此外就是5星的競品，針對(duì)五星好評(píng)里面的一些文化整合的語言，商家可以適度的加上在bullet point在里面。

針對(duì)創(chuàng)意文案這一塊，大家可以多花一點(diǎn)時(shí)間在這上面，也有商家比較隨意的上架了商品，后期再去做改動(dòng)的，可是從amazon對(duì)新的listing權(quán)重值來看，建議第一次上架要有70%的一致性，上傳的listing越詳細(xì)，amazon給的權(quán)重值就越高，帶來的轉(zhuǎn)化也就越多。

銷售方式計(jì)劃

銷售的方法有“單獨(dú)listing”和“組合listing”，新品期是一個(gè)檢測銷售市場的階段，早期不鼓勵(lì)大家發(fā)過多的組合，更平穩(wěn)的玩法是發(fā)2~3個(gè)，可能顧客的選擇會(huì)出現(xiàn)一些限制，但這對(duì)我們商家而言，它是避免造成損失的傳統(tǒng)的安全方式。

節(jié)點(diǎn)選擇計(jì)劃

amazon上架商品要選擇大類目，選擇的節(jié)點(diǎn)也是十分重要，怎么選擇節(jié)點(diǎn)，可以參照競品ASIN的節(jié)點(diǎn)。選哪些競品作為參照，可以從2個(gè)方面作為參考：

review數(shù)最多的，它是最形象化的反映;

看商品上架時(shí)間，如果Product Information沒有顯示實(shí)際的時(shí)間，那么就看review的第一個(gè)評(píng)價(jià)時(shí)間;

圖片改善計(jì)劃

一條listing的圖片可以展現(xiàn)7張，我們的圖片設(shè)計(jì)理念會(huì)參照競品asin，圖片后期的修改與優(yōu)化是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，尤其是主圖產(chǎn)品賣點(diǎn)的突出。而根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)要建議大家的一點(diǎn)是，要靈活運(yùn)用好前后對(duì)比，前后對(duì)比的形象化、殺傷力比任何描述都要大。

定價(jià)方案計(jì)劃

價(jià)格的制定，早期新品得話，可以參照競品的標(biāo)價(jià)，除了貨運(yùn)物流、成本費(fèi)，運(yùn)送費(fèi)等七七八八的費(fèi)用，確保盈利在20%左右，還要價(jià)格對(duì)比競品要低。價(jià)格是一個(gè)比較靈活的因素，但不建議常常變化改動(dòng)。一個(gè)listing一般在積累了一定的排行和review之后，可以螺旋的提升1~2美元。