現(xiàn)在做Facebook推廣工作，但是加粉很少很痛苦，應(yīng)該怎么辦？

以下是25個(gè)有效、容易掌握的Facebook營(yíng)銷技巧和竅門，可以帶動(dòng)企業(yè)的銷售額。

創(chuàng)建主頁(yè)

1、創(chuàng)建商務(wù)主頁(yè)，而不是個(gè)人主頁(yè)

很多在Facebook做生意的企業(yè)經(jīng)常會(huì)為此感到困惑。根據(jù)Facebook的規(guī)則，如果使用公司名稱和詳細(xì)信息創(chuàng)建常規(guī)（個(gè)人）Facebook主頁(yè)，則不屬于“商務(wù)主頁(yè)”。Facebook的個(gè)人和商務(wù)主頁(yè)不同。你應(yīng)該建立一個(gè)專門的商務(wù)主頁(yè)。點(diǎn)擊觀看《Facebook主頁(yè)創(chuàng)建教程》

要?jiǎng)?chuàng)建商務(wù)主頁(yè)，你只需單擊Facebook的“Page”部分，然后單擊“創(chuàng)建主頁(yè)”按鈕。

商務(wù)主頁(yè)的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)人主頁(yè)的優(yōu)點(diǎn)不同，以下是商務(wù)主頁(yè)的一些優(yōu)點(diǎn)：

商務(wù)主頁(yè)可以使用Facebook幫助管理業(yè)務(wù)需求的工具和功能。

關(guān)注了你賬號(hào)的粉絲，可以自動(dòng)接收到你主頁(yè)的內(nèi)容更新。

商務(wù)主頁(yè)將添加到你公司的品牌概況，從而與客戶建立信任。

2、創(chuàng)建用戶名或自定義URL

創(chuàng)建Facebook商務(wù)主頁(yè)時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)為主頁(yè)分配隨機(jī)一個(gè)URL。但你也可以選擇使用自定義用戶名或虛擬URL，而不使用隨機(jī)URL。如此，用戶可以更輕松地搜索和辨認(rèn)你的商務(wù)主頁(yè)。

虛擬URL在以下方面也有所作用：

在客戶群體中提高品牌知名度和信任度

提高公司在搜索引擎結(jié)果中的權(quán)重

整合鏈接重定向和UTM工具

此外，還可以優(yōu)化虛擬URL，將目標(biāo)關(guān)鍵字加入其中，以進(jìn)一步提高搜索引擎優(yōu)化。

優(yōu)化資料

3、用封面照片吸引注意力

一張圖片或許比多少文字都管用。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的封面照片能夠幫助你傳達(dá)業(yè)務(wù)的核心。一般情況下，建議使用851 x 315像素的照片作為Facebook商務(wù)主頁(yè)的封面。

上傳Facebook商務(wù)主頁(yè)的封面照片時(shí)，請(qǐng)牢記以下幾點(diǎn)：

注意封面圖片在移動(dòng)端的展示效果。

封面圖片盡量右對(duì)齊。

在封面圖片下方附上相關(guān)帖子。

4、優(yōu)化資料圖片

建議你使用公司Logo或公司名稱創(chuàng)建精心設(shè)計(jì)的資料圖片，或者考慮把自己的照片作為資料圖片。

在選擇個(gè)人資料圖片時(shí)，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

最好采用180 x 180像素或分辨率更高的圖片。

確保資料照片展現(xiàn)出了公司或產(chǎn)品的熱情。

檢查圖片是否與核心受眾客戶產(chǎn)生共鳴。

確保資料圖片可以幫助公司從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

5、制作“關(guān)于”部分，以此宣傳業(yè)務(wù)

“關(guān)于”部分是讓客戶了解業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的好方法。 “關(guān)于”選項(xiàng)位于主頁(yè)的左側(cè)。在這里，訪問(wèn)者可以了解產(chǎn)品相關(guān)信息，網(wǎng)站URL，Instagram注意以及聯(lián)系方式之類的更多信息。要好好充分利用這些部分。

維護(hù)品牌形象

6、及時(shí)回復(fù)消息

創(chuàng)建Facebook商務(wù)主頁(yè)是為了更好地與客戶聯(lián)系?；貜?fù)客戶的詢問(wèn)和私信速度越快，主頁(yè)上獲得“響應(yīng)速度快”標(biāo)記的可能性就越高。

可能你已經(jīng)看過(guò)一些表明公司回復(fù)速度多快的標(biāo)識(shí)，例如“非常及時(shí)”或“通常在一天內(nèi)回復(fù)”的短語(yǔ)。雖然根據(jù)Facebook規(guī)則，回復(fù)不是強(qiáng)制性的，但回復(fù)客戶的問(wèn)題和疑慮可以作為關(guān)心客戶的證明。

7、分享公司成就

公司經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程才到達(dá)今天的位置，在這個(gè)過(guò)程中公司肯定取得了很多成就，你可以和粉絲分享這些成就并讓他們參與。例如，當(dāng)獲得第1000個(gè)贊、100個(gè)客戶或公司成立兩周年時(shí)，分享帖子。創(chuàng)建帖子時(shí)，只需選擇里程碑即可添加和分享成就。

8、創(chuàng)建具有目的性的行為號(hào)召按鍵

Facebook上的商務(wù)主頁(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，它可以向商務(wù)主頁(yè)添加行為號(hào)召用語(yǔ)按鈕。

例如，可以添加“注冊(cè)”，“聯(lián)系我們”或“立即預(yù)訂”按鍵以及相應(yīng)的詳細(xì)信息。這些按鍵可以鏈接到注冊(cè)頁(yè)面，聯(lián)系頁(yè)面或相應(yīng)的訂購(gòu)頁(yè)面。因此，當(dāng)用戶點(diǎn)擊按鍵時(shí)，相應(yīng)的動(dòng)作立即發(fā)生，使客戶更容易實(shí)現(xiàn)他們的目的。

9、自定義選項(xiàng)卡

如果網(wǎng)站上有許多部分（例如“聯(lián)系我們”、“公司發(fā)展”、“產(chǎn)品”和“關(guān)于我們”），你可以在主頁(yè)上將其顯示為標(biāo)簽。訪問(wèn)者能夠很方便地選擇他們感興趣的內(nèi)容，并被重定向到網(wǎng)站的相應(yīng)頁(yè)面。

登錄到Facebook商務(wù)主頁(yè)，然后從下拉列表中選擇“更多”選項(xiàng)卡，然后選擇“管理”選項(xiàng)卡。

10、發(fā)布高質(zhì)量的帖子

博主們?cè)诰W(wǎng)站和社交媒體帳戶上發(fā)布質(zhì)量平平的內(nèi)容時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，所以他們還能在News Feed上出現(xiàn)。社交媒體的算法已發(fā)生變化，帖子的質(zhì)量的重要性不言而喻。

你發(fā)布高質(zhì)量的帖子，而不是快速發(fā)布內(nèi)容較少的帖子。通過(guò)跟蹤和學(xué)習(xí)與公司定位相符的頭部賬號(hào)，學(xué)習(xí)如何撰寫更好的帖子。 添加吸引眼球的視頻，圖片，信息圖表和其他內(nèi)容，使帖子生動(dòng)有趣。

11、發(fā)帖時(shí)機(jī)很重要

雖然對(duì)于發(fā)帖沒(méi)有明確嚴(yán)格的要求，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示了一些有趣的事實(shí)，這些事實(shí)是關(guān)于什么時(shí)候在Facebook上發(fā)布帖子能獲得較多參與度。

每周三下午3點(diǎn) （本地時(shí)間或主要目標(biāo)受眾的時(shí)區(qū)）是發(fā)布帖子的好時(shí)機(jī)。你也可以嘗試在周末或者是周四周五下午1點(diǎn)到4點(diǎn)之間發(fā)布。星期五通常是參與度高。如果要分享好消息或里程碑，請(qǐng)?jiān)谛瞧谖暹M(jìn)行。

此外，應(yīng)避免在周末早上8點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)之后發(fā)布。因?yàn)樗麄冊(cè)谥苣┖苊?，人們?cè)谶@些時(shí)候注意力往往不高。

12、帖子內(nèi)容要有創(chuàng)意、有趣

不要只發(fā)布基本的更新。讀者看帖子和內(nèi)容的時(shí)候應(yīng)該能得到享受，無(wú)論何時(shí)發(fā)布，你應(yīng)該嘗試讓內(nèi)容變得有趣，重要且信息要豐富。可以通過(guò)添加吸引人的圖片，視頻，民意調(diào)查和其他互動(dòng)內(nèi)容來(lái)提高互動(dòng)度。

13、提供免費(fèi)贈(zèng)品

單純的宣傳產(chǎn)品會(huì)很導(dǎo)致粉絲流失，你可以試著分享一些與產(chǎn)品有關(guān)的趣事或新聞。例如，如果Facebook主頁(yè)銷售的是手工美容產(chǎn)品，那么就發(fā)布些關(guān)于有機(jī)成分的好處的內(nèi)容，或分享DIY食譜。使讀者更有可能對(duì)帖子感興趣，并可能會(huì)考慮購(gòu)買產(chǎn)品。

14、確保描述完整

當(dāng)分享從網(wǎng)站到商家頁(yè)面的鏈接時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)元數(shù)據(jù)提取說(shuō)明文字，因此確保網(wǎng)站頁(yè)面具有詳細(xì)的描述非常重要。網(wǎng)頁(yè)上的圖片也是如此。

15、帖子不要包含長(zhǎng)URL

當(dāng)分享帖子時(shí)，相應(yīng)的URL會(huì)附在帖子上。當(dāng)粉絲點(diǎn)擊帖子時(shí)，他們會(huì)自動(dòng)重定向到該網(wǎng)址，因此無(wú)需再次添加鏈接。如果要添加單獨(dú)的鏈接，嘗試使用Bitly來(lái)改善URL的外觀。

16、在帖子中加入吸引眼球的圖片

研究發(fā)現(xiàn)，有吸引眼球圖片的帖子對(duì)讀者更具吸引力，并且會(huì)比沒(méi)有圖片的帖子吸引更多關(guān)注者。在帖子內(nèi)容中添加圖片，提升用戶互動(dòng)度和網(wǎng)站閱讀和訪問(wèn)量。

17、提高圖片質(zhì)量

在發(fā)布到Facebook主頁(yè)之前，確保圖片可見(jiàn)并且足夠吸引人。如果看不見(jiàn)圖片，可以使用排版工具編輯圖像。但是，請(qǐng)勿過(guò)度使用，以免圖片過(guò)于人工或不真實(shí)，最好遵守Facebook推薦的圖像指南和尺寸。

18、通過(guò)插入視頻來(lái)提升參與度

在Facebook主頁(yè)上發(fā)布視頻可以增加參與度。發(fā)布視頻，最好是實(shí)時(shí)視頻，以提高網(wǎng)頁(yè)的觀看次數(shù)。

評(píng)估成果

19、使用Facebook Page Insights改善帖子質(zhì)量

使用Facebook的分析工具Page Insights，可以了解帖子的效果。此工具可提供報(bào)告，例如訪問(wèn)者數(shù)量，觀看次數(shù)，贊的數(shù)量以及網(wǎng)頁(yè)的其他詳細(xì)信息。Facebook Page Insights有助于分析帖子的有效性，并衡量網(wǎng)站如何從Facebook商務(wù)主頁(yè)中受益。你可以在商務(wù)主頁(yè)的頂部導(dǎo)航欄中找到數(shù)據(jù)洞察。

20、提前準(zhǔn)備帖子內(nèi)容

提前策劃可能與受眾相關(guān)，全球范圍內(nèi)的所有重要節(jié)日活動(dòng)。例如，母親節(jié)或感恩節(jié)等假期是分享相關(guān)內(nèi)容的好機(jī)會(huì)。因此，你要根據(jù)相關(guān)日期提前策劃好要發(fā)布的帖子。

21、不斷學(xué)習(xí)

要不斷學(xué)習(xí)，才能跟上新趨勢(shì)和吸引客戶的新技巧和竅門。Facebook本身就是很好的信息來(lái)源。你可以訂閱Facebook的官方博客并定期閱讀帖子，這個(gè)寶貴的資源可以用于更好地優(yōu)化商務(wù)主頁(yè)。

22、在網(wǎng)站上安裝Facebook的按鈕

主頁(yè)設(shè)置完畢后，不要忘記將Facebook的小控件和社交分享按鈕添加到網(wǎng)站上。這樣，訪問(wèn)者就可以直接從網(wǎng)站上查看并關(guān)注商務(wù)主頁(yè)。另一個(gè)好處是這些功能提供的社交證明，因?yàn)樵L問(wèn)者可以看到粉絲數(shù)和活躍程度。

23、測(cè)試帖子

下次發(fā)帖時(shí)嘗試稍微更改內(nèi)容，縮短視頻長(zhǎng)度或使用不同的描述，看看贊的數(shù)量和分享是否存有大的變化。這種優(yōu)化方法可以很好地改善帖子，并能知道哪些內(nèi)容在關(guān)注者中產(chǎn)生共鳴。

24、利用Facebook的廣告工具

除了上述技巧外，還可以利用Facebook的廣告工具獲得更多好處?？梢試L試使用Facebook廣告管理系統(tǒng)推廣自己的帖子或投放購(gòu)買轉(zhuǎn)換廣告。你可以多嘗試幾次，以增加粉絲數(shù)。

25、更好地了解粉絲

Facebook Audience Insights是一款能更好地了解有關(guān)受眾群體的工具。可以用來(lái)提升公眾形象，并確定哪些信息能夠產(chǎn)生共鳴。

Facebook作為擁有27億+的全球最大最具影響力的社交媒體，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外營(yíng)銷的重要渠道。Facebook是僅次于谷歌,全美流量最大的網(wǎng)站，因此，外貿(mào)企業(yè)利用Facebook開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷，是一個(gè)正確的的選擇。

給你分享除了Facebook基礎(chǔ)功能外的，其他四個(gè)營(yíng)銷進(jìn)階技巧。

一、賬戶技巧

1.多個(gè)賬號(hào)強(qiáng)化品牌曝光率

如同國(guó)內(nèi)很多企業(yè)開(kāi)設(shè)多個(gè)微信公眾號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷，多個(gè)賬號(hào)推廣更有助于企業(yè)增加曝光度。因此，你需要建立2個(gè)賬戶，一個(gè)用來(lái)做權(quán)威發(fā)布，一個(gè)用來(lái)做轉(zhuǎn)發(fā)。

2.設(shè)置與品牌相關(guān)的信息鏈接

賬號(hào)信息設(shè)置時(shí)，確保你的賬號(hào)封面、頭像等信息與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)企業(yè)簡(jiǎn)介里可以讓用戶看到你的網(wǎng)站網(wǎng)址，讓更多人有機(jī)會(huì)打開(kāi)鏈接。

3.多個(gè)賬號(hào)安全綁定

為防止賬戶因安全問(wèn)題被盜或誤判廣告被封，除了遵守Facebook的推廣政策和選擇穩(wěn)定的外網(wǎng)以外，建議前期就加強(qiáng)賬戶安全設(shè)置，多個(gè)賬戶綁定安全關(guān)系，設(shè)定多個(gè)管理員，以便后期找回賬戶、解封賬戶。

二、品牌主頁(yè)技巧

1.針對(duì)客戶地區(qū)作不同品牌主頁(yè)

當(dāng)你建主頁(yè)的時(shí)候首先要明確主頁(yè)的目的是什么？是宣傳企業(yè)、店鋪還是宣傳產(chǎn)品？產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？我們需要把這些問(wèn)題先想清楚，去創(chuàng)建主頁(yè)，再去填充內(nèi)容。如果你的品牌影響力足夠大，海外客戶群體廣，則可以專門針對(duì)客戶地區(qū)作不同品牌主頁(yè)。

2.參考區(qū)域風(fēng)格設(shè)計(jì)品牌主頁(yè)

品牌主頁(yè)的設(shè)計(jì)要參考區(qū)域風(fēng)格并找準(zhǔn)用戶定位，品牌主頁(yè)的名稱要和你的品牌或業(yè)務(wù)地區(qū)相關(guān)，這樣更容易吸引潛在客戶。

3.品牌主頁(yè)設(shè)計(jì)引發(fā)情感共鳴

品牌主頁(yè)設(shè)計(jì)必須要精彩，圖片要精致、音頻要?jiǎng)勇?tīng)、視頻要自帶流量，這樣才能引起更多的訪客情感共鳴，甚至對(duì)你進(jìn)一步關(guān)注。

三、發(fā)布技巧

1.發(fā)布行業(yè)熱門話題

在facebook上搜索和產(chǎn)品相關(guān)的facebook專頁(yè)，并將這些專業(yè)做細(xì)分，比如按地區(qū)，按話題，將這些專頁(yè)上比較特別的信息分享到自己的專頁(yè)，分享的時(shí)候，加上熱門話題或和產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽。

2.發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)信息

利用手頭產(chǎn)品和業(yè)務(wù)信息，外加在Facebook上搜索整合其它同行Facebook品牌主頁(yè)產(chǎn)品信息，將你們公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)也整理細(xì)分成各個(gè)模塊。比如地區(qū)、話題、問(wèn)答等，發(fā)布并共享至你的主頁(yè)，以便讓客戶加強(qiáng)對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

3.展示企業(yè)文化

除了專業(yè)形象，你還要展示你的企業(yè)文化。一份好的Facebook企業(yè)簡(jiǎn)介讓公司具有真實(shí)性，如果公司符合客戶期待，這份簡(jiǎn)介就能幫助潛在客戶了解他們的合作對(duì)象。實(shí)時(shí)的推廣下網(wǎng)站的鏈接是非常有必要的。還有常見(jiàn)的照片夾，平時(shí)大家制作的網(wǎng)站推廣圖片和網(wǎng)站logo可以派上用場(chǎng)了。

4.發(fā)布訪客青睞的圖片信息

很多訪客更青睞查閱那些精美的圖片，因此，建議將你們公司豐富的產(chǎn)品圖片做成相冊(cè)圖，每個(gè)圖片說(shuō)明帶上產(chǎn)品鏈接。一個(gè)精致的Facebook產(chǎn)品相冊(cè)集，會(huì)讓訪客眼前一亮，甚至迫切想了解更多。

5.保持活躍和更新頻率

為了讓更多人關(guān)注到你，保持你的活躍和更新頻率非常重要。經(jīng)常在社交平臺(tái)踴躍表現(xiàn)的你，也會(huì)給別人帶來(lái)更深刻的印象。除此之外，建議你多參與別人的分享互動(dòng)，多參加各種感興趣的圈子，保持分享和交流互動(dòng)。

四、粉絲獲取技巧

1.利用Facebook對(duì)象搜索功能

確定你的客戶和粉絲人群，假設(shè)你要定位的客戶是可能購(gòu)買印刷機(jī)的客戶，那你可以在Facebook左上角搜索欄搜索“印刷機(jī)門店”。然后根據(jù)搜索到的對(duì)象發(fā)消息給對(duì)方，逐個(gè)加好友，邀請(qǐng)對(duì)方關(guān)注和贊你的品牌主頁(yè)。

2.挖掘同行Facebook品牌主頁(yè)粉絲欄目

建立好facebook專頁(yè)后，需要持續(xù)的建立和專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，才能吸引用戶，得到用戶的認(rèn)同。

如果你不清楚你的用戶可能喜歡哪些話題，可以先搜索和你產(chǎn)品/業(yè)務(wù)相關(guān)的海外知名同行的Facebook專頁(yè)，查看對(duì)方的品牌主頁(yè)粉絲，將這些粉絲加為好友，很多此類粉絲就是你的潛在客戶，你可以邀請(qǐng)對(duì)方關(guān)注和贊你的品牌主頁(yè)。

3.邀請(qǐng)你的客戶關(guān)注和贊你的主頁(yè)

在你已擁有一定客戶人群的基礎(chǔ)上，你也可以通過(guò)Facebook品牌主頁(yè)郵件邀請(qǐng)的方式，邀請(qǐng)你的客戶來(lái)關(guān)注和贊你的品牌主頁(yè)。

4.利用群組擴(kuò)大關(guān)注

Facebook的群組功能可以說(shuō)是極具潛力的藏寶地，因?yàn)槿航M符合了Facebook基本屬性——極具社交元素。從家庭聚集、小團(tuán)體分享、興趣俱樂(lè)部或?qū)I(yè)討論，其存在極易讓用戶彰顯本身存在感從而形成了對(duì)群組的高依賴性，操作好Facebook群組功能，推廣營(yíng)銷效果直接翻倍。

Facebook上有許多值得我們深入了解和操作的地方，我們要在操作過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉出適合自己常用的技能。

所以，目前外貿(mào)遇到瓶頸的小伙伴們，不妨逐條對(duì)照自檢下，看看到底是哪出現(xiàn)了問(wèn)題？哪些地方可以改進(jìn)優(yōu)化，希望以上四個(gè)營(yíng)銷技巧能夠幫到你。

利用Facebook營(yíng)銷可能不會(huì)立竿見(jiàn)影，但長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能有所收獲！重要的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終落地和收口都需要獨(dú)立站。