外貿企業(yè)如何在instagram上做營銷？

要想在激烈競爭，而且費用頗高的Instagram上做營銷，必須要把這幾步做好：

• 你在Instagram上的目標營銷客戶是誰？

一定要細分，不能是時尚人群，喜歡戶外的人，這樣的人成千上萬，可能都上億，你如果定位上億的客戶那不就等于沒有客戶了嗎？

• 怎樣找到你的目標客戶？

和達人合作推廣是一個方向，自己發(fā)優(yōu)質的內容吸引用戶也是一個方向。

和達人合作要注意以下幾點：

1. 看內容質量，不要以粉絲數和互動數作為第一要素，找到匹配的達人很重要，雖然會花費一定時間，但一定一分錢一分回報；

2. 達人的內容要全程參與，不要當甩手掌柜，溝通的流程：內容創(chuàng)意 — 拍攝想法 — 成片欣賞 — 發(fā)布時間溝通；

3. 優(yōu)質達人要多次合作，達成曝光 - 流量 - 轉化的效果。

如果是自己建立Instagram主頁，一定是基于目標用戶感興趣的內容，內容不一定要多精致，可以是Quotes都可以，引起共鳴的內容才是好的，不然就是自己一個人發(fā)一個人看。

在了解 Instagram 之前，我們不妨先來看看這三組數據：

美國 Instagram 用戶數量目前為 1.067 億，預計到 2023 年將達到 1.255 億；

目前，全球 Instagram 上的影響者營銷支出為 70 億美元，預計 2020 年將達到 80.8 億美元；

Instagram 上品牌贊助的網紅帖子數量目前為 495 萬，預計 2020 年將達到 612 萬。

Instagram 對于影響者營銷的重要性不言而喻。在 Mediakix 的一項調查中，89% 的用戶認為，在影響者營銷方面 Instagram 是最重要的社交媒體平臺。

Instagram現在每月的活躍用戶是7億人次，其中4億用戶每天都會登陸。如果你還沒能從Instagram上面賺到錢的話，你實際上是浪費了大好機會。

在Instagram上面，68%的人經常和公司品牌賬號互動，而同樣的數據，在facebook上面只有32%。咨詢公司的數據顯示，在Instagram上面的互動率，至少是其他平臺的8倍。Instagram是少有的還沒有變成紅海的社交平臺。然而，最新的Instagram算法更新，根據Instagram CEO的講法，會讓一個人看不到70%的內容，也就是說一個普通的用戶只能看到最優(yōu)秀的30%的內容。平臺對內容的要求更高了，其實是一件好事。在Instagram上平均一個電商訂單的價格是$65美元。遠遠超過了Google，Facebook等平臺。

以下是一些有用的提示，以幫助大家盡快入門：

想想你賣的是什么

如果你賣的是服務或軟件，也許沒有什么可供你拍照的。如果你的公司想要介紹產品、分享教程，甚至是發(fā)表用戶對產品的評價等，Instagram是一個完美的平臺。如果你不需要做這些的話，你還能分享什么呢？

在你決定要不要使用Instagram前，你還有一些其他事情要考慮：你的公司文化也是品牌的一部分，而沒有什么比分享工作團隊在工作、娛樂、或團隊建設時的照片或視頻更好的方式了。你還可以分享思想領袖的經營理念、有新聞價值的消息（例如你剛剛獲得的獎項或其他好消息），以及買家可能感興趣的其他視頻內容。

確定買家

你考慮是否要在Instagram上營銷的第一個問題應該是：你的買家是否在那里？ 每當新增一個新的營銷渠道時，你都必須把你的買家考慮進去。如果那些消費者不在該渠道的另一端，那么你就是在浪費時間和金錢。

Instagram的日用戶數有4億，這很有可能就包括你的買家群體。來看看Instagram的人口統計數據，這些數據將直接與營銷相掛鉤。例如，如果你想接觸女性受眾，你需要知道，有31％的美國女性使用Instagram；如果你需要更年輕的女性受眾，你要知道，在所有18-29歲的美國網絡女性用戶中，有55％會使用Instagram，這些數據能幫你確定你的受眾是否在其中。

簡單和大家聊下Instagram如何去找到客戶的一些基本要素。但懂得這些還不夠讓你從流量轉化為銷量，那么今天咱們就從細節(jié)著手，看看怎么樣才能做一個合格的“外貿網紅”。

01、找到你的競爭對手

剛進入INS的時候，相信很多朋友都找不到方向，產品該怎么拍？加什么文字？等等...向大家推薦一個網站，從對手下手，找準你的方向。

多觀察同行們的INS曬圖，也許你會從中找到靈感。

02、用圖片來表達品牌精神

我們知道，一個品牌之所以暢銷，不止是產品本身優(yōu)秀；吸引消費者持續(xù)購買的往往是它所代表的一種理念/精神，這也是大品牌長盛不衰的原因之一。而每一個品牌所要表達的理念是應該在創(chuàng)立之初就要確立的。而現在我們要做的，就是用圖片來表達這些東西。

03、善用標簽

INS雖然是一個社交類APP，但同時也是個很大的搜索引擎。而標簽在其中扮演的角色就像是Google的關鍵字。咱們還是拿Nike舉例，找到搜索選項，選擇標簽，輸入nike，你會發(fā)現有近5000萬的帖子使用#Nike標簽。

當你關注這個標簽時，你會發(fā)現圖片分為兩個區(qū)域顯示：

1、最熱

2、最新

當然，并不是要求大家在毫無關系的產品上貼NIKE標簽，這樣也幾乎沒可能上熱門。但是咱們還有最新啊，如果你的圖片足夠突出，使用標簽沒有明顯差異，那不難獲得關注和粉絲。

但是要注意:

1、INS只允許一張圖上貼11個標簽（夠多了）；

2、如果你的圖片沒有貼標簽，那么是上不了搜索頁的，因為INS無法將你的圖片分類。

04、輕松找到流行元素

看了一下現今最熱的Top20標簽，但這可能和你的產品不搭界。怎么辦？我再給大家推薦一個網站：https://pro.iconosquare.com/

登陸并注冊，它會自動連接你的INS賬戶。

隨后你可以在其中搜索，輸入你可能要使用的標簽；搜索結果會顯示有多少用戶在使用這個標簽，這個網站可以讓你迅速定位，找到自己想要的標簽。

05、選擇合適的發(fā)布日期

有朋友就不懂了，發(fā)布日期也有講究嗎？

當然有！不過世界上沒有完美的發(fā)布時間，因為每位用戶的活躍時間都不一樣，最好選擇當地午休前或晚餐前的時間段發(fā)布，因為這段時間大家都會休息、看看手機放松一下一天的疲累。

06凸顯你的創(chuàng)意

圖片是INS中最重要的內容，所以不得不再和大家說下有關照片的問題。我們可以隨意的拍照上傳，但是記住，請一定要具有創(chuàng)意。

想做好INS營銷的話，還是建議各位聘請專業(yè)的攝影團隊，而且你有理由相信這些錢是值得花的。

還沒完，關于照片的問題索性一次性給大家講完：

色彩明亮的圖片要比色彩暗淡的圖片多25%的點贊。

以藍為主色的照片要比以紅為主色的照片多24%的點贊，并且具有單一主色的照片比其他照片多17%的點贊。

07、分享視頻內容

在INS里，視頻內容也很關鍵。一個小視屏所傳達的信息要比圖片來的豐富，同時更生動活潑，適量添加一些小視屏能夠贏得平臺的參與度以及瀏覽量。但我們仍然要以圖片內容為主，小視屏只是起到一個畫龍點睛的作用，它能讓你的品牌形象更加鮮活明朗。

08、投桃報李 交叉推廣

在INS上，我們不妨多轉發(fā)一下別人的帖子。你要相信，在你轉發(fā)別人帖子的時候總有人因此來轉發(fā)你的，這種良性的交叉推廣可以很快速的吸引一批粉絲來。并且有助于建立你良好的品牌形象。

09、主頁上放置店鋪連接

在INS個人主頁你可以將你的店鋪網址輸入進去，并且隨時可以更改。而我們所做的一切就是讓人點擊這個網站，并購買其中的商品。

在別人Follow你的帖子之前，他們必須先點進你的個人資料。所以，你的個人主頁一定要做的“有氣質”，并簡短精煉的說明你的產品及店鋪。

個人主頁的配圖也很重要，你要保持輕松有趣的主頁氛圍。INS是一個社交平臺，所以要避免那些商業(yè)氣息太重的語言/圖片，這樣才能博得他人的好感。