LinkedIn海外B2B營銷該怎么做？

我來給你說三點領(lǐng)英海外營銷策略。

1.均衡品牌與效益預(yù)算

許多B2B出海企業(yè)在開展?fàn)I銷推廣時，希望在短時間能產(chǎn)生效益，因而更偏向于投入效果廣告，而忽視品牌營銷。實際上，品牌建設(shè)是范圍更廣的傳播，在情感層面能發(fā)揮重要作用，對推動長期增長的效果更大。

據(jù)報告顯示，當(dāng)出海企業(yè)把B2B營銷預(yù)算的55%投入到效果廣告，45%投入到品牌營銷中，達(dá)到一定的動態(tài)平衡時，短期效果和長期營銷會相互促進(jìn)，有利地激活商機(jī)，轉(zhuǎn)化收入。

2.輸出原創(chuàng)干貨內(nèi)容

48%的海外決策者每周至少會閱讀一小時的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容，即那些充滿扎實見解的優(yōu)質(zhì)干貨內(nèi)容。在59%的海外決策者看來，能寫出一篇干貨內(nèi)容比一份營銷材料或產(chǎn)品說明書更能展示一家公司的實力。

這是獲取決策者信任的有效步驟：出海企業(yè)家用自己對行業(yè)、對企業(yè)的見解來打動決策者。61%的海外決策者甚至表示，愿意為展現(xiàn)了深刻思想領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容支付溢價。

因此，出海企業(yè)不妨在LinkedIn中建立賬號，定期發(fā)布原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)干貨內(nèi)容，既能打造品牌聲量，也能拓展業(yè)務(wù)機(jī)會。

3.開展視頻會議

在海外疫情遲遲得不到控制的當(dāng)下，線下見面變得阻礙重重，但借助數(shù)字化的視頻方案，仍然可以開展有效的面對面溝通。除了發(fā)布視頻之外，出海企業(yè)可以創(chuàng)建實時視頻會議，邀請廣泛的用戶參與，既可以發(fā)布新產(chǎn)品、講述品牌故事，也能以分享會形式展示行業(yè)見解。

據(jù)LinkedIn數(shù)據(jù)顯示，開展直播可以提升7倍的回應(yīng)量和24倍的評論量，極大地提高傳播效力。

在B2B出海中，LinkedIn以最受歡迎的信息獲取渠道、豐富的B端資源成為主要的營銷平臺。在內(nèi)容策略上，出海企業(yè)應(yīng)該把更多重點放在打造產(chǎn)品服務(wù)介紹、用戶評價和案例背書中，彰顯自身實力。在營銷策略上，出海企業(yè)應(yīng)適當(dāng)均衡效果與品牌營銷預(yù)算、輸出更多思想領(lǐng)導(dǎo)力干貨內(nèi)容，同時嘗試更多直播活動，將更快建立與海外決策者的信任，搶占B2B海外市場機(jī)遇。