做wish怎么樣找到最合適的PB模式？

我已經(jīng)找到了 上個(gè)結(jié)論就溜 如果不是財(cái)大氣粗的大公司 我們這種小賣(mài)家就要挑別人不燒pb的時(shí)候我們燒一點(diǎn) 這個(gè)效果是最好的 當(dāng)然也需要稍微選品一下 就是那種平時(shí)不燒pb也能出幾單的產(chǎn)品 可以給產(chǎn)品加把勁 產(chǎn)品能不能成為爆款就看當(dāng)時(shí)定價(jià)選品好不好了 我舉個(gè)例子比如這次的肺炎疫情 是不是大公司全部都關(guān)店了 沒(méi)人燒了 就在過(guò)年那幾天啊 你小店的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了 這兩天燒pb估計(jì)才可能盈利 不然的話(huà)pb基本都是虧錢(qián)的 小賣(mài)家還是多上產(chǎn)品吧 別整天想著pb了

謝邀。題主的這個(gè)問(wèn)題還是蠻深?yuàn)W的，如果對(duì)wish的PB不了解的話(huà)，很難找到最合適的PB模式。所以，要想找到最合適的模式就要先對(duì)PB有所了解，下面把關(guān)于PB的一些小經(jīng)驗(yàn)做下分享，希望能對(duì)題主有所幫助。

wish推出的產(chǎn)品推廣PB（ProductBoost）活動(dòng)，是一種能為商家的產(chǎn)品吸引更多流量的廣告形式。它是通過(guò)賣(mài)家自設(shè)商品的推廣活動(dòng)，對(duì)每千次流量展現(xiàn)進(jìn)行記費(fèi)的有效增長(zhǎng)工具。

PB活動(dòng)可以加速甄別產(chǎn)品，將不合適的產(chǎn)品淘汰，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代更新。所以，為產(chǎn)品開(kāi)展ProductBoost引流是最基本的操作。我們先來(lái)看一個(gè)案例?？凭S斯，一個(gè)做DIY手機(jī)殼產(chǎn)品的廣東公司，客單價(jià)在8美元左右，算不上高價(jià)產(chǎn)品，但通過(guò)小爆款的打造、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，將20個(gè)listing賣(mài)出了每年300萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，爆款產(chǎn)品的銷(xiāo)售量頻頻突破10000+。這是如何做到的呢？科維斯將新產(chǎn)品PB活動(dòng)分成了三個(gè)階段：

第一階段：監(jiān)控產(chǎn)品流量及收藏量

新產(chǎn)品上架后，即刻開(kāi)始PB活動(dòng)，周期為7天，活動(dòng)設(shè)置為循環(huán)活動(dòng)、不中斷?；顒?dòng)開(kāi)啟后，就要開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的收藏量、流量變化，如果有較為明顯的增長(zhǎng)變化，則逐步加大預(yù)算。

PB活動(dòng)的順利開(kāi)展，需要足量的預(yù)算支持，科維斯的PB活動(dòng)預(yù)算是逐步以倍數(shù)的階梯式提升的，如50美元、150美元、450美元。公司認(rèn)為PB活動(dòng)的花費(fèi)成交比控制在20%即可承受，當(dāng)持續(xù)的預(yù)算增加無(wú)法帶來(lái)收藏?cái)?shù)和流量的持續(xù)增加時(shí)，預(yù)算則不再上調(diào)。

第二階段：監(jiān)控周期數(shù)據(jù)變化

在PB活動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展期間，公司不間斷監(jiān)控listing的收藏量、訂單量、流量、花費(fèi)成交比的起伏變化，測(cè)試該listing的ROAS（廣告支出回報(bào)率）是否可以達(dá)到更好的水平。

第三階段：穩(wěn)定后保持足夠的預(yù)算

當(dāng)產(chǎn)品PB活動(dòng)達(dá)到穩(wěn)定的階段，也就是產(chǎn)品的流量不再有大幅增加、訂單轉(zhuǎn)化率較為穩(wěn)定之后，科維斯會(huì)保持穩(wěn)定的預(yù)算，充足的預(yù)算可以幫助產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)關(guān)鍵的品類(lèi)流量。開(kāi)展長(zhǎng)期的PB引流活動(dòng)。

如此，科維斯為每一個(gè)listing打磨出一個(gè)最合適的PB模式，從而帶來(lái)了來(lái)流量和銷(xiāo)售的持續(xù)增加。而落實(shí)到實(shí)處時(shí)，我們應(yīng)該如何著手去做呢？這就需要對(duì)產(chǎn)品圖片、選品和價(jià)格、推廣預(yù)算和推廣活動(dòng)優(yōu)化這四個(gè)方面再做細(xì)化了。

一、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品主圖非常重要，因?yàn)橄M(fèi)者瀏覽wish網(wǎng)站或者APP的時(shí)候，他們第一眼只會(huì)看到您產(chǎn)品的主圖，然后在非常短的時(shí)間內(nèi)判斷是否點(diǎn)擊圖片來(lái)進(jìn)一步瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)。所以，產(chǎn)品主圖要盡量精美、吸睛。如果您的產(chǎn)品不太容易表現(xiàn)其用途，建議在圖片里加入相關(guān)的應(yīng)用場(chǎng)景或者使用方法。

也可在圖片上加注文字，注明產(chǎn)品用途，或是突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，都會(huì)對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化有所幫助。對(duì)消費(fèi)者而言，這種方式能夠讓他們更容易地發(fā)現(xiàn)自己的需求，從而促成點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。另外，如果產(chǎn)品有多種顏色，請(qǐng)務(wù)必在主圖或者附圖中加以展示，這樣能夠照顧到喜歡其它顏色的消費(fèi)者。

二、選品和價(jià)格

一般來(lái)說(shuō)，建議挑選具有銷(xiāo)售潛力且高質(zhì)量的產(chǎn)品，比如：

在其它平臺(tái)獲得成功的產(chǎn)品；

大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品和歐美重大節(jié)日需要的活動(dòng)裝飾性產(chǎn)品；

符合歐美社交媒體熱門(mén)趨勢(shì)的產(chǎn)品；

平臺(tái)所沒(méi)有的產(chǎn)品，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)新穎的產(chǎn)品；

自己專(zhuān)注開(kāi)發(fā)的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

同時(shí)，記得參考相似的或者同類(lèi)別的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況；并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、推廣預(yù)算

預(yù)算要足夠，充足的預(yù)算可以保證所選產(chǎn)品產(chǎn)生有效果的流量。系統(tǒng)需要收集和分析推廣活動(dòng)的流量和表現(xiàn)，只有當(dāng)數(shù)據(jù)至少要達(dá)到最低要求時(shí)，才能達(dá)到更佳的推廣效果。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則，在設(shè)置預(yù)算時(shí)，應(yīng)保證每個(gè)產(chǎn)品至少能夠分配到上萬(wàn)流量。在此基礎(chǔ)上，需要盡可能地優(yōu)化產(chǎn)品圖片，來(lái)幫助產(chǎn)品脫穎而出。

也可以根據(jù)商品的特性、季節(jié)性和預(yù)期，使用PB智能版進(jìn)行推廣和嘗試。若你是PB小白和新手，推薦使用PB智能版，它會(huì)通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)和最先進(jìn)的算法，根據(jù)PB的不同發(fā)展階段，作出不同的運(yùn)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)流量和銷(xiāo)售的成長(zhǎng)；目前PB智能版活動(dòng)產(chǎn)品可以添加額外關(guān)鍵詞。

三、推廣活動(dòng)優(yōu)化

實(shí)踐出真知，在每次產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，都可以學(xué)習(xí)到如何對(duì)所選商品/圖片和預(yù)算等選項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化，就像科維斯，能掌握到適合自己的PB模式，也是在多次的推廣活動(dòng)優(yōu)化中總結(jié)出來(lái)的。

事實(shí)中，在PB活動(dòng)中，也會(huì)出現(xiàn)流量激增或急降的情況，這個(gè)時(shí)候，盡量不要自亂陣腳，而是靜下來(lái)查找原因，找出解決方法。遇到流量暴跌時(shí)，審視下是不是物流指標(biāo)表現(xiàn)不佳，很多賣(mài)家會(huì)因?yàn)槲锪鞯脑蛲丝盥侍?，?dǎo)致wish不給流量。所以，一定要重視物流指標(biāo)，提高訂單滿(mǎn)足率。此外，運(yùn)費(fèi)占比也會(huì)影響流量分配，要合理設(shè)置(建議不超過(guò)產(chǎn)品價(jià)格的10%)。即便出現(xiàn)暴增或暴跌，也有可能是店鋪正好趕上一個(gè)審核期的節(jié)點(diǎn)、受節(jié)假日影響、或是平臺(tái)數(shù)據(jù)更新滯后等因素導(dǎo)致，這個(gè)時(shí)候就先等等看。如果實(shí)在找不出原因的話(huà)，就要分析產(chǎn)品是不是飽和，是否有競(jìng)爭(zhēng)者后來(lái)居上，需要觀察整個(gè)市場(chǎng)情況，從宏觀上去看。

所以說(shuō)，PB活動(dòng)不是一成不變，一勞永逸的，每個(gè)階段都應(yīng)匹配不同的運(yùn)營(yíng)策略，以求轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)化。最后，預(yù)祝樓主找到適合自己的PB模式，穩(wěn)賺大賺！