亞馬遜站外推廣要比在亞馬遜站內(nèi)投放廣告好嗎？

亞馬遜的站內(nèi)外推廣面對的客群是不同的

最開始其實(shí)是亞馬遜站內(nèi)廣告效果好而且花費(fèi)低的，但是由于廣告競價(jià)策略的天然趨勢，在賣家越來越多的情況下，不論是點(diǎn)擊廣告還是展示廣告的價(jià)格都與之前不可同日而語

站外廣告針對不同平臺(tái)的價(jià)位是不同的，貴的也有，便宜的也有，站外廣告效果好不好的前提是客群精準(zhǔn)，否則把裙子賣給大爺也是不現(xiàn)實(shí)的事情

因此沒有效果好不好，只有你的投放方式精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。

這個(gè)問題并沒有絕對的答案。一些品牌的銷售可能主要依靠站外引流，而另外一些品牌的銷售主要來源于站內(nèi)的廣告投放。哪個(gè)效果更好可以通過具體的投資回報(bào)率來進(jìn)行判斷。

而且對于跨境電商而已，并非一定要進(jìn)行二選一，推廣也可以采用混合的方式。

比如你既在亞馬遜上有產(chǎn)品，也創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站和商店。那你站內(nèi)外的推廣都是必不可少的。站內(nèi)，亞馬遜給你提供了一個(gè)能更便捷交易的平臺(tái)，自帶平臺(tái)流量，也受平臺(tái)的限制。站外提供更自由的平臺(tái)，你可以發(fā)揮巨大的創(chuàng)造力，制作豐富的廣告內(nèi)容，但你必須依靠自己的力量去吸引流量。

優(yōu)缺點(diǎn)的直觀對比：

亞馬遜

優(yōu)點(diǎn)：

① 較高的購買意愿，定位相關(guān)的關(guān)鍵字、產(chǎn)品和類別會(huì)有更多的銷售機(jī)會(huì)

② 51%以上的在線購物在亞馬遜上進(jìn)行，有潛力帶動(dòng)更高的銷售。

③ 超過300W的活躍用戶。

④ Amazon Prime配送服務(wù)于特權(quán)，增加購買的可能性

缺點(diǎn)：

① 廣告限制，創(chuàng)意較少

② 用戶數(shù)據(jù)不足，只有一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)。

③ 其它供應(yīng)商的競爭壓力。

站外

優(yōu)點(diǎn)：

① 更多的用戶

② 多種定位選項(xiàng)

③ 一手的用戶數(shù)據(jù)

④ 可以發(fā)揮更大的創(chuàng)造力

⑤ 可以在多個(gè)客戶所在平臺(tái)上與客戶聯(lián)系

⑥ 促進(jìn)客戶對你的整體印象（不只是產(chǎn)品，還有事件、頁面、服務(wù)等等）

缺點(diǎn)：

① 需要自己定位合適的目標(biāo)受眾

② 出價(jià)不穩(wěn)定（競爭越激烈，每次點(diǎn)擊費(fèi)用越高）

③ 學(xué)習(xí)測試成本

還有最重要的一點(diǎn)是，不要一味的去復(fù)制成功品牌的方式，對其他人有效的對你不一定有效，你應(yīng)該根據(jù)自己的營銷目標(biāo)來確定最適合你業(yè)務(wù)的推廣渠道。