亞馬遜站外推廣要比在亞馬遜站內投放廣告好嗎？

亞馬遜的站內外推廣面對的客群是不同的

最開始其實是亞馬遜站內廣告效果好而且花費低的，但是由于廣告競價策略的天然趨勢，在賣家越來越多的情況下，不論是點擊廣告還是展示廣告的價格都與之前不可同日而語

站外廣告針對不同平臺的價位是不同的，貴的也有，便宜的也有，站外廣告效果好不好的前提是客群精準，否則把裙子賣給大爺也是不現實的事情

因此沒有效果好不好，只有你的投放方式精準不精準。

這個問題并沒有絕對的答案。一些品牌的銷售可能主要依靠站外引流，而另外一些品牌的銷售主要來源于站內的廣告投放。哪個效果更好可以通過具體的投資回報率來進行判斷。

而且對于跨境電商而已，并非一定要進行二選一，推廣也可以采用混合的方式。

比如你既在亞馬遜上有產品，也創(chuàng)建了自己的網站和商店。那你站內外的推廣都是必不可少的。站內，亞馬遜給你提供了一個能更便捷交易的平臺，自帶平臺流量，也受平臺的限制。站外提供更自由的平臺，你可以發(fā)揮巨大的創(chuàng)造力，制作豐富的廣告內容，但你必須依靠自己的力量去吸引流量。

優(yōu)缺點的直觀對比：

亞馬遜

優(yōu)點：

① 較高的購買意愿，定位相關的關鍵字、產品和類別會有更多的銷售機會

② 51%以上的在線購物在亞馬遜上進行，有潛力帶動更高的銷售。

③ 超過300W的活躍用戶。

④ Amazon Prime配送服務于特權，增加購買的可能性

缺點：

① 廣告限制，創(chuàng)意較少

② 用戶數據不足，只有一些基礎的數據。

③ 其它供應商的競爭壓力。

站外

優(yōu)點：

① 更多的用戶

② 多種定位選項

③ 一手的用戶數據

④ 可以發(fā)揮更大的創(chuàng)造力

⑤ 可以在多個客戶所在平臺上與客戶聯系

⑥ 促進客戶對你的整體印象（不只是產品，還有事件、頁面、服務等等）

缺點：

① 需要自己定位合適的目標受眾

② 出價不穩(wěn)定（競爭越激烈，每次點擊費用越高）

③ 學習測試成本

還有最重要的一點是，不要一味的去復制成功品牌的方式，對其他人有效的對你不一定有效，你應該根據自己的營銷目標來確定最適合你業(yè)務的推廣渠道。