亞馬遜產(chǎn)品之前有出單，后面不出單是什么原因？

①首先就是選品，要想出單，關(guān)鍵就是選品對(duì)。什么是容易出單子的產(chǎn)品?符合大眾的需求就容易出單，比如現(xiàn)在夏季了，現(xiàn)在正是泳裝、夏季衣服的爆款時(shí)候。通通建議，個(gè)人賣家做的產(chǎn)品，最好是長(zhǎng)期都有市場(chǎng)的，體積小，質(zhì)量輕的。那這些產(chǎn)品有哪些呢，比如:家居類，一定要記住，在亞馬遜上，產(chǎn)品就是王道。

②再者就是上傳產(chǎn)品的圖片以及描述。如果上傳的圖片模模糊糊，商品描述寫的亂七八糟，根本看不到任何有用的信息，那會(huì)有人下單才奇了怪了。上傳的圖片一定要是清晰，最好是白底色，商品描述也要實(shí)事求是，可以突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，但不要夸大其詞。

③打造一個(gè)listing，可以換位思考一下，如果自己是賣家，最容易被什么點(diǎn)所吸引。要設(shè)置自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一個(gè)吸引人的標(biāo)題以及詳細(xì)的描述，在打造好一個(gè)優(yōu)秀的listing之后，就會(huì)吸引很多流量，才會(huì)轉(zhuǎn)化成訂單。

④之前通通跟大家分享過黃金購(gòu)物車向來都是賣家們的必爭(zhēng)之地，一個(gè)新的賣家最好拿到黃金購(gòu)物車的方式就是發(fā)FBA。因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)會(huì)對(duì)使用FBA的賣家給予一些隱形的幫助。但作為新賣家的話前期就發(fā)FBA是有賠錢風(fēng)險(xiǎn)的，通通這里不建議大家做。

亞馬遜新賣家就做無貨源就好了，前期不停地鋪貨，2到3個(gè)月之后，自己店鋪的產(chǎn)品就會(huì)達(dá)到一個(gè)數(shù)量，用概率學(xué)來說，也會(huì)有的單子的，后期再主打銷量好的精品，慢慢轉(zhuǎn)型就行了。

原因如下：

1.自查listing的流量，看流量是否有減少

2.看一下產(chǎn)品最近是不是有差評(píng)

3.查一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量是否下降

4.產(chǎn)品是不是季節(jié)性產(chǎn)品

5.核查整個(gè)類目的價(jià)格是不是發(fā)生了變化

6.評(píng)分是不是降低了

為什么不出單？

出單=流量*轉(zhuǎn)化不出單要么是沒有流量，要么是沒有轉(zhuǎn)化所以，你只需要解決這兩個(gè)問題就行了

流量來自于自然流量和付費(fèi)流量，自然流量來自于自然排名，新品上架沒有自然排名當(dāng)然就沒有自然流量，所以新品的流量絕大部分都要靠付費(fèi)流量支撐起來。

不出單，先問自己有沒有流量輸入，如果別人連發(fā)現(xiàn)都發(fā)現(xiàn)不了你的產(chǎn)品，還談何購(gòu)買？

付費(fèi)流量是產(chǎn)品推廣必經(jīng)的過程沒有付費(fèi)流量，何來訂單沒有訂單，何來排名沒有排名，何來自然流量你的關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)該過分在于燒了多少?gòu)V告費(fèi)，ACOS多少，而應(yīng)該在于到底有沒有轉(zhuǎn)化Acos高并沒有那么可怕，可怕的是沒有轉(zhuǎn)化。

那么，什么叫轉(zhuǎn)化？

點(diǎn)擊100次，出了10單，你的轉(zhuǎn)化就是10%同樣的流量輸入，提升了轉(zhuǎn)化就提升了訂單影響轉(zhuǎn)化的因素很多，但總結(jié)起來不轉(zhuǎn)化，就三個(gè)原因

• 要么你流量輸入不精準(zhǔn)

• 要么就是你產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力差

• 要么競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境太激烈

1. 你的流量輸入是否精確？

如果你輸入一堆無效流量，就不要問為什么沒有轉(zhuǎn)化。精準(zhǔn)的流量輸入是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)條件。沒有這，說別的一點(diǎn)用都沒有。

2.影響產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力的因素，包括但不限于：

• 產(chǎn)品價(jià)格 ——?jiǎng)偵霞苣憔捅葎e人賣得貴？憑什么？你的質(zhì)量比別人好？體現(xiàn)在哪里？

• 產(chǎn)品圖片 —— 至少做到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)吧

• listing文案 —— 標(biāo)題，五點(diǎn)一塌糊涂，讀都讀不懂，指望別人能買單？

• 產(chǎn)品差異化水平 —— 是否提供了新的價(jià)值？原封照抄現(xiàn)有產(chǎn)品，別人憑什么要買你的？

• Review數(shù)量&質(zhì)量 —— 剛上架沒有review，所以你得犧牲其他方面平衡你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力啊

• 除此之外，視頻，A+以及適當(dāng)?shù)腝&A都能一定程度上增強(qiáng)轉(zhuǎn)化

多站在顧客的角度去思考一下問問自己，如果換做你是買家，你會(huì)為自己的產(chǎn)品買單嗎？能不能給自己找到一個(gè)買單的理由？那么，如何提升產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力？發(fā)現(xiàn)你自己的問題，對(duì)癥下藥就行了呀。

• 換一套質(zhì)量高的圖片

• 降價(jià) —— 不管你的產(chǎn)品質(zhì)量是否更強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)值是否更高，在新上架沒有review基礎(chǔ)的情況下，提供一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是最基礎(chǔ)，也是必須的策略

• 增加折扣 —— 這是100%加分，不減分的項(xiàng)。10%-20%coupon給過去，反正這是我新品推廣的標(biāo)配

• 提升文案質(zhì)量 —— 語(yǔ)法錯(cuò)誤修正一下。反正我每次看到標(biāo)準(zhǔn)的Chinglish都尷尬的要死。英文差的朋友花錢請(qǐng)人搞吧

• 增加視頻

• 增加一兩個(gè)Q&A

3.如果你做好了以上兩個(gè)點(diǎn)（精準(zhǔn)流量輸入和優(yōu)秀的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力），但是仍然沒有轉(zhuǎn)化，那么絕對(duì)是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度太大。

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大小，是另外一個(gè)影響轉(zhuǎn)化的極其重要的因素一個(gè)有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和一個(gè)有100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，你覺得哪個(gè)更容易做到高轉(zhuǎn)化？

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，你的產(chǎn)品進(jìn)去就被淹沒了，不管你其他方面怎么努力，你的轉(zhuǎn)化也不會(huì)高，因?yàn)轭櫩偷目蛇x項(xiàng)太多了。一個(gè)過分成熟的市場(chǎng)，依賴的不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力本身，更多的是依賴于產(chǎn)品的銷售歷史你的產(chǎn)品可能更優(yōu)秀，可能價(jià)格更低，但是做為一個(gè)后來者，在一個(gè)過分飽和的市場(chǎng)，你的轉(zhuǎn)化不會(huì)高。

流量導(dǎo)入，提升轉(zhuǎn)化，所有這些，最終的目的，就是獲得自然排名有了自然排名，就有了自然流量，你對(duì)付費(fèi)流量的依賴就會(huì)變小，你的利潤(rùn)才會(huì)提高，你才能賺到錢自然排名的獲得的關(guān)鍵在于：

• 在某關(guān)鍵詞上做到持續(xù)穩(wěn)定的訂單輸出

• 同時(shí)保持一定的轉(zhuǎn)化率

做到這兩點(diǎn)，你的自然排名才能慢慢提升。