如何清理Amazon庫(kù)存，賣不動(dòng)的商品？

一、直接清理

如果呆滯的產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量少價(jià)值低或者是不良品，為了不影響長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，放棄也不會(huì)造成過多的成本損失，那么可以直接通過賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用，庫(kù)存清除，賣家就可以集中精力在能夠?yàn)槟銊?chuàng)造價(jià)值的正常運(yùn)營(yíng)中去。

二、捆綁銷售

總是有一些產(chǎn)品不管你多努力還是賣不出去，那么為什么不通過其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁，當(dāng)贈(zèng)品賣出去呢？如果你有賣不出去的低價(jià)產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或是購(gòu)買了特定產(chǎn)品后，隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送出去。

捆綁銷售之前，你需要填寫removalorder申請(qǐng)取回滯銷的庫(kù)存，假設(shè)你的滯銷產(chǎn)品是A，常見的捆綁銷售方式就有買B送A。這樣的方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，還可以稍稍提高售價(jià)。

三、打折促銷

站內(nèi)后臺(tái)有促銷和打折的功能，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)合適的促銷。價(jià)值小的可以選擇買一送一，或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價(jià)值低的東西，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品。

并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動(dòng)，包括LightningDeals(只要庫(kù)存充足，符合資格)。無論怎樣的促銷，都是在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭。比如，對(duì)一些盈利無望的庫(kù)存進(jìn)行降價(jià)處理。促銷期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)。確保listing的title， bullets，deion和images準(zhǔn)確無誤，這樣，你的店鋪才能獲得高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。

四、站外引流

如果產(chǎn)品有足夠庫(kù)存和一定的受眾群體，賣家可以利用一些社交軟件去推廣，例如Facebook等平臺(tái)，聯(lián)系一些對(duì)價(jià)格敏感的客戶，告知客戶：如果你原價(jià)購(gòu)買我A產(chǎn)品同時(shí)給我留五星Review同時(shí)不在Review中表述所謂送樣測(cè)評(píng)的話語，我將免費(fèi)送你一個(gè)價(jià)值XX的B產(chǎn)品（B產(chǎn)品就是你的呆滯庫(kù)存），一些對(duì)價(jià)格比較敏感的買家會(huì)接收這樣的條款，這樣，作為賣家，既可以促進(jìn)A產(chǎn)品的銷售，又可以順帶的清掉B產(chǎn)品的呆滯庫(kù)存，同時(shí)，可以順帶的，多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review。

五、轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)

如果庫(kù)存中有少量?jī)r(jià)值偏高同時(shí)品質(zhì)較好的產(chǎn)品，并且賣家同時(shí)有其他銷售渠道，此時(shí)你可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單（Create Fullfilment Order, Create Removal Order），把地址填寫成對(duì)應(yīng)的客戶地址，然后，在被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，此時(shí)，可以完成既減少呆滯庫(kù)存，又實(shí)現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的。

庫(kù)存積壓的現(xiàn)實(shí)讓很多賣家都在趁著最后買家購(gòu)物欲望非常強(qiáng)烈的時(shí)刻找各種途徑清理庫(kù)存，這里提供一些思路供賣家參考：

01、從產(chǎn)品本身著手

折扣降價(jià)的方式

很多賣家會(huì)在直降和折扣降價(jià)吸引買家之中猶豫。但事實(shí)是，折扣降價(jià)會(huì)讓買家更覺得便宜。直降反而會(huì)給人一種廉價(jià)的感覺。

而對(duì)于賣家而言，這兩者在價(jià)格上可能毫無差別，但是后者更考驗(yàn)技巧。比如買家一般都喜歡5或者0結(jié)尾的折扣數(shù)，如15%off，30%off等，因?yàn)楦臃奖阌?jì)算，賣家可以參考一下。

捆綁銷售或買贈(zèng)的形式

把自己review數(shù)量比較高的，評(píng)分比較好的listing選出來。把與這些listing同類有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品做捆綁銷售，具體怎么打組合拳得看賣家的安排，用高質(zhì)量的產(chǎn)品帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷量。

價(jià)值小的可以選擇買一送一，通過一次銷售兩個(gè)的形式推動(dòng)庫(kù)存盡快銷售完畢。

02、利用亞馬遜官方平臺(tái)清庫(kù)存

Outlet Deals秒殺活動(dòng)

Outlet Deals和LD，BD一樣是一種有期限的秒殺促銷，但它針對(duì)的更多是清倉(cāng)產(chǎn)品，提報(bào)的入口也在庫(kù)存計(jì)劃里面，只有符合規(guī)定并且折扣打得夠低的產(chǎn)品可以進(jìn)行清倉(cāng)。

賣家可以在亞馬遜的庫(kù)存管理后臺(tái)——庫(kù)存規(guī)劃，點(diǎn)擊管理冗余庫(kù)存即可創(chuàng)建。

參加 Outlet 的產(chǎn)品會(huì)基于其過往30天的平均購(gòu)物車 (BuyBox) 價(jià)格，為顧客提供起碼高達(dá)30% (7折) 的折扣。

所以賣家如果需要清庫(kù)存可以嘗試看看情況。

Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺(tái)B-Stock推出的亞馬遜清倉(cāng)拍賣B2B平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫(kù)存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國(guó)站網(wǎng)址是：http://amazon.bstock.com，歐洲站網(wǎng)址是：http://a2z.bstock.com。

美國(guó)拍賣目前只接受美國(guó)本土企業(yè)買家注冊(cè)，庫(kù)存運(yùn)出倉(cāng)庫(kù)所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。也就是企業(yè)買家會(huì)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，所以賣家即使想上這個(gè)平臺(tái)，也得看看自己的產(chǎn)品是否合適哦。

03、利用站外渠道清庫(kù)存

站外渠道的類別和方式更多，一般分為社媒，紅人，Deal站和線下渠道。

社媒渠道

比如大家熟悉的Facebook，Twitter和INS，尤其是Facebook，每個(gè)購(gòu)物群里都潛藏著成千上萬的購(gòu)買力，找到買家云集的群里，跟群主打好交道幫忙發(fā)些折扣碼把庫(kù)存清掉，如果你的產(chǎn)品剛好符合群組的受眾需求，可能群主可以讓你免費(fèi)推廣哦。

紅人渠道

到社交網(wǎng)站上找紅人，并且記得給他們無限制的code碼，讓他們幫你推產(chǎn)品清庫(kù)藏。這個(gè)可能需要耗費(fèi)很多時(shí)間在找紅人上面，并且一來一回可能需要很長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)榧t人合作的產(chǎn)品，要比你想象中多很多。

站外Deal站

站外Deal站對(duì)于賣家尤其是中小賣家其實(shí)是一種成本低并且比較有效的渠道。

首先Deal站的玩法跟站內(nèi)的展示差不多，區(qū)別只在于是否提供折扣碼，賣家不需要花太多時(shí)間在準(zhǔn)備上，減少了時(shí)間成本；

其次它是買家匯集的平臺(tái)，精準(zhǔn)的曝光能夠?qū)?biāo)到更多潛在的客戶。并且，產(chǎn)品本身的折扣力度對(duì)于買家的吸引力會(huì)更大，畢竟上這種網(wǎng)站的買家本身就是看中網(wǎng)站優(yōu)惠的實(shí)質(zhì)，購(gòu)買欲望會(huì)比較強(qiáng)烈。

各大Deal站對(duì)產(chǎn)品的要求不一，如果賣家想嘗試需要先了解規(guī)則和要求，比如星級(jí)，評(píng)分，庫(kù)存量等等。

04、線下清庫(kù)存的方式

有一些渠道專門收線下的庫(kù)存，比如一些海外倉(cāng)，把庫(kù)存賣給清庫(kù)存的人的好處是，你幾乎無需做重新分配、刪除訂單費(fèi)用等工作。

賣完之后就由他們來處理，他們來幫你清理，但是他們可能會(huì)把價(jià)格壓到很低。

然而對(duì)于清庫(kù)存這件事，賣家還是要端正心態(tài)，畢竟你的目標(biāo)是去庫(kù)存，盈利的問題還是要先放一邊，重點(diǎn)是怎么快速把庫(kù)存放出去不至于占據(jù)倉(cāng)庫(kù)需要交納更多的FBA費(fèi)用，快速把資金回籠到自己手上投入新品的推廣，如果一味計(jì)較盈利問題可能會(huì)導(dǎo)致得不償失。