新人在2021年進(jìn)入跨境電商SHOPIFY獨(dú)立站，存活下來(lái)的可能性有多大？

暫且把存活理解為月收入1萬(wàn)+。

獨(dú)立站作為電商主流銷售渠道之一，有利于自主品牌打造，提升復(fù)購(gòu)、留存和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)消 費(fèi)者生命周期價(jià)值的最大化。按經(jīng)營(yíng)商品品類數(shù)與SKU多寡，可分為精品與泛品兩種經(jīng)營(yíng)策略。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獨(dú)立站也能向銷售平臺(tái)發(fā)展，就像amazon一樣，不僅自己賣貨，還請(qǐng)讓別人來(lái)賣貨，每天躺著收傭金和其他雜費(fèi)。

但獨(dú)立站真的適合你嗎？這取決于賣家個(gè)人的實(shí)力狀況。

首先，我們可以去看看獨(dú)立站的賣家（也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力）

我們進(jìn)入獨(dú)立站賣家中心，

我們隨便輸入產(chǎn)品“motorcycle helmet“，我們找到Shopify上頭部賣家和他們的店鋪商品，可以看到很明顯的是：他們的Facebook和ins的粉絲都有一個(gè)不錯(cuò)的基數(shù)，但排名很低，普通賣家做上引流和優(yōu)化，是可以逆襲超過(guò)這些店鋪的。

這種力量，不僅指資金力量，也包括經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面的力量。

例如，獨(dú)立站點(diǎn)的流量來(lái)源問(wèn)題。

你可以通過(guò)關(guān)鍵字搜索、PPC廣告收費(fèi)引流、或者其他一些方法，在亞馬遜站內(nèi)引流。

總而言之，方式可謂千差萬(wàn)別。

即使你不引流，在一些藍(lán)海小類中，也可能有大量的免費(fèi)流量可以分配給你。

但在獨(dú)立站，你的引流方式只能由你自己付費(fèi)推廣。

網(wǎng)站本身并不會(huì)帶來(lái)自身的流量，

賣家需要通過(guò)社交媒體(Facebook,INS等),SEO,SEM,EDM郵件,Google等渠道，

將流量導(dǎo)入到自己的網(wǎng)站或落地頁(yè)中。

運(yùn)營(yíng)這類廣告需要一定的資金和一定的技術(shù)，

沒(méi)有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售者，很可能操作起來(lái)成本高，效果差。

假如你無(wú)法在像亞馬遜這樣的平臺(tái)上獲得流量，

那么你就很難進(jìn)入一個(gè)更復(fù)雜，成本更高的獨(dú)立站點(diǎn)。

但是我們可以簡(jiǎn)化獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)，

首選是解決類目的選品（https://findniche.com.com）

這個(gè)獨(dú)立站的選品工具提供Dropshipping價(jià)格，可用于計(jì)算7天或30天產(chǎn)品的利潤(rùn)變化，

可以幫助剛剛?cè)腴T的賣家查找利潤(rùn)最高的產(chǎn)品。

你也可以設(shè)置過(guò)濾條件：

帶有FB廣告的產(chǎn)品類別，銷售國(guó)家/地區(qū)，產(chǎn)品價(jià)格，shopify產(chǎn)品訂單，發(fā)布日期，shopify商店的競(jìng)爭(zhēng)情況等，

將它給你的數(shù)據(jù)導(dǎo)出，進(jìn)一步分析適合你店鋪的商品數(shù)據(jù)。

怎么說(shuō)，亞馬遜在5月份嚴(yán)查評(píng)測(cè)的賣家，國(guó)內(nèi)做得好店鋪大部分都經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，所以封店鋪是遲早的事情，還是提早布局獨(dú)立站為妙，再不濟(jì)也是wish、eBay。

帶著20w左右的資金進(jìn)入獨(dú)立站，前期肯定是沒(méi)問(wèn)題的。重點(diǎn)在于怎么玩起來(lái)，要了解獨(dú)立站的重點(diǎn)玩法和技巧，只有了解足夠了，才能在一個(gè)行業(yè)玩出屬于你的東西。

獨(dú)立站：現(xiàn)在可謂是太火爆的一個(gè)跨境熱詞。 在前面五一期間100億亞馬遜大賣家也被說(shuō)封就封，導(dǎo)致小賣家也很惶恐，再次掀起了一波獨(dú)立站的浪潮。

看了一下您的問(wèn)題總結(jié)了一下：1、喜歡自由，自己定制規(guī)則   2、供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)都比較缺乏

這兩個(gè)問(wèn)題先來(lái)說(shuō)說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)確實(shí)是獨(dú)立站面對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)最大的優(yōu)勢(shì)。不受約束，自己指定規(guī)則。前提就是你得會(huì)玩獨(dú)立站，會(huì)制定規(guī)則。這里面涉及到2個(gè)比較重要的也是你后面可以專攻的2個(gè)方向：如何推廣+如何去把推廣的流量?jī)r(jià)值最大化，玩轉(zhuǎn)這些流量。

廣告投放： google+facebook最大的區(qū)別就是：fb是展示型，買家可以在各個(gè)廣告的地方，“被動(dòng)”的看到你的廣告，谷歌就是需要買家主動(dòng)去搜索，才能看到你的廣告。這個(gè)需要根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)選擇合適的渠道，合適的廣告方式，單價(jià)高垂直屬性強(qiáng)就可以選擇谷歌來(lái)投放，單價(jià)比較一般就一般選擇fb來(lái)玩社交覆蓋式投放。針對(duì)fb來(lái)說(shuō)，影響廣告投放的因素挺多：1、廣告的目標(biāo)  2、目標(biāo)受眾定制  3、素材的品質(zhì)  4、用戶的行為反饋  5、著陸頁(yè)的體驗(yàn)   等。  根據(jù)這些問(wèn)題來(lái)針對(duì)性的做廣告，或許會(huì)讓你的cpm會(huì)低一些。

玩轉(zhuǎn)這些流量：這個(gè)就涉及到一個(gè)私域流量的玩法。對(duì)于一個(gè)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)這個(gè)也是必需的一個(gè)技能。因?yàn)楠?dú)立站的主干就是推廣+玩私域流量。 如果這塊不會(huì)，獨(dú)立站肯定長(zhǎng)期玩就比較吃力。 這塊內(nèi)容可以參考我的一篇文章：

供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)這塊，前期可以做無(wú)貨源模式，但是記住，無(wú)貨源模式，是做不久的。只能當(dāng)一個(gè)起步，當(dāng)然能有合作的廠家貨源就更好了。這個(gè)就看你慢慢來(lái)完善團(tuán)隊(duì)了。

最后，祝你能在獨(dú)立站出海這塊打造出屬于自己的海域。

記?。合葴?zhǔn)備好再做，人，賺不到自己認(rèn)知以外的錢的。