facebook廣告與google廣告哪家強(qiáng)？

Google ads廣告包含了Google搜尋引擎和相關(guān)合作媒體，廣告客戶可以針對(duì)關(guān)鍵字、詞組投放相對(duì)應(yīng)內(nèi)容，透過(guò)日益精確的搜尋功能贏得精準(zhǔn)流量、觸及潛在客戶。

展示廣告因?yàn)楹w更多內(nèi)外部媒體，所以可以為廣告主提供更廣泛的曝光量，例如：Youtube、各種橫幅廣告，其涵蓋范圍多達(dá)90%的網(wǎng)絡(luò)使用者，也更能夠提高品牌知名度。

Facebook廣告的真正優(yōu)勢(shì)在于廣告主可以鎖定特定用戶(興趣、行為、職業(yè)、年齡、訪客、粉絲…)進(jìn)行投放，而不是任由廣告?zhèn)鬟f給任何的使用者。

Google Ads的優(yōu)勢(shì)：

1.您可以對(duì)數(shù)百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字出價(jià)，以使您的廣告排名更高，吸引新朋友，增加曝光率等等。

2.通過(guò)制作相關(guān)廣告來(lái)獲得更高的SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)）排名。金錢(qián)并不能購(gòu)買(mǎi)頂級(jí)廣告，因此任何規(guī)模的預(yù)算都可以使您與頂級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)客戶。

3. Google使用搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)來(lái)幫助您制作將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的廣告。多種選擇可以幫助您產(chǎn)生更多的線索。

Facebook廣告的優(yōu)勢(shì)：

1.人們?cè)贔acebook上分享大量有關(guān)自己的信息，例如興趣，信仰，愛(ài)好等等。您可以使用這種自然的數(shù)據(jù)傳輸來(lái)確定最有可能與您一起購(gòu)物的人群。

2.建立了最有可能與您一起購(gòu)物的人群的數(shù)據(jù)庫(kù)后，您可以將該數(shù)據(jù)導(dǎo)入Facebook，并通過(guò)廣告系列定位這些人群。

3.成功的廣告至關(guān)重要的部分是您的轉(zhuǎn)化。賺取注冊(cè)，銷售，訂閱，關(guān)注者，潛在客戶以及其他與您的業(yè)務(wù)有關(guān)的信息都將幫助您成功。

如何選擇，取決于你的商品性質(zhì)和你的客戶特點(diǎn)是什么。

兩家的實(shí)力都非常強(qiáng)，但是它們強(qiáng)不強(qiáng)其實(shí)并不是最重要的，重要的是合不合適你的企業(yè)/品牌的推廣！

Google Ads：Google Ad搜索廣告（Search+Shopping）和展示廣告（Display+Video），從受眾的角度來(lái)看，其實(shí)“主動(dòng)”和“被動(dòng)”都覆蓋到了，只是Google Search實(shí)在是太強(qiáng)了，給大家留下了“刻板印象”。

Facebook：社交導(dǎo)向的Facebook采集了非常多的用戶標(biāo)簽和屬性，社交屬性和受眾標(biāo)簽這兩點(diǎn)對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的，容易覆蓋到目標(biāo)人群。

行業(yè)不同，廣告的打法自然不同

2B行業(yè)：Google Ad>Facebook Ad

2C行業(yè)：Facebook Ad≥ Google Ad

如果你是B2B的企業(yè)，想要通過(guò)投放廣告來(lái)獲取B端客戶，那么肯定是Google更適合你。2B行業(yè)因?yàn)樯婕暗慕灰捉痤~普遍非常大，涉及多個(gè)決策者、利益相關(guān)者、復(fù)雜的決策流程和較長(zhǎng)的決策時(shí)間，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，這些決策者、利益相關(guān)者需要大量的搜索相關(guān)的資料來(lái)輔助自己的決策，除了Google SEO這樣出來(lái)的自然搜索結(jié)果，Google Ad也為SEO做得不那么好的企業(yè)提供了付費(fèi)的展示平臺(tái)。而Facebook Ad，就算是擁有完美的推廣素材，找到了精準(zhǔn)的受眾，實(shí)際上也很難直接促使交易的完成，原因就是前面說(shuō)的涉及到復(fù)雜和漫長(zhǎng)決策過(guò)程。

對(duì)于C2C的企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要面向個(gè)體用戶，購(gòu)物決策過(guò)程相對(duì)比較簡(jiǎn)單，也容易利用消費(fèi)者心理學(xué)來(lái)“誘導(dǎo)”客戶進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。Facebook正是因?yàn)樗纳缃粚傩?，讓消費(fèi)者沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)防備就看到了這些廣告，加上電商和網(wǎng)絡(luò)支付的發(fā)展，相對(duì)容易促使交易的完成。Google的Display廣告、Youtube也覆蓋到了大量的個(gè)體消費(fèi)者，只是Google Ad的社交屬性不夠強(qiáng)，效果還是有待提高的，Google Search盡管強(qiáng)但是是“被動(dòng)式”，Google Shopping目前也正在起來(lái)了，可以嘗試。如果非要對(duì)比FB和GG，F(xiàn)B這個(gè)平臺(tái)仍然處于紅利期，平臺(tái)廣告的競(jìng)爭(zhēng)者還不算特別多，而GG整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)體系非常成熟，平臺(tái)上廣告者的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。據(jù)跨境電商的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，F(xiàn)B的ROI比GG的高很正常。

與其在FB和GG中選一個(gè)，倒不如雙管齊下

沒(méi)有任何一個(gè)單一渠道是完美的，能夠讓目標(biāo)受眾100%完成轉(zhuǎn)化的。企業(yè)要做的，就是要讓客戶能夠在各個(gè)渠道都能看到你。當(dāng)目標(biāo)受眾在FB看過(guò)廣告后很喜歡，但是沒(méi)有立刻行動(dòng)，后續(xù)想購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，她會(huì)怎么做？很大可能會(huì)上網(wǎng)搜，這個(gè)時(shí)候如果覆蓋了GG渠道，客戶就很容易能夠重新找到你了。所以，與其糾結(jié)FB還是GG，倒不如按照計(jì)劃的預(yù)算把兩個(gè)渠道都覆蓋吧。

執(zhí)行層面行不行也是非常重要的，最好有自己的投放團(tuán)隊(duì)

如果你在考慮外包，除非你是VIP客戶級(jí)別，否則你會(huì)覺(jué)得這些廣告平臺(tái)都不靠譜，效果不好，原因很簡(jiǎn)單，它們都不夠了解你的產(chǎn)品。真正把廣告投起來(lái)的人都必然對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品痛點(diǎn)和客戶需求非常清晰，做出來(lái)的廣告才能打動(dòng)消費(fèi)者。想法再理想，如果不能實(shí)踐，或者實(shí)踐出現(xiàn)了偏差，那都和預(yù)期的效果差太遠(yuǎn)了。所以，如果想長(zhǎng)期做好一個(gè)品牌，建議你組建好一個(gè)完整的投放團(tuán)隊(duì)。

Facebook廣告和Google廣告很難去比較到底誰(shuí)的效果更好，關(guān)鍵是了解兩個(gè)平臺(tái)的區(qū)別，從而制定出適合平臺(tái)特性的廣告策略，達(dá)到不同的營(yíng)銷目標(biāo)。

下面我們從幾個(gè)大的方面來(lái)對(duì)比一下兩個(gè)廣告平臺(tái)（這里先不討論谷歌展示廣告和YouTube廣告）；

1.主動(dòng)和被動(dòng)

大家都知道Google廣告是根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞投放相應(yīng)的文字廣告，F(xiàn)acebook則通過(guò)人口數(shù)據(jù)，興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)等把圖片/視頻廣告投放給目標(biāo)受眾。谷歌廣告是客戶主動(dòng)來(lái)找你，而fb廣告則是你主動(dòng)去尋找客戶，這是兩個(gè)渠道最本質(zhì)的區(qū)別。

在一定時(shí)間內(nèi)，用戶在Google上搜索某些關(guān)鍵詞的次數(shù)是有限的，假設(shè)某個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞每個(gè)月搜索量才1萬(wàn)左右，哪怕你預(yù)算調(diào)得再高，完美理論狀態(tài)下，你的廣告也只能觸及1萬(wàn)個(gè)客戶，但是實(shí)際上，當(dāng)時(shí)真的只有1萬(wàn)個(gè)人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求嗎？

很多潛在客戶可能只是暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的計(jì)劃，也有可能通過(guò)其他途徑發(fā)掘產(chǎn)品。針對(duì)這種情況，我們就可以用社交媒體主動(dòng)去覆蓋搜索引擎所覆蓋不到的潛在客戶，增加市場(chǎng)的滲透率。

Google廣告更適合一些比較標(biāo)準(zhǔn)化，認(rèn)知度較高的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook更適合比較新奇的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能完全意識(shí)不到有這樣?xùn)|西的存在。

fb可以從很多維度定位受眾，人口／興趣／行為。。。特別是用戶的興趣愛(ài)好和行為，這方面fb比谷歌擁有更加龐大而且完善的用戶數(shù)據(jù)，而且fb廣告可以多重用戶數(shù)據(jù)疊加來(lái)幫助廣告主定位到更加精準(zhǔn)的受眾。

只要你有比較清晰的用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)，通常情況下都可以在Facebook的detailed targeting里找到自己的目標(biāo)用戶。

但也有可能你的產(chǎn)品比較偏門(mén)，F(xiàn)acebook廣告后臺(tái)里面找不到合適的用戶標(biāo)簽，只能做一個(gè)大范圍的定位，無(wú)法定位到精準(zhǔn)目標(biāo)人群。

如果遇到這樣的問(wèn)題，可以利用你的歷史用戶數(shù)據(jù)來(lái)建立lookalike audience，讓Facebook主動(dòng)幫你尋找跟你目標(biāo)用戶相類似的人群。

在選擇廣告平臺(tái)之前，最后先上兩個(gè)平臺(tái)，做一下關(guān)鍵詞調(diào)查和定位標(biāo)簽的調(diào)查，以此來(lái)判斷哪個(gè)渠道更適合推廣你的產(chǎn)品。

2.營(yíng)銷階段和目的不同

做營(yíng)銷的朋友應(yīng)該知道“營(yíng)銷漏斗”這個(gè)概念，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)經(jīng)歷至少3個(gè)階段 - 認(rèn)知／考慮／轉(zhuǎn)化，這個(gè)概念也稱之為用戶之旅。

可以這么說(shuō)，這個(gè)世界上，所有的營(yíng)銷推廣方式都逃離不了營(yíng)銷漏斗，包括谷歌廣告和Facebook廣告。

Google廣告可以通過(guò)一些產(chǎn)品／品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，或者說(shuō)帶有交易性質(zhì)的關(guān)鍵詞來(lái)鎖定具有購(gòu)買(mǎi)意向的潛在客戶，它更靠近轉(zhuǎn)化端。

人們?cè)跒g覽Facebook的時(shí)候狀態(tài)是完全不一樣的，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的想法，甚至沒(méi)有意識(shí)到自己有什么需求。如果想通過(guò)Facebook廣告直接帶來(lái)大量轉(zhuǎn)化，你可能要把眼光放的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，分層次，運(yùn)用不同的內(nèi)容和廣告形式，從營(yíng)銷漏斗的頂端一步步地影響消費(fèi)者達(dá)到最終的轉(zhuǎn)化階段。

Facebook當(dāng)初在設(shè)計(jì)廣告賬戶結(jié)構(gòu)的時(shí)候就依照營(yíng)銷漏斗的模型：

大多數(shù)人在最初發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌的時(shí)候，并不會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)，可能是他當(dāng)時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，也可能是他對(duì)你的品牌還不信任，對(duì)你的產(chǎn)品有疑慮，往往需要一些時(shí)間去做調(diào)查，產(chǎn)品的價(jià)格越貴，考慮的時(shí)間就越長(zhǎng)。任何廣告和推廣渠道都很難一觸而就。

有的人可能會(huì)疑問(wèn)，國(guó)內(nèi)有那么多跨境電商公司，通過(guò)獨(dú)立站+Facebook廣告的形式出單不是挺多的嗎？

這個(gè)非?？串a(chǎn)品，僅憑Facebook marketing廣告（注意，這里不包含remarketing）有很好轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 屬于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，用戶幾乎不用做什么調(diào)研；

2. 最好跟興趣愛(ài)好相關(guān)的；

3. 單價(jià)低，用戶不用考慮很久；

4. 復(fù)購(gòu)率較高；

5. 品類里一般沒(méi)有什么品牌，用戶也不用考慮是否品牌；

6. 一般用戶傾向于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，線下購(gòu)買(mǎi)比較少，亞馬遜同類產(chǎn)品也比較少；

貨值太高，客戶需要在特定時(shí)期/場(chǎng)景下才會(huì)有需求的產(chǎn)品，一般Facebook廣告的直接轉(zhuǎn)化效果都不會(huì)太好，

想要做好Facebook轉(zhuǎn)化廣告，剛開(kāi)始測(cè)試在一定時(shí)間內(nèi)要有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也就是意味著有的產(chǎn)品剛開(kāi)始可能要投入比較大的預(yù)算，給Facebook系統(tǒng)足夠多的時(shí)間去尋找有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶，才能知道這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化到底好不好。

此外，如果Facebook廣告能搭配limited-time offer轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。

Facebook廣告的用途絕不僅限于短期轉(zhuǎn)化，它可以用來(lái)打頭，建立品牌/產(chǎn)品意識(shí)，營(yíng)銷漏斗就是一個(gè)流量的漏斗，漏斗上面進(jìn)來(lái)的水量不多，下面出來(lái)的水會(huì)多嗎？

Facebook廣告還可以用來(lái)再營(yíng)銷，多次跟客戶接觸，加深客戶對(duì)于產(chǎn)品/品牌的價(jià)值認(rèn)知。

總之，F(xiàn)acebook的推廣用途可以更多樣性一些。

4.費(fèi)用

單單看點(diǎn)擊費(fèi)用和展示費(fèi)用，fb廣告費(fèi)用要比Google廣告劃算多了，這也是為什么很多初創(chuàng)小公司更青睞Facebook廣告。這幾年谷歌廣告的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，有些行業(yè)動(dòng)不動(dòng)點(diǎn)一次就上百毛爺爺，用同樣的錢(qián)，facebook廣告能換來(lái)幾倍的流量。

不過(guò)fb廣告不能像谷歌廣告那樣做靈活的出價(jià)調(diào)整，比如你發(fā)現(xiàn)某個(gè)地區(qū)，某個(gè)時(shí)間段非常多轉(zhuǎn)換，你可以設(shè)置把大部分的預(yù)算花在某個(gè)時(shí)間段或者地區(qū)。（注意，F(xiàn)acebook廣告的schedule和谷歌廣告的bid adjustment是兩回事）。

Facebook廣告的CTR普遍比谷歌搜索廣告高，即使拉上谷歌展示廣告和YouTube廣告，F(xiàn)acebook還是完勝。

谷歌關(guān)鍵詞廣告更適合單價(jià)高的產(chǎn)品，還有B2B外貿(mào)。

5.轉(zhuǎn)化效果

前面有講到谷歌廣告更容易帶來(lái)短期的轉(zhuǎn)化，fb廣告的受眾沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)欲望，按常理來(lái)說(shuō)，谷歌廣告要比f(wàn)acebook廣告的ROI更高。

但是，我們不能只看表面的數(shù)據(jù)，而誤判fb廣告的貢獻(xiàn)值，有很多種原因?qū)е聼o(wú)法追蹤fb廣告的真實(shí)轉(zhuǎn)化效果。

你的Facebook廣告效果不好，也可能是你的廣告內(nèi)容不好，定位方式不對(duì)，沒(méi)有發(fā)揮Facebook真正的力量。

Facebook廣告還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以針對(duì)不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)學(xué)習(xí)，把廣告投放給最有可能轉(zhuǎn)化的人群。谷歌廣告目前在這方面的優(yōu)化才剛剛起步不久，之前只能針對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)優(yōu)化。

理論上來(lái)說(shuō)，谷歌廣告引來(lái)的流量，或者說(shuō)搜索引擎引來(lái)的流量質(zhì)量是要比社交媒體的質(zhì)量高，但是這里也有一些特殊情況。

注意，高能來(lái)了！

用戶在搜索引擎上搜一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，是帶著相對(duì)明確的需求，雖然可能關(guān)鍵詞上不會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，但是多多少少都會(huì)有一些，比如這個(gè)產(chǎn)品多少價(jià)位合適，體積大小，什么顏色，用戶會(huì)根據(jù)前期的調(diào)查和個(gè)人的生活經(jīng)驗(yàn)有一個(gè)大概的預(yù)期，如果你的產(chǎn)品在某些屬性上更用戶的預(yù)期相差太大，或者跟行業(yè)整體水平相差太大，除非有非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品匹配，否則大概率搜索廣告是很難有轉(zhuǎn)化。

因?yàn)樵谒阉鳡顟B(tài)下，用戶的思維是相對(duì)緊閉的，如果用戶是在電商平臺(tái)上搜索產(chǎn)品，這種現(xiàn)象會(huì)更加明顯，用戶會(huì)更加急于達(dá)成已經(jīng)確定的目的。假設(shè)我只想找一個(gè)普通的咖啡杯，只要50個(gè)大洋，你給我推一個(gè)100多大洋的咖啡杯，可以自動(dòng)攪拌，看上去是聽(tīng)有用的，不過(guò)不好意思，我現(xiàn)在不需要，我也沒(méi)有時(shí)間去了解你的產(chǎn)品。

但是如果你某一天通過(guò)社交媒體廣告，用視頻的形式比較生動(dòng)直觀地給用戶展示產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，用戶或許會(huì)感興趣，多了解一點(diǎn)，因?yàn)樵谏缃幻襟w的狀態(tài)下，人的思維是相對(duì)開(kāi)放的，更容易接受新的東西，新的想法。

這也是為什么開(kāi)頭說(shuō)到，谷歌廣告更適合一些比較標(biāo)準(zhǔn)化，認(rèn)知度較高的產(chǎn)品。Facebook更適合比較新奇的產(chǎn)品。

做過(guò)海外眾籌的朋友應(yīng)該知道，給眾籌項(xiàng)目引流幾乎都是用Facebook廣告，很少人用谷歌廣告，用戶想這幾天就購(gòu)買(mǎi)，你覺(jué)得他會(huì)等你項(xiàng)目眾籌幾個(gè)月，甚至還不確定你的產(chǎn)品能不能出來(lái)，功能是否完善？

Facebook廣告和Google廣告不一定非要“二選一”，大多數(shù)產(chǎn)品都可以同時(shí)在兩個(gè)平臺(tái)上推廣，他們各有各的優(yōu)勢(shì)，可以達(dá)成不同的推廣目的，甚至可以相輔相成來(lái)加大轉(zhuǎn)化的幾率。