如何在Snapchat ,Pinterest這些新流量平臺(tái)推廣，剛開(kāi)始做求方法論？

突然想起一句話”我們不能用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來(lái)掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”，跟題主一樣，個(gè)人也覺(jué)得在開(kāi)展任何一項(xiàng)任務(wù)時(shí)方法論是最為重要的，就個(gè)人一些理解談?wù)勗赟napchat和Pinterest這些新流量平臺(tái)推廣的一些心得。其實(shí)在這些平臺(tái)的推方法策略都可以總結(jié)為三部曲，至于具體的操作題主到時(shí)自己完全可以再慢慢摸索。

Pinterest

明確優(yōu)勢(shì)及用戶群體：目前Pinterest月活躍用戶接近兩億，用戶的平均年齡是40歲，大部分活躍用戶低于40歲;且據(jù)Pinterest的統(tǒng)計(jì)，其至少有一半的用戶收入超過(guò)5萬(wàn)美元。其推廣優(yōu)勢(shì)主要有允許在線購(gòu)物從而縮短用戶購(gòu)買路徑，提升廣告轉(zhuǎn)化率；其次是帖子保質(zhì)期長(zhǎng)，而且在谷歌也有較好的排名等等。

了解創(chuàng)建賬戶流程：在Pinterest，我們既可創(chuàng)建個(gè)人賬號(hào)，也可創(chuàng)建企業(yè)賬號(hào)。一般我們是先創(chuàng)建個(gè)人賬號(hào)后登陸，選擇“Switch to business”，填寫(xiě)企業(yè)名稱、企業(yè)類型和網(wǎng)站URL后即可免費(fèi)轉(zhuǎn)為企業(yè)號(hào)。所以我們主要了解個(gè)人賬號(hào)如何創(chuàng)建：個(gè)人賬號(hào)既可以用郵箱創(chuàng)建，也可以用現(xiàn)有的谷歌或Facebook賬戶登錄。

創(chuàng)建后完善相關(guān)資料信息，需要注意的是Username 用戶名最好用公司或者品牌名，同時(shí)記得進(jìn)行Claim website操作，驗(yàn)證完網(wǎng)站后我們才能解鎖更多功能。

如何進(jìn)行廣告推廣：首先你需要了解Pins、Boards、Secret board和Group boards這幾個(gè)概念，不懂的請(qǐng)先Google下。其次你要學(xué)會(huì)使用Pinterest Analytics，登入企業(yè)Pinterest 賬戶，如下圖所示點(diǎn)擊左上方的Analytics即可進(jìn)入使用。接著，你要考慮如何制作更高質(zhì)量的Pins（這里就涉及到圖片素材準(zhǔn)備，文案撰寫(xiě)了），如何在合適的時(shí)間發(fā)表Pins。把制作好的Pins分門別類整理到Boards中，進(jìn)一步設(shè)置Secret board和Group boards。好了，接下來(lái)你要做的就是廣告的投放了，并不斷監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，進(jìn)一步優(yōu)化素材，提升轉(zhuǎn)化率。

Snapchat

明確優(yōu)勢(shì)及用戶群體：Snapchat的用戶群體可以用”年輕、活躍、排他”三個(gè)詞來(lái)形容，Snapchat上百分之八十多的用戶介于18到34歲之間，且有接近一半的日活用戶中不使用YouTube、Instagram或者Facebook。與其他社交平臺(tái)對(duì)比，有著更吸引年輕用戶的”閱后即焚”的不同功能，能夠讓用戶在Snapchat展示更真實(shí)的自己……

了解創(chuàng)建賬戶流程：與Facebook和Google廣告賬戶創(chuàng)建及設(shè)置流程基本大同小異，具體可以參照https://www.google.com/amp/s/adoncn.com/30340/amp/，里邊講得比較全。具體來(lái)說(shuō)也是先申請(qǐng)賬號(hào)，創(chuàng)建廣告及廣告系列，設(shè)置預(yù)算，創(chuàng)建廣告集，定義受眾，投放廣告等等。

如何進(jìn)行廣告推廣

想要在Snapchat做好推廣，說(shuō)到底還是離不開(kāi)圈用戶，圈廣告位，制作優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意和優(yōu)化落地頁(yè)這四方面。其中廣告創(chuàng)意是最難的一關(guān)，個(gè)人認(rèn)為初期可以研究上邊的爆款創(chuàng)意，通過(guò)模仿逐漸找到合適自己的“套路”；當(dāng)然你也可以通過(guò)Snapchat的認(rèn)證合作伙伴進(jìn)行廣告創(chuàng)意制作，像Snapchat 的游戲產(chǎn)品中國(guó)獨(dú)家代理匯量科技便組建了一支超50人的短視頻創(chuàng)意隊(duì)伍，為用戶提供廣告創(chuàng)意素材，包括錄屏、場(chǎng)景劇、真人解說(shuō)、MG動(dòng)畫(huà)、真人&AR互動(dòng)等形式。

首先，你需要明確的是推廣的市場(chǎng)，這些新流量平臺(tái)在哪些國(guó)家比較火，如果打算進(jìn)入新興市場(chǎng)，例如中東，可以選擇Snapchat，

如果產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的用戶非常年輕，可以選擇年輕人群體較多的社交平臺(tái)做效果廣告，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，在本地化的基礎(chǔ)上布局新平臺(tái)。假如要進(jìn)入歐美主流地區(qū) ，Pinterest、Snapchat可以考慮，但他們又分別具有各自的優(yōu)勢(shì)，需要在充分分析之后做出選擇。

其次，就要了解各平臺(tái)的用戶特點(diǎn)。

目前這些新平臺(tái)目前正處于流量紅利期，國(guó)內(nèi)賣家相對(duì)接觸的不是很多，譬如，Snapchat的CPM在美國(guó)地區(qū)不到1美金，而這些平臺(tái)用戶價(jià)值也很高，就說(shuō)說(shuō)Snapchat,Snapchat平臺(tái)上的用戶非常年輕，主要在13-35歲之間，這部分用戶質(zhì)量非常高，對(duì)生活有想法有追求，整體購(gòu)買力非常強(qiáng)，另外一大特點(diǎn)，Snapchat的用戶與其他平臺(tái)用戶的重合度很低，46%的用戶沒(méi)有使用其他平臺(tái)，屬于Snapchat的獨(dú)有用戶，也是你在其他平臺(tái)無(wú)法覆蓋到的人群。

除此之外，頭條海外版，抖音海外版、http://Musical.ly等，這些渠道都是大家可以嘗試的，他們的用戶粘性也非常大。

之前易點(diǎn)天下EClick的電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Rachel有分享到，他們服務(wù)過(guò)的一些APP類電商客戶，推廣過(guò)程中發(fā)現(xiàn)在Snapchat上的安裝成本會(huì)比其他平臺(tái)低20%，而通過(guò)Snapchat獲得的用戶價(jià)值會(huì)比其他平臺(tái)用戶高30%左右。

最后，比較高效的方式找一些代理來(lái)做。