亞馬遜曝光大點(diǎn)擊率不高轉(zhuǎn)化也沒(méi)有要怎么去優(yōu)化？

我們?cè)趤嗰R遜做任何產(chǎn)品，首先第1步要找到對(duì)標(biāo)的競(jìng)品。確定好對(duì)標(biāo)的競(jìng)品之后，我們需要再確定這個(gè)產(chǎn)品在同行業(yè)中平均的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，通過(guò)當(dāng)前產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率與同行業(yè)平均水平的差距，我們才能確定需要做多大程度的優(yōu)化。

假如沒(méi)有參考坐標(biāo)，那你所有的優(yōu)化行為都會(huì)失去清晰具體的目標(biāo)指引。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

假如你目前的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率均為2%，通過(guò)你一系列的優(yōu)化，你將點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做到了10%。雖然你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率已經(jīng)翻了將近5倍，但如果此時(shí)行業(yè)平均的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是20%，那你優(yōu)化出來(lái)的效果也是不合格的，因?yàn)檫B行業(yè)一半的水平都沒(méi)做到。但如果行業(yè)平均的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是8%，那你10%的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率已經(jīng)超越了行業(yè)的平均水平，那我們就可以說(shuō)優(yōu)化的效果顯著。

對(duì)于產(chǎn)品所處的不同階段，我們對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的要求是不同的。

產(chǎn)品按照生命周期可以劃分為：

新品期
成長(zhǎng)期
成熟期
衰退期

對(duì)于新品期的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的review和 listing權(quán)重較低，我們對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的要求可以適當(dāng)降低。

對(duì)于成長(zhǎng)期和成熟期的產(chǎn)品，由于積累了足夠的產(chǎn)品Review和listing權(quán)重，我們對(duì)產(chǎn)品的要求是達(dá)到同行平均的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

最后，對(duì)于衰退期的產(chǎn)品，雖然listing本身有一定的權(quán)重，但是已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期的末期，產(chǎn)品此時(shí)以清貨為主，對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率要求可以適當(dāng)降低。

梳理完產(chǎn)品在不同生命周期中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)之后，我們下一步來(lái)說(shuō)一下，可以從哪些方面優(yōu)化產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，可以從listing的下面的模塊進(jìn)行優(yōu)化。

第一：亞馬遜櫥窗圖優(yōu)化。
第二：亞馬遜標(biāo)題優(yōu)化。
第三：亞馬遜五點(diǎn)描述優(yōu)化。
第四：類目節(jié)點(diǎn)的選擇。
第五：Listing的Search Term優(yōu)化。
第六：A+頁(yè)面優(yōu)化。
第八：站內(nèi)廣告優(yōu)化。
第九：亞馬遜搜索詞工具及優(yōu)化渠道。

除了對(duì)以上 Listing頁(yè)面細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化之外，我們還可以在產(chǎn)品不同的生命周期，采用不同的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行推廣產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的新品期，采取0利潤(rùn)的價(jià)格策略，也就是成本價(jià)售賣，這個(gè)階段主要提高產(chǎn)品銷量，積累產(chǎn)品listing權(quán)重為主。

在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期采用5%~10%的利潤(rùn)價(jià)格策略。在這一階段除了追求產(chǎn)品銷量，更多的要做到盈虧平衡。

在產(chǎn)品的成熟期，這時(shí)候主要追求的是毛利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。在這一階段，產(chǎn)品的利潤(rùn)率一般為15%~25%之間。

通過(guò)高效的listing質(zhì)量?jī)?yōu)化以及制定合適的價(jià)格策略。你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)慢慢提升，在提升階段一定要參考各階段設(shè)定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率目標(biāo)值，通過(guò)目標(biāo)值來(lái)確定當(dāng)前需要采取的產(chǎn)品策略。

例如：當(dāng)產(chǎn)品頁(yè)面已經(jīng)優(yōu)化到優(yōu)秀程度，產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率依然達(dá)不到設(shè)定的目標(biāo)值，此時(shí)就要通過(guò)價(jià)格策略去調(diào)控點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，使它能夠達(dá)到我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)值。

亞馬遜曝光大點(diǎn)擊率不高轉(zhuǎn)化也沒(méi)有要怎么去優(yōu)化？

要想真正的解決這個(gè)問(wèn)題，我們首先要搞清楚的是：影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的主要的因素到底是哪些？

其實(shí)影響點(diǎn)擊率的因素是非常好判斷的，比如說(shuō)：我們第一眼能看到的主圖、標(biāo)題、價(jià)格，是否有coupon？

這些都會(huì)直接影響到我們的點(diǎn)擊率的。也就是說(shuō)在搜索結(jié)果頁(yè)中，我們第一眼能看到的結(jié)果都會(huì)直接影響我們的點(diǎn)擊率。

知道了哪些是影響點(diǎn)擊率的因素之后，我們要學(xué)會(huì)去判斷，我們的價(jià)格同比我們周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，到底是高還是低呢？

如果我們的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格要來(lái)的高的情況下，這個(gè)是會(huì)影響到我們的點(diǎn)擊率的。包括我們的主圖設(shè)計(jì)如果不過(guò)關(guān)的話，也會(huì)對(duì)于我們的點(diǎn)擊率有比較大的影響。

至于轉(zhuǎn)化率方面，你要考慮流量進(jìn)入到鏈接之后，如何才能夠順利的留住用戶，這點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。

同樣涉及到的是內(nèi)頁(yè)的質(zhì)量，初期的review QA，賣點(diǎn)的提煉，圖片的設(shè)計(jì)，副圖的賣點(diǎn)表達(dá)，場(chǎng)景圖的構(gòu)建。

包括A+的設(shè)計(jì)，A+的賣點(diǎn)布局等等，這些都是細(xì)節(jié)以及注意點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的比拼往往最后就是細(xì)節(jié)上的比拼，誰(shuí)的細(xì)節(jié)做的更加的出色，誰(shuí)就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)！

所以上述的每一條注意點(diǎn)，就是我們的優(yōu)化點(diǎn)。針對(duì)性的做好每一點(diǎn)，最后的結(jié)果一定差不了！