做了一年半亞馬遜了，感覺運營這個工作太高深莫測了，大概知道每天的工作內(nèi)容是監(jiān)測銷量和排名，關鍵詞自然排名，看產(chǎn)品是否來差評等等，主要的工作內(nèi)容是優(yōu)化listing，布局關鍵詞，另外做好關聯(lián)流量和ppc廣告，再加一個deal活動安排?？墒前堰@些做細致好難噢，就算做了，產(chǎn)品也很難推上去。
王智睿做運營如果你是一個人，會比較復雜一些。
第一步，上產(chǎn)品。產(chǎn)品的上新一定要定位準確，目標清晰。產(chǎn)品的確定是運營的第一步。消費主體取決于產(chǎn)品。只有對需求有明確的認知，才能更好的引流。準確抓住消費需求的產(chǎn)品才能打開市場。所以對于產(chǎn)品的上新一定要把握到位。
第二步，抓細節(jié)。抓產(chǎn)品的細枝末節(jié)，也就是對產(chǎn)品主圖進行處理和優(yōu)化調(diào)整。通俗而言就是廣告效應。雖然這是根據(jù)公司的要求去完成，比如該產(chǎn)品的外觀展示、價折扣情況。同時這些信息需真實可靠，不得出現(xiàn)有虛假違規(guī)的情況。
第三步，寫標題。標題除了英語形式之外，還應該兼有其他語種，以方便不同國籍消費者閱讀。特別是一些小語種，應該做到翻譯準確無誤。還有就是標題長度適中，詞語運用不能出現(xiàn)重復，同時應多使用當下網(wǎng)絡流行熱潮詞匯，增加新穎度。
第四步，做策劃?；顒硬邉澥沁\營的重中之重。無論境內(nèi)境外消費者，一些促銷活動總是能夠吸引到他們。因此促銷是增加流量的一個最有效的方式。平臺有活動推出時，應該盡可能去參與，由于國家和地區(qū)不同，促銷力度和促銷形式也應不同。
最后一步，發(fā)物流。線上交易完成后，產(chǎn)品的售后服務也應該做到位。最主要的就是配送。產(chǎn)品的配送是面向全世界的，所以在快遞的選擇上要根據(jù)國家來確定。要清楚了解每個國家都有哪些快遞，以及每種快遞的運費成本。因此在配送運營這一塊要形成自己的成套模式。
這個是整體的，可能跟公司服務商合作你會省事很多。
劉宇雯其實上述你提到的這些，都是運營的基本技術(shù)活，但基礎運營和資深運營也有時間和經(jīng)驗的積累不同。listing優(yōu)化深入可包括關鍵詞打造七步驟，主次及長尾關鍵詞布局，圖片差異化賣點打法，不同品類五點的撰寫不同等，CPC模塊則有白帽打法和灰色打法，關鍵詞上首頁，廣告質(zhì)量得分等。只是簡單調(diào)整一下關鍵詞只能叫調(diào)整，不能叫優(yōu)化。運營還需要扎進水里研究哦。
另外，除了運營之外，前期選品也很重要。大家做亞馬遜都聽過一句話，七分靠選品，三分靠運營。前期選品要做的工作也需要做到位，包括市場洞察，競品研究，尋找差異化，自身listing變體布局等。哪類產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)，花重心在這些能帶起銷量的產(chǎn)品，二八原則打造重點產(chǎn)品，而不是把你的精力平分到所有產(chǎn)品。
所以，好好加油哦，通過積累，你也可以噠～
林開興我不太清楚你是什么模式，做什么產(chǎn)品。亞馬遜已經(jīng)過去了鋪貨，跟賣能做起來的時候了。而且面臨著越來越多的新賣家的入場，很多的所謂的“藍海市場”也在慢慢消失。
首先第一點，你定義的產(chǎn)品做起來是指的什么，賺多少錢？還是每天出具體多少單才算做起來？
運營一個月，你想要達到多好的效果，一般產(chǎn)品到貨第一個月處于推廣期間，銷量不會太多（當然如果是低價產(chǎn)品起量會比較快就另說），我是從始至終都是走的精品+品牌化運營得路線。接下來我簡單分享一下我推新品，從測款到推起來的一個節(jié)奏把控。
選好品之后首先我會選擇一個對標的產(chǎn)品，對標的產(chǎn)品一般會選擇三個，分別對應我運營產(chǎn)品的三大階段：前期（大約2個月左右）中期（2-4個月）后期（產(chǎn)品上架半年之后）。我是用自身推精品長期一個思路來推演，那些說可以3個月就把產(chǎn)品推上去的我也清楚（因為我也三個月推起來過產(chǎn)品，排名穩(wěn)定在類目50名左右，每天25單左右。）
下面貼上我其中兩個產(chǎn)品的前期階段推廣計劃：
另外我把這些年做亞馬遜得實操經(jīng)歷和學員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學習亞馬遜得賣家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。
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再給大家講解亞馬遜新品推廣常規(guī)步驟：
第一步
做好新品推廣準備工作前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產(chǎn)品賣點，痛點，產(chǎn)品貼入點。從listing各個方面體現(xiàn)出來。
然后制定推廣節(jié)奏和銷售目標了。首批貨一般選擇空運，首批數(shù)量一般是預備40天左右的銷量，對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時發(fā)一批海運過去，不是很有把握的等首批開售半個月后銷量上來后再來一波空運，同時發(fā)一批海運過去。
第二步
產(chǎn)品還未上架時之前可以加入早期評論人計劃，現(xiàn)在這個計劃取消了可以參加VINE Voice計劃。對產(chǎn)品質(zhì)量沒信心的一定不要做這個。
上架后第一天每天開始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2個，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關鍵詞，這里是很容易被賣家忽略的一個埋詞的點，多埋幾次反正也不要錢，增加關鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個左右QA。然后開售第一天就找高質(zhì)量買家賬號開始測評，我開始是不做直評的，風險太大還很容易被擼。在評價上來之前我也不會開廣告裸奔的
第三步
FBA 上架第二周，有序安排回評，有2-3個高質(zhì)量評價之后開啟自動廣告，次核心關鍵詞也會直接開手動，然后安排測評通過廣告關鍵詞進來，給亞馬遜交保護費嘛，接著依舊每天增加QA，一周內(nèi)完成10個QA，保持每天1-2個QA的進度。回評只要包含視頻，圖片，純文字高質(zhì)量評價。廣告方面，開啟手動三種模式廣告。同時再開啟一個自動廣告跑詞，自動廣告競價會根據(jù)情況而定，大部分都是先略高于建議競價或者持平。之前也會操作對質(zhì)量好的評價點贊，但是目前這個辦法有點行不通了，有時候只給好評點了一個贊就被擼掉了，最近風控比較嚴。如有差評第一時間處理，確保至少首頁無差評，最好前一個月都不要有差評出現(xiàn)。
第四步
產(chǎn)品上架第三周，曾加廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評，回評速度加快，但留評率控制剛開始最好不要超過30%，這一周內(nèi)完成10個左右評價。放緩QA，主要對重要的QA點贊，踩不利于我們的買家回復的QA。
觀察廣告出單情況。整理廣告出單關鍵詞，發(fā)現(xiàn)有一些比較好的詞，及時調(diào)整測評關鍵詞。一般我會讓廣告跑1-2周的時間來觀察數(shù)據(jù)。
對于超出毛利率的20%以下的廣告可稍微人為干預，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。第二周的時候同一關鍵詞同時開啟手動精準，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關掉，如果表現(xiàn)都不錯，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。對表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預算。下載廣告報告，把自動廣告，手動精準，手動詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時手動精準比較合適。整理廣告報告里面的不精準詞，做到各個廣告的否定里面，做精準否定。另外在亞馬遜后臺開始報秒殺活動。
第五步
產(chǎn)品上架第四周，秒殺安排，繼續(xù)安排回評，這周過去要突破最低40個VP評價大關。盡量保證首頁無差評。維持評論星級4.5以上。及時回復買家QA問題。有差評的話分析差評內(nèi)容，完善產(chǎn)品描述。再說下參加秒殺，秒殺前需要提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后需要穩(wěn)定排名。產(chǎn)品第一次秒殺至關重要，因為如果第一次做的好那么后期的秒殺會越來越好，反之就越來越差，后期我會專門講一下秒殺的操作。整個產(chǎn)品推廣期間每天都需要重點關注listing排名和核心關鍵詞自然搜索排名，保持核心關鍵詞自然搜索排名在首頁。關注競爭對手動態(tài)?？刂茝V告ACOS，在秒殺和站外推廣時候提高廣告競價和預算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。
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