說(shuō)起海外社交媒體的時(shí)候,最多就是Facebook、Twitter、Instagram等,這些平臺(tái)確實(shí)流量較大,但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多啊,還有沒(méi)有其它平臺(tái)安利一下?
2020年第三季度,F(xiàn)acebook每日活躍用戶(DAU)達(dá)到18.2億,每月活躍用戶(MAU)達(dá)到27.4億。該指標(biāo)包含了旗下Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp的總用戶活躍度。
Facebook廣告投放,主要指廣告主以特定的廣告目標(biāo)在Facebook及旗下平臺(tái)投放廣告,通過(guò)建立廣告系列/廣告組/廣告進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。
Facebook主要廣告平臺(tái)包括:
· Instagram(紅人)
· Message
特點(diǎn):
· 根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,對(duì)比其他廣告平臺(tái),F(xiàn)acebook平均IPA(付費(fèi)用戶)、IAA(應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn))和再營(yíng)銷指數(shù)名列前茅。用戶平均質(zhì)量較高,特別對(duì)于IOS端,具有更大的優(yōu)勢(shì);
· Facebook更適合投放電商類、娛樂(lè)類、策略博彩類游戲;
· 平均買量成本略高于谷歌;
· 廣告審核嚴(yán)格,容易封賬戶;
谷歌是全球最大的搜索引擎,全球市場(chǎng)份額在81.5%-92.96%之間。Google旗下YouTube不僅僅是一個(gè)視頻網(wǎng)站,作為第二大搜索平臺(tái),YouTube擁有龐大的搜索流量。
主要廣告投放平臺(tái)包括:
· Google(Top1搜索引擎)
· YouTube(視頻網(wǎng)站&Top2搜索引擎)
· Gmail
· ......
廣告系列類型主要包括:
· 搜索廣告
· 展示廣告
· 購(gòu)物廣告
· 視頻廣告
· 應(yīng)用廣告
特點(diǎn):
· 如果投放安卓設(shè)備,可以首選谷歌。從IAP和留存角度看,谷歌廣告的平均水平優(yōu)于Facebook;
· 谷歌更適合投放社交類、工具類、冒險(xiǎn)類游戲;
Apple Search Ads可以幫助用戶在App Store搜索關(guān)鍵詞時(shí),在顯示欄頂部發(fā)現(xiàn)你的APP。適合IOS APP,平均IAP高于其他廣告平臺(tái)。
特點(diǎn):
· 對(duì)重度游戲更具優(yōu)勢(shì),付費(fèi)用戶占比較高;
· 更適合社交類、娛樂(lè)類、電商類、工具類等非游戲類APP投放;
與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比,LinkedIn廣告往往要貴一些,但是對(duì)于具有企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)銷售模式的小型企業(yè)來(lái)說(shuō),這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,因?yàn)槟梢葬槍?duì)特定行業(yè)和特定工作的專業(yè)人員通過(guò)LinkedIn廣告獲得標(biāo)題。有560多家活躍的專業(yè)用戶在LinkedIn上。
TikTok For Business流量迅速增長(zhǎng),成為全球Top10廣告平臺(tái)。TikTok使用者目前已經(jīng)超過(guò)全球150多個(gè)國(guó)家,位列40多個(gè)地區(qū)下載排行榜,提供75種語(yǔ)言版本。
TikTok For Business相對(duì)更適合社交、娛樂(lè)、攝影類產(chǎn)品;
盡管Bing的市場(chǎng)份額可能比Google小,但廣告主的廣告預(yù)算可能會(huì)在第二位的搜索引擎上進(jìn)一步分散。平均而言,廣告主Bing Ads支付的費(fèi)用將比Google少70%。在一個(gè)每月接收50億次的搜索引擎上,這是巨大的價(jià)值。
不過(guò),降低成本并不是使用Bing的移動(dòng)廣告平臺(tái)的唯一優(yōu)勢(shì)。借助Bing Ads,可以更好地控制廣告系列的語(yǔ)言,位置和安排(因?yàn)榭梢栽趶V告組一級(jí)或Google的廣告系列一級(jí)進(jìn)行設(shè)置)??梢允褂蒙缃煌卣箲?yīng)用程序上將流量吸引到您的社交媒體帳戶:
Quora有點(diǎn)類似于國(guó)內(nèi)的知乎,是一個(gè)問(wèn)答知識(shí)社區(qū),因此廣告主可以利用這一點(diǎn)完成廣告推廣,在用戶搜索相關(guān)問(wèn)題時(shí),將廣告推送至首條第一位,有點(diǎn)類似于搜索廣告。
Quora還提供了在其他平臺(tái)上所見(jiàn)過(guò)的同類復(fù)雜的定位選項(xiàng),例如相似的受眾,網(wǎng)站匹配的受眾和列表匹配的受眾。
廣告主還可以根據(jù)平臺(tái)上的歷史記錄來(lái)定位Quora用戶。
Reddit是一個(gè)用于用戶生成內(nèi)容的在線論壇。喜歡其他人發(fā)布的內(nèi)容的人將通過(guò)單擊內(nèi)容標(biāo)題旁邊的向上箭頭來(lái)“投票”。不喜歡他們所看到的東西的人們將通過(guò)單擊向下箭頭“投票”。(讓我想到了知乎的贊同機(jī)制,希望大家能給我點(diǎn)個(gè)贊同)
Reddit使廣告主可以在平臺(tái)上創(chuàng)建自己的帖子,然后將其作為廣告運(yùn)行。當(dāng)然,它旁邊會(huì)顯示一個(gè)“廣告”免責(zé)聲明。
Pinterest是一家今年顯著改善其廣告服務(wù)的公司。
如果廣告主的目標(biāo)市場(chǎng)是女性用戶,那Pinterest是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。
另外,如果你的品牌高度重視視覺(jué)效果,那么Pinterest是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,因?yàn)樗寂c圖像共享有關(guān)。
請(qǐng)記住:您在Pinterest上的“廣告”將是Pin。因此,您首先要上傳一張可以宣傳您的業(yè)務(wù)的圖片,然后將其制作為廣告。
您可以選擇為參與度或網(wǎng)站訪問(wèn)付費(fèi),但只有用戶表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的興趣時(shí)才需要付。
如果相當(dāng)一部分目標(biāo)受眾偏向年輕人,則應(yīng)考慮再snapchat上投放廣告,這是因?yàn)槌^(guò)70%的Snapchat用戶年齡在18至24歲之間。
按照Snapchat廣告頁(yè)面,超過(guò)三分之一的應(yīng)用程序的用戶群體不能被Facebook和Instagram的發(fā)現(xiàn)。因此,您可以通過(guò)Snapchat廣告獲得市場(chǎng)份額。
該平臺(tái)使您可以選擇廣告的三個(gè)目標(biāo)之一:
· 網(wǎng)站訪問(wèn)
· 當(dāng)?shù)厣痰陞⒂^
· 應(yīng)用安裝
此外,Snapchat借助其自助服務(wù)平臺(tái),可在幾分鐘之內(nèi)輕松啟動(dòng)您的廣告并開始投放。
移動(dòng)用戶占比80%的Twitter,是全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)媒體服務(wù)商之一,月活用戶3.16億,每日推文量5億,10億+智能裝置。Twitter用戶質(zhì)量卓越,應(yīng)用開啟率較其他平臺(tái)流量高出37%,支付活躍率高出34%。
平臺(tái)流量大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,這也說(shuō)明了平臺(tái)有很大的發(fā)揮空間。不應(yīng)該因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力而放棄。
實(shí)際上,選擇哪個(gè)平臺(tái)并不是取決于哪個(gè)平臺(tái)的流量最大,而是要從你的目標(biāo)用戶出發(fā),你的潛在用戶在哪個(gè)平臺(tái)更多,你就應(yīng)該去選擇哪個(gè)平臺(tái)。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中跳出來(lái),你需要做的是找準(zhǔn)自己的定位,找到適合你的細(xì)分市場(chǎng),在細(xì)分市場(chǎng)里充分發(fā)揮出你的優(yōu)勢(shì),打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣,才能才能讓你真正在市場(chǎng)中站住腳,走的更遠(yuǎn)。
沒(méi)有安利平臺(tái),跟著你的用戶找到的平臺(tái)就是你最好的平臺(tái)。