亞馬遜上，賣家應該如何處理賣不出去的產(chǎn)品？

1、捆綁或打折促銷

如果貨物不多，且賣不動的產(chǎn)品為了省下高額的倉儲費，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個合適的促銷。

價值小的可以選擇買一送一，或者買相關產(chǎn)品送這個產(chǎn)品，價值高的，設置多少折扣，或者附帶送一件價值低的東西進行捆綁銷售，這樣也可以帶動另外一個產(chǎn)品的銷量。

并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動，包括Lightning Deals(只要庫存充足，符合資格)，都可以進行秒殺快速降低銷量。

教程《亞馬遜滯銷庫存如何處理》詳細講解了捆綁銷售、變體合并等站內(nèi)清貨手段，這里就不再一一展開。

2、進行庫存銷毀

對于庫存較少，價低質(zhì)劣的產(chǎn)品直接通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會收取少量的移除費用并將庫存清除。賣家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品，進而打造爆款。

善用?“Create Removal Order”功能也不失為一種上冊，畢竟有些產(chǎn)品退回來的運費就是產(chǎn)品的好幾倍。

3、在其他平臺銷售

如果賣家同時有其他銷售渠道(比如Ebay,速賣通，自建獨立站等)，此時，賣家可以根據(jù)其他平臺的相應訂單，在亞馬遜后臺創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)，把地址填寫成對應的客戶地址，然后當被亞馬遜收取相應的費用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶。

此時，可以完成既減少呆滯庫存，又實現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的。

4、找貨代運回國內(nèi)

如果是呆滯品質(zhì)好的庫存單品數(shù)量比較多，此時可以考慮，其他平臺是否能夠進行銷售，如果能，可以經(jīng)由其他平臺銷售然后由第三方倉庫完成發(fā)貨，如果不能，那么賣家可以考慮經(jīng)由倉庫和貨代，將這些貨物轉(zhuǎn)運回國內(nèi)。

當然，一般的方式時，先運輸至香港，然后，再經(jīng)由中港專線物流運輸?shù)絿鴥?nèi)。

雖然運費可能是寄過去的三倍甚至更多，但大批量的貨物在國內(nèi)還是可以薄利多銷。

5、贈送產(chǎn)品引關注

如果某個產(chǎn)品有完好的呆滯庫存，如果這個產(chǎn)品有一定的受眾群體，賣家可以嘗試通過Facebook等平臺，告知客戶可以通過贈送免費的產(chǎn)品，鼓勵消費者注冊賬號、購買其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動。

這一方法對長期銷售非常有用，賣家只是犧牲了即時銷售額，換來的是更多用戶以及他們未來的關注和消費。

6、利用不同站點銷售

近期澳洲站上線，而美、澳兩國消費者愛好趨同，賣家可以開通澳洲站后直接上傳美國站的產(chǎn)品，但要注意一點，調(diào)研當?shù)氐氖袌鰷嗜?、法律及合?guī)性要求。

賣家在上傳產(chǎn)品時，可以使用相同的ASIN號上傳，直接把美亞站上的產(chǎn)品評論遷移到澳洲站。這樣就可以利用不同站點銷售互補，達到美國站點清倉的目的。

7、產(chǎn)品送博主引評論

對于少量的在旺季準備銷售，但依然離旺季時間有些遠的產(chǎn)品，可以先送給博主，讓其給評論增加銷售權限。雖然這樣做不會立馬看到現(xiàn)金回報，但賣家可以收獲大量的口碑和評論，為品牌建設提前鋪路，這卻是無價的。

總之，對于賣不動的產(chǎn)品，與其放著給姐夫倉儲費，還不如多學點招數(shù)趕緊清零，準備好圣誕這一波大的。

很多賣家積壓庫存量過大，不得不選擇清庫存，這里分享一些常用方法清庫存的方法。

可以找Dealnews，Techbargin，Groupon，Woot等等這樣的秒殺網(wǎng)站，在上面投放你的產(chǎn)品，一次性給他們50美金-100美金，讓他們幫你上秒殺。

亞馬遜站內(nèi)捆綁促銷，熱銷搭配滯銷

舉辦社交媒體比賽或是當贈品送出去

報名亞馬遜LD、BD秒殺活動

借助亞馬遜清倉拍賣形式出清庫存

美國站網(wǎng)址：http://amazon.bstock.com

歐洲站網(wǎng)址：http://a2z.bstock.com

搶占buy box清庫存

郵件群發(fā)EDM

全部銷毀

賣不出去的產(chǎn)品亞馬遜可能會判定為冗余庫存，會影響IPI，在賣不出去的情況下可以銷毀處理，或者進行低價促銷。