怎么優(yōu)化亞馬遜中ppc廣告？

亞馬遜PPC廣告曝光量高，實(shí)際的轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率低，那么其實(shí)你們這個(gè)廣告是一個(gè)無(wú)效的廣告，不管曝光量有多高只要點(diǎn)擊率低那么其實(shí)對(duì)你們來(lái)說(shuō)就沒(méi)有任何意義，我們?cè)谧鰪V告投放的時(shí)候就要了解清楚，我們需要去了解廣告的策略和目標(biāo)，這樣我們不會(huì)匆忙地做出決定，以致最后達(dá)不到想要的廣告效果。我們要找出能夠轉(zhuǎn)化為銷售并且利潤(rùn)好的關(guān)鍵字，提高轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵字的出價(jià)，獲得更多的流量。這個(gè)是很關(guān)鍵的，很多人覺得只要我投了廣告就能獲取流量，其實(shí)并不然。   

亞馬遜PPC廣告效果差訂單少,怎么辦呢~

現(xiàn)在選擇做亞馬遜平臺(tái)的賣家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，同時(shí)平臺(tái)規(guī)則的變化的問(wèn)題，讓曾經(jīng)靠平臺(tái)紅利做起來(lái)的賣家感覺運(yùn)營(yíng)越來(lái)越難，產(chǎn)品訂單和利潤(rùn)也逐漸減少，那怎么提升PPC廣告效果呢，怎么提升升賣家運(yùn)營(yíng)收益？

1.廣告方案選擇：

在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和ManualTargeting(手動(dòng)設(shè)置），如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞，那么建議選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。

2.競(jìng)價(jià)選擇：

出價(jià)(Keyword bid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，如果高出$1美金以上，就沒(méi)什么意義。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說(shuō)有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價(jià)bid共同決定。

所以，找不到自己廣告位的賣家趕緊補(bǔ)救一下自己的賬號(hào)表現(xiàn)吧。

3.廣告組選擇：

一個(gè)Campaign下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group,一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campaign或者Ad Group。

4.關(guān)鍵詞投放量：

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并沒(méi)有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。

5.PPC廣告助手

選擇一款全能的亞馬遜PPC廣告助手能夠有效的幫助你提升廣告效果；

①站內(nèi)廣告后臺(tái)報(bào)告拆解，并進(jìn)行多維度的分析，更簡(jiǎn)單、直觀的查看投廣效果；

②進(jìn)行不同站點(diǎn)的PPC廣告的創(chuàng)建和管理，操作與亞馬遜基本一致，更安全更快捷的對(duì)站內(nèi)廣告進(jìn)行管理；

③可以添加智能風(fēng)控設(shè)置，保障廣告投放的資金可以更加靈活的運(yùn)用到各個(gè)時(shí)間段中防止惡意點(diǎn)擊；

④自動(dòng)對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，智能化的幫助賣家把一些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞放入否定關(guān)鍵詞中；同時(shí)可以通過(guò)對(duì)廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整的規(guī)則設(shè)置，使廣告關(guān)鍵詞的投放價(jià)格更合理，降低廣告支出，提高廣告效益；

⑤挖掘廣告關(guān)鍵詞，并提供關(guān)鍵詞的出價(jià)bid，從而為選詞、出價(jià)提供有效的參考依據(jù)。

6.廣告出單量：

①假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒(méi)有同款，做了廣告一段時(shí)間，點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下。

②如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問(wèn)題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。7.關(guān)鍵詞的填寫規(guī)則：

①亞馬遜搜索算法是不識(shí)別標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的，特別是中文的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，所以在填寫關(guān)鍵詞時(shí)，最好不要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。

②關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會(huì)被判定是關(guān)鍵詞作弊，而且買家老是看到重復(fù)的詞語(yǔ)，也對(duì)閱讀體驗(yàn)有影響。