有誰(shuí)知道亞馬遜 Coupons 怎么設(shè)置？

亞馬遜Coupons其實(shí)是相當(dāng)于優(yōu)惠券的設(shè)置，這個(gè)在最開(kāi)始的時(shí)候并不是所有賣(mài)家都可以使用的，只是后面才全部都可以使用。那么我們可以點(diǎn)擊進(jìn)入去設(shè)置，一般設(shè)定折扣可以選擇 ＂Percent off＂或＂Money off＂，另外我們還要設(shè)置是否每個(gè)客戶只能使用一次或者說(shuō)每個(gè)客戶可以多次重復(fù)使用 Coupons。這個(gè)具體的折扣金額要看我們自己的設(shè)定以及開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間也要設(shè)置，在設(shè)定好以后，在亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面買(mǎi)家就看到、領(lǐng)取并使用 Coupon 享有折扣，等到你的設(shè)定的預(yù)算沒(méi)了就會(huì)相對(duì)應(yīng)的結(jié)束。

Coupon在流量方面有什么優(yōu)勢(shì)？

①設(shè)置過(guò)Coupons的產(chǎn)品其實(shí)有一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面：

https://www.amazon.com/Coupons

在Google搜索關(guān)鍵字比如"Amazon Coupon"可以直接跳轉(zhuǎn)到Coupon頁(yè)面.

PS:隨著Coupon頁(yè)面流量越來(lái)越大，賣(mài)家都開(kāi)始搶奪coupon首頁(yè)位置。

②通過(guò)Coupon增加曝光(Today’s deal coupon專(zhuān)欄)；通過(guò)coupon提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

③Today's Deal頁(yè)面有2個(gè)鏈接導(dǎo)向Coupons頁(yè)面

第一個(gè)：設(shè)置Coupon的產(chǎn)品在Todays Deal頁(yè)面可以直接導(dǎo)向Coupons頁(yè)面。

第二個(gè)：Today's Deal左下角這個(gè)頁(yè)面在Deal Type下有第四個(gè)鏈接，鏈接到Coupons頁(yè)面

④PC端搜索頁(yè)面或者分類(lèi)頁(yè)面都會(huì)有提醒.毫無(wú)疑問(wèn)，設(shè)置Coupon的產(chǎn)品更能引起買(mǎi)家的注意。

Coupon在轉(zhuǎn)化率方面有什么優(yōu)勢(shì)？

①產(chǎn)品頁(yè)面就不用說(shuō)了，不管是PC端的產(chǎn)品頁(yè)面還是手機(jī)端使用起來(lái)都非常方便；基本沒(méi)什么時(shí)間成本

②每次進(jìn)入Coupon界面，左上角都會(huì)提醒賣(mài)家最近Clipped的Coupons，

Coupon優(yōu)惠券怎么設(shè)置？

Coupon的設(shè)置和普通的促銷(xiāo)比起來(lái)很簡(jiǎn)單，進(jìn)入Coupon設(shè)置頁(yè)面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

A.搜索Asin或者產(chǎn)品名稱(chēng)添加產(chǎn)品

B.選擇折扣和預(yù)算【最低100美金，可以隨時(shí)停止】

C.設(shè)置運(yùn)行時(shí)間【最長(zhǎng)90天】

D.提交

Copon功能使用的技巧&思路：

A.配合SP廣告/站外廣告，增加轉(zhuǎn)化率降低Acos

B.對(duì)于特殊類(lèi)目產(chǎn)品，比如學(xué)生用品/母嬰用品，可以設(shè)置展示人群，展示更精準(zhǔn)更有針對(duì)性。

PS：亞馬遜買(mǎi)家有母嬰計(jì)劃/Baby Registry，也有寵物計(jì)劃，可能以后也出來(lái)個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)寵物用戶的也說(shuō)不定。

Coupon對(duì)產(chǎn)品的要求：

?如果產(chǎn)品有1-4條評(píng)論rating不能低于3.0

?如果有5條以上的評(píng)論rating不能低于3.5

折扣范圍:5%~80%off(要求折扣價(jià)格至少比過(guò)去30天內(nèi)的最低價(jià)低5%

如果是設(shè)置money off折扣力度也不能低于5%如果listing提價(jià)導(dǎo)致折扣力度低于5%Coupon則會(huì)失效

折扣范圍:5%~80%off(要求折扣價(jià)格至少比過(guò)去30天內(nèi)的最低價(jià)低5%)

如果是設(shè)置money off折扣力度也不能低于5%如果listing提價(jià)導(dǎo)致折扣力度低于5%Coupon則會(huì)失效

Coupon設(shè)置預(yù)算：

①.提供給買(mǎi)家的折扣金額

②.亞馬遜每次收取0.6刀的兌換費(fèi)

預(yù)算=（折扣金額*兌換次數(shù)）+（兌換費(fèi)*兌換次數(shù)）

?當(dāng)預(yù)算使用率達(dá)到80%時(shí)，coupon將會(huì)下線。但亞馬遜會(huì)分配剩余的20％應(yīng)對(duì)已經(jīng)領(lǐng)取Coupon的買(mǎi)家的兌換。

?取消前已領(lǐng)取Coupon的買(mǎi)家可以在約30分鐘內(nèi)使用這些Coupon結(jié)賬，因此可能會(huì)出現(xiàn)支出超過(guò)預(yù)算的情況。

Coupon會(huì)跟＂preferential＂和＂unrestricted＂形式的Promotion疊加使用，與直接降價(jià)的LD,BD,DOTD類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)疊加使用

我們之前有測(cè)試過(guò)當(dāng)折扣金額大一些的時(shí)候，同等折扣力度money off要比percent off效果要好。

如何提升Coupon排名，甚至上首頁(yè)?

開(kāi)50%coupon增加CR，同時(shí)分享到FB折扣或者站外DN、SD，快速增加銷(xiāo)量，有一定的review并且銷(xiāo)量穩(wěn)定后，把coupon降到20-30%，同時(shí)價(jià)格降低售價(jià)增加銷(xiāo)量，以此提升coupon排名。

Coupon常見(jiàn)問(wèn)題Q&A：

①.優(yōu)惠券會(huì)不會(huì)和促銷(xiāo)同時(shí)打折？

如果促銷(xiāo)設(shè)置的是獨(dú)用型，Coupon和老的促銷(xiāo)不會(huì)同時(shí)打折。可以放心使用。

②.Coupon優(yōu)惠券如何收費(fèi)？

一次成功的使用收費(fèi)0.6美金。不購(gòu)買(mǎi)不收費(fèi)

③.如果買(mǎi)家使用Coupon然后又退貨了扣不扣錢(qián)？

扣錢(qián)。因?yàn)榉?wù)已經(jīng)產(chǎn)生